קורא בדחיפות לחברות סטארט-אפ בינה מלאכותית המעצבות מוצרי AI-First כדי לחפש את קרנות ההשקעות Jumpstart הללו

יהלום בגס.

הפרדת החיטה מהמוץ.

מוצאים את חד הקרן הבא.

המשפטים הפופולריים האלה הם כולן אמירות בולטות המהדהדות בלי סוף במוחותיהם של משקיעים נלהבים המנסים ברצינות לגלות את הסטארט-אפ הבא של AI פורצת הדרך.

לפני התפקיד הנוכחי שלי כעמית סטנפורד, אני מודה בפה מלא שהייתי ער הרבה לילות בזמן ששימשתי כמנהל בכיר בחברת הון סיכון גדולה על ידי הרעש והקשקושים המתמשכים בשקיקה שלי שאם נוכל להסתכל קצת עוד יותר או קצת יותר קשה, היינו חושפים בניצחון את מחט הסטארט-אפ הפתוח של AI בערימת שחת בשפע של מוצרי בינה מלאכותית ומרתיעה.

אתה צריך לשמור על האף שלך כדי לרגל את ארוחת העוף הזוכה-זוכה.

אני ממשיך ללא הפוגה להתעדכן בחידושים האחרונים ברעיונות למוצרי בינה מלאכותית ו-MVP מבוססי בינה מלאכותית (מוצרים בעלי קיימא מינימלית). גישה אחת כזו לאיתור מגמות כרוכה בהשתתפותי כשופטת מגרשים בתחרויות מגרשי סטארט-אפ של בינה מלאכותית. כל מיני פיצ'ים הגיוניים ולעיתים מטורפים עולים (לתובנות שלי כיצד להתכונן בצורה הטובה ביותר ל-Pitch הסטארט-אפ שלך ולבצע את הביצועים שלו, ראה הקישור כאן).

Zany יכול להיות כמעט בסדר אם למוצר הבינה המלאכותית המוצג יש בסיס בתום לב ומבטיח הבטחה מוחשית. בינתיים, חלק מההצעות למוצרי AI כל כך פרושות ולא קשורות למציאות שזה גורם לי ולחברי השופטים שלי לגלגל עיניים ולהתכווץ בפנים.

צילום עבור הירח על רעיון של מוצר בינה מלאכותית זה בסדר, אם כי אינך יכול להמר על הופעתה הפתאומית של חוש בינה מלאכותית כדי להגשים את הרעיון המטורף שלך. סליחה, אבל לזרוק את הקוביות ולהוריד כסף על חוש בינה מלאכותית זה פשוט לא בכרטיסים לעת עתה. משקיעים מודעים לא זורקים כסף על השולחן בתקווה שכן הסינגולריות יקרה בפתאומיות ובנס (להסבר והניתוח שלי של התיאוריה הסינגולריותראה הקישור כאן).

בכל מקרה, לאלו מכם שיש להם רעיון מנומק והגיוני למוצר סטארט-אפ של בינה מלאכותית ואולי אפילו הדגמה או הוכחת מושג (POC), אנא דעו שלבי איתכם ואני מפציר בכם להמשיך בהובלות. אתה ללא ספק הולך לעשות מספר לא קטן של מגרשים. זה עניין מרתיע.

מילות העידוד הרגילות שלי הן שבכל פעם אתה מקבל "לא!" מהדהד ונחוש! למגרש שלך, אתה אוכל את הרשימה הארוכה של 'לא' וצועד בהדרגה בהתמדה לעבר ה"כן!" שיסייעו לסטארט-אפ שלכם להתקדם יותר מהקרקע. עבור הסטארט-אפים שלי, בסופו של דבר איבדתי את הספירה לגבי מספר הסתייגויות המדכאות, אולי מאה או יותר, לפני שלבסוף כיוונתי את הסטארט-אפ שלי ואולי פגשתי משקיעים שראו את אותו חלום נלהב שחלמתי.

יוזמת מענק AI יוצאת לדרך

ברצוני להסב את תשומת לבכם לקריאה שהוכרזה לאחרונה לסטארט-אפים בינה מלאכותית שאולי שווה להציץ בה. אני אסביר ממה נראה העניין מורכב. תצטרך להחליט בעצמך אם זה משהו רלוונטי לתחומי העניין והכיוון שלך.

שמירה על עיניים ואוזניים פקוחות היא תכונה די טובה עבור יזמי AI שואפים.

אתה אף פעם לא יודע איזו הזדמנות חדשה יש בחוץ ובהישג ידך.

המאמץ שהוכרז לאחרונה מכונה בפירוש יוזמת AI Grant, ראה הקישור כאן, ולמעשה הוא הרחבה ושינוי של גישה מוקדמת יותר שהחלה בשנת 2017. המבשר נטה לממן סטארט-אפים או חידושים של בינה מלאכותית שהיו מוכוונים אקדמיים או מדעיים, מה שדרבן מחקר בינה מלאכותית חדשה וגרף מאמרי מחקר שונים ומחקרים מתקדמים בתיאוריה.

כעת, הגלגול האחרון מבקש ללכת ישר קדימה לייצור ולפלטפורמה של מוצרי AI חדשניים. הגומי בהחלט הולך לפגוש את הכביש.

הנה המשימה המוצהרת:

• "המטרה שלנו היא למצוא ולתמוך ביזמים הגדולים שחוקרים את הגבול החדש הזה. אנחנו רוצים להעלות את הסטטוס של בניית מוצרי AI-first. מחקר חשוב, אבל יצירת מוצר שאנשים אוהבים בפלטפורמה חדשה דורשת רמות יוצאות דופן של יצירתיות וכושר המצאה - אפשר לטעון יותר מאשר לגייס כסף ולהוציא אותו כדי להגדיל את אשכול הדרכה. והתגמולים ליזמים שיוצרים את המוצרים האלה יהיו עצומים" (מצוטט לפי האתר שלהם).

אולי שמת לב שהרצון הוא ל מוצרי AI-first.

אני מניח שאתה לא בטוח במה זה מבשר.

פורקים את המוטו של AI-First

AI-first הוא מוטו או סיסמה שהושמעה יותר ויותר, שמנסה להבהיר את ההבחנה בין היכולות הגנריות או הבסיסיות של AI all-in-one לעומת תכנון בינה מלאכותית המורכבת ממוצר שמיש וניתן לזהות בבירור. זה במיוחד המקרה עם הופעת מודלים של שפה גדולה (LLMs), שעליהן כיסיתי הקישור כאן. בגדול, רוב מאמצי ה-LLM הם במיקוד כללי או בסיסי. יהיה לך קשה להמחיש בקלות כיצד LLM כולל הוא כשלעצמו מוצר או שירות בר-קיימא כשלעצמו.

יזמים חכמים לוקחים את ה-LLMs וממנפים את ה-AI למוצרים או שירותים שאנשים רוצים או צריכים. במובן זה, אתה יכול לטעון שה-LLMs הם גורם המאפשר לתכנן מוצרים או שירותים מבוססי בינה מלאכותית. אנלוגיה גסה עשויה להיות שאם הייתי מראה לך איך לעשות אש, העובדה שאתה יכול לייצר אש כרצונך בולטת מעט. אם הבנתם שבאמצעות שליטה על האש תוכלו לבשל ארוחות, ובכן, אתם רותמים כעת את האש למטרה תועלתנית לחלוטין. אתה מסוגל לבשל ולהכין ארוחות חמות לאנשים.

כמובן שניתן לרתום את האש גם לשימושים אחרים. אתה יכול להשתמש באש כדי לחמם אנשים. אתה יכול להשתמש באש כדי להדוף דובים וזאבים. וכן הלאה.

כסוג של טכנולוגיית AI ליבה, LLMs ניתנים לגיבוש וניתנים לשימוש למספר רב של מטרות שימושיות ורווחיות. בדיוק כמו אנלוגיית האש, יש המון דרכים בהן ניתן למנף את ה-LLMs. הבינו שרבים ממקורבי ה-LLM מנסים לקדם את הטכניקות והטכנולוגיות של LLM. הם עסוקים בהייטק. אין בזה שום דבר רע, ואנחנו יכולים למחוא להם כפיים על האנרגיות המסורות שלהם לקראת פריצת דרך ביסודות הבינה המלאכותית.

בעקבות זאת, הגל השני של אנשי חזון הוא הפיכת LLMs למוצרים בר קיימא או עסקים שראוי להשקיע בהם.

שאלה מרכזית שלעתים קרובות אני מקבל בתחרויות בינה מלאכותית היא תרנגולת קלאסית או חידת הביצה.

השאלה מתבטאת בדרך כלל בצורה כזו:

• האם ה-LLM צריך להיות "מושלם" תחילה, לפני שאתה מנסה להשתמש בו עבור מקרה שימוש מסוים (כלומר, האם מקרה השימוש מגיע כך לאחר שה-LLM כבר מובטח)?
• או האם כדאי לחשוב על מקרה השימוש בזמן שה-LLM עדיין בפיתוח ומתקדם, כך ששניהם מצטרפים יחד ומופיעים באופן אינטגרלי?

התשובה שלי היא שבאופן קפדני כל נתיב יכול להיות פורה, אם כי בדרך כלל הדרך המועדפת או ה"טובה יותר" מורכבת מהימצאות בעשבים השוטים או בקודש הפנימי של ה- LLM המתפתח, כך שבמידה מסוימת תוכל לעצב את ה- LLM לכיוון המוצר או השירות שיש לך בראש. הבעיה היא שאם ה-LLM הוא כבר יתד עגול ואתה רוצה לדחוף אותו דרך חור מרובע, אולי זה לא יהיה פרודוקטיבי במיוחד. חלק מהיזמים מנסים להפוך את ה-LLM על פיה כדי שיתאימו ליישום או מקרה השימוש הרצויים. אולי יעבוד, אבל בדרך כלל, זה גשר רחוק מדי ומשקיעים נבונים יבינו שמשהו קיצוני יצטרך לתת.

אבל אני צריך להדגיש שיש יותר מדרך אחת לטגן ביצה.

יוזמת AI Grant קובעת את הדברים בצורה זו:

• "יש אנשים שחושבים שהדגם הוא המוצר. זה לא. זוהי טכנולוגיה מאפשרת המאפשרת לבנות מוצרים חדשים. מוצרי פריצת הדרך יהיו AI-first, שנבנו על המודלים הללו מהיום הראשון, על ידי יזמים שמבינים גם מה המודלים יכולים לעשות וגם במה אנשים באמת רוצים להשתמש" (מצוטט לפי האתר שלהם).

האם יש לך מקרה שימוש מבוסס LLM שמחלחל לך בראש?

אולי כבר השתעשעת עם LLMs כדי להבין איך ליישם את מקרה השימוש המיוחל שלך. ככל שחקרתם יותר את האפשרות, כך ייטב. אני אומר את זה כי סביר להניח שזיהית מה אפשרי ומהו צוואר בקבוק או מחסום. רעיון למוצר בינה מלאכותית שלא הוכנס דרך איזשהו צלצול או כפפה עשוי להיות גדוש בביקורת חריפה ומותקף כבלתי אפשרי או בלתי מעשי.

נסו לשים את הברווזים שלכם בשורה, ככל האפשר.

בשלב הבא נבחן ממה מורכבת יוזמת ה-AI Grant.

חפירה בהיבטי מענק בינה מלאכותית

ראשית, כהודעה דחופה ומועילה, על המועמדים להגיש את בקשתם בהקדם האפשרי ולא יאוחר מה-1 באוקטובר 2022. הזמן מתקתק. הכנס את החלק האחורי שלך להילוך ובדוק את זה, אם ההזדמנות חלה עליך.

שנית, הנה מה שאתה יכול להשיג אם הבקשה שלך תיבחר כזוכה (אני הולך לצטט ציטוטים של מה שהאתר מציין):

• השקעה של 250,000$ באמצעות MFN SAFE ללא הנחה, ללא הנחה.
• לבלות שבוע עם עמיתים ומומחי תעשייה בפסגת AI Grant בסן פרנסיסקו בתחילת נובמבר.
• 250,000 $ בקרדיטים בענן מ-Azure, יחד עם הטבות אחרות של סטארט-אפים, חברות ב-Microsoft for Startup Founders Hub ותמיכה לשוק.
• זיכויים בסך 50,000 $ מ-AssemblyAI
• זיכויים של 10,000 דולר לתיוג אנושי מ-Scale.ai

נקודה מהירה וחשובה לציין היא שלמרות שיוזמה זו נקראת an AI Grant, שימו לב שלמעשה מדובר ביוזמה מכוונת השקעה. אני מאמין שהמילה "מענק" היא קצת מעבר מהמאמץ הקודם שנוטה לכלול מאמצי מחקר אקדמיים ומלומדים, שבהם אלה מכוסים בדרך כלל באמצעות מענקים ולא מתפרשים במיוחד כהשקעה עסקית, כביכול.

הביטוי האחרון הזה הוא השקעה. אתה תקבל השקעה גלויה ויש לך משקיעים (אם תבחר להמשיך). כמו כן, לאלו מכם שלא מכירים חלק מהשפה של תעשיית הסטארט-אפים, ההשקעה תהיה בנויה כסגנון Simple Agreement for Future Equity (SAFE), שהוא נפוץ יחסית בסך הכל, ולכאורה יהיה לו סעיף הקובע את האומה המועדפת ביותר ( חיווי MFN).

ככלל, תנאי המדינות המועדפות עשוי להישמע כאילו אתה הולך להיות מעורב בתרגיל של בניית אומה, אבל, לא, זה רק אומר שהמשקיעים בשלב המוקדם יימשחו לכאורה לאותן הטבות וזכויות כמו אלה של משקיעים מאוחרים יותר. (אחרת, אתה מבין, המשקיעים המוקדמים עלולים להיות מודאגים שמשקיעים מאוחרים יותר יקבלו תנאים טובים יותר ממה שהם קיבלו כמקדימים בתחילת הדרך).

כמו בכל אירוע שבו יש לך הזדמנות להשיג השקעה ויש לך משקיעים, יהיה חכם אם יהיה לך עו"ד טוב מנוסה בסטארט-אפ ומומחה מס בכנפיים. עבור היוזמה הספציפית הזו, תזדקק ליכולת הייעוץ הזו רק אם תיבחר.

אבל אני אומר שאתה צריך להיות תמיד מוכנים להיבטים מסוג זה בכל עת. הנה הסיבה לכך. לפעמים משקיע שזה עתה פגשת מתלהב, אז אינך רוצה להתאמץ למצוא יועצים משפטיים או מס משלך שיסייעו לך לוודא שהעניינים החוזיים מסודרים. עיכוב ממושך יכול להפחית את העניין והמשקיע יסחף להשקעה פוטנציאלית אחרת שנראית מוכנה לצאת לדרך. אני יכול גם להוסיף, שניסיון לעשות עבודה משפטית משלך בענייני סטארט-אפ מועד לקשיים (יש יזמים שחושבים שהם מעשה הכל כולל שטיפת בקבוקים ועבודה משפטית).

אתה מכיר את האימרה הישנה, ​​לאדם שהוא עורך דין שלו יש טיפש ללקוח.

אבל, בואו לא נקפוץ לפני עצמנו. אנחנו צריכים להמשיך ולבחון את יוזמת ה-AI Grant ומה עוד אתה צריך לשקול.

איך חושבים משקיעי סטארט-אפ

תן לי לספר לך על הרוכב והסוס.

לאחר שהייתי הון סיכון וכעת כמשקיע מלאך, פלוס שופט במגרשים, אני מוצא את עצמי חולק שוב ושוב את הקו רב התובנות שסטארט-אפים הם גם סוס וגם רוכב. אני מבין שזה עשוי להיראות תערובת מטפורית מעט תמוהה. עם זאת, הוא נמצא בשפע על היעד וחשוב להפגין לדעת עליו.

הרשה לי להסביר בקצרה.

המוצר או השירות של הסטארט-אפ הוא הסוס.

היזם או המייסד הוא הרוכב.

סטארטאפ מורכב מרוכב וסוס שמנסה להתחרות במרוץ סוסים. בשלב מסוים, הסטארט-אפ יוצא מהשער. זה צריך לצאת לדרך. זה צריך לשרוד. זה צריך לשגשג. מרוץ הסוסים האדיר הזה הולך להיות מרוץ סוסים קשה. מסלול בוצי ומחוספס. הרבה רוכבים וסוסים אחרים מתחרים כדי לעקוף אותך או לדחוף אותך הצידה. דמיינו כפפה מפרכת לפניכם.

משקיעים בדרך כלל רוצים למצוא את מה שהם מחשיבים כשילוב הטוב ביותר האפשרי של הרוכב הנכון והסוס הנכון.

רוב האנשים מניחים שהסוס הוא ההיבט היחיד שמעניין המשקיעים (כלומר, רעיון המוצר). יש להניח, או שיש לך מחשבה על מוצר או שירות של Whizbang, או שלא. המוצר או השירות צריכים להיות אחד מאותם רעיונות להפליא את הכדור. אחד למיליון. משהו כל כך מדהים שהוא מפיל את הגרביים מהפאנל של שופטי המגרש או המשקיעים שנמצאים בחרדה על קצה הכיסא שלהם כדי לדעת מה הרעיון.

בבקשה דעו שאני לא מאלה המוכרים שמצהירים על רעיונות שהם תריסר. אני לא הולך על זה. עם זאת, אני מסכים בגלוי שרעיונות רחוקים מלהיות משהו מהמציאות שעובד ויכול להרוויח כסף. כמו כן, המאמץ להפוך רעיון למוצר או שירות פרודוקטיבי הוא דרך מפרכת ומשובשת. אין ספק לגבי זה.

אוקיי, העיקר הוא שרוכב הסוס הוא הכוח הנמרץ המשוער שהולך להפוך את הרעיון הזה לזהב. היזם צריך להיות בעל אוזן קשבת. הם צריכים להיות מתמידים מול הסיכויים הארוכים. הם צריכים להיות מחויבים להתמודד עם כל השטויות החבלות שקורות לסטארט-אפ.

באופן אידיאלי, בעולם מדומה, הרוכב והסוס מושלמים. כל אחד בפני עצמו מושלם. בשילוב יחד הם מושלמים. למרבה הצער, הסיכויים לשלמות דו-חבית מסוג זה נמוכים ביותר. המשקיעים יודעים זאת. הם יודעים שהסבירות היא שאו שהרוכב יהיה ממש טוב והסוס אולי יתברר כל כך, או שהסוס יהיה ממש טוב בעוד הרוכב יתברר כל כך.

נניח שבעולם האמיתי אולי תצטרך לבחור בגורם אחד משני הגורמים, יותר מהאחר. באופן טבעי והגיוני תעדיף לעשות את זה באותה מידה בשניהם. זה בדרך כלל לא ניתן למימוש מלא.

מה משקיע ותיק היה מעדיף לעשות, לשים את ההימור שלו על הרוכב או הסוס?

ובכן, אם הסוס עולה צולע, מכל סיבה שהיא, רוב הסיכויים הם שרוכב מצוין יכול לעבור לסוס אחר (כגון שאם המוצר או השירות המיועד לא יצליחו, יזם ממולח יכול להחליף או להסתובב למשהו אחרת במקום).

למעשה, למצוא יזם מצטיין הוא הרבה יותר קשה ממה שאתה חושב. בדרך כלל קל יותר למצוא רעיונות טובים. כמו כן, הבינו שרוב הסטארט-אפים יצטרכו להסתובב לאורך כל המסע שלהם. הסוס שנחזה בהתחלה לא בהכרח יהיה אותו סוס כאשר הסטארט-אפ מסתגל ומתקדם. בינתיים, אם יזם שווה את המלח שלו, הוא מסתובב לפי הצורך.

התשובה הקצרה אם כן היא שהרוכב, היזם או המייסדים, הופך למוקד ההחלטה אם להשקיע או לא. הסוס, או המוצר או השירות המתוארים, יכולים להיות מעט משניים, אם כי אני לא מציע שזה לא גם שיקול ענק. בסך הכל, כל השאר שווה, הרוכב הוא קריטי במיוחד.

זה בדרך כלל מגיע כהלם ליזמים מתחילים. הם מסתכלים מסביב בתחרויות מגרש ורואים עוד עשרות יזמים. עד כמה שהעין הבלתי מזוינת שלהם יכולה לראות, יזמים הם פרוטה תריסר. העניין הוא שיש טונות על טונות של יזמים כאלה רוצה להיות יזמים. יש הרבה פחות שיש להם את הדברים הנכונים.

עכשיו, כשאני מספר את הסיפור שלעיל על הרוכב והסוס, אני כמעט תמיד מקבל מישהו שמרים את ידו ואומר שכנראה אז הסוס, הלא הוא המוצר או השירות, נראה חסר חשיבות וטריוויאלי.

Yikes!

לא מה שאמרתי.

רק כדי לחזור, הסוס והרוכב שניהם חיוניים.

סוס עם רוכב לא מספיק כנראה יעורר השראה במשקיע למצוא רוכב טוב יותר. המשקיע ימצא יזם אחר מתאים יותר שיש לו סוס דומה וסביר להניח שילך עם השילוב הזה.

רוכב עם סוס מחורבן כנראה הולך לעבור על פניו. זאת מסיבות כפולות. ראשית, המוצר או השירות נתפסים כלא ישים או בסופו של דבר לא רווחיים מבחינה עסקית. שנית, העובדה שהיזם חושב שהמוצר או השירות כדאיים יכולה להיות מדאיגה במידה מסוימת. או שהם גאונים שיכולים לראות עתיד שהמשקיע פשוט לא יכול לראות, או שהם בחירה גרועה ביכולת לבחור רעיונות שהולכים להצליח.

עם זאת, אם יזם מראה ניצוץ ונראה שהוא מישהו שיכול להסתובב בצורה מספקת, משקיע ייקח אותם לפעמים תחת חסותו. המחשבה היא שאולי עם סוג המנטור הנכון, היזם יכול בסופו של דבר להיות מזווג עם סוס מתאים.

בהתחשב בכל הדיבורים האלה על רוכבים וסוסים, עלינו לשקול מה מציינת יוזמת ה-AI Grant שהיא מחפשת.

הנה המרכיב המכוון למוצר סוס או בינה מלאכותית (מכיל תערובת גם על הרוכב):

• "כל דבר שממנף מודלים של AI בצורה שימושית או מושכת. בפרט, אנחנו מחפשים מייסדים טכניים ופרגמטיים שרוצים לבנות מוצרים מעולים. אם אתה מתרגש מליצור משהו שאנשים אחרים אוהבים להשתמש בו, ואתה מבין שבניית מוצר חדש היא 1% רעיון ו-99% איטרציה, אנחנו רוצים לתמוך בך" (כפי שצוטט מהאתר).

הנה הצד של הרוכב או המייסד של הדברים (יחד עם קצת מהמוצר מעורב גם):

• "אנחנו מחפשים אנשים חכמים ונמרצים עם רעיונות שימושיים בעליל. הדגמות הן יתרון גדול; לא רק בגלל שכיף להסתכל עליהם, אלא בגלל שהם מרמזים על סוג האדם שאכפת לו מחוויית משתמש הקצה, וזה בסופו של דבר כל מה שחשוב" (כפי שצוטט מהאתר).

הם גם מספקים רשימה שימושית של מאפייני מוצר ראשון בינה מלאכותית שתוכל לשקול כאשר אתה מעלה את רעיון הבינה המלאכותית שלך או מרכיבה אב טיפוס שלו (עשיתי פרפרזה על הדברים):

• דגם טייס משנה (LLMs המסייעים לבני אדם בביצוע משימות)
• כלי עזר בראש תקני LLM (תוספות שלמשל מונעות מבינה מלאכותית "להזיות" ראו את הסיקור שלי על הזיות בינה מלאכותית ב הקישור כאן)
• הגדלה של LLMs (יש מאמצים לביצוע גירסאות LLM של 8 סיביות ולצמצם את זמן האחזור בדרך אחרת)
• רשתות חברתיות תחילה בינה מלאכותית (LLMs המייצרים תוכן לצריכה אנושית באמצעות רשתות חברתיות)
• בידור מחולל (LLMs שמייצרים סיפורים מותאמים אישית ויכולים לייצר תוכן משחקים)
• תהליכי עבודה יצירתיים (LLMs שיכולים להציג עשרות או מאות גרסאות של תנוחות או סקריפטים)
• ממשק משתמש ליצירת טקסט (LLMs עם יכולות ממשק משתמש חדשניות)
• מוכוון נייד (LLMs שעובדים היטב במכשירים ניידים ומאפשרים אפשרויות ניידות)
• Chatbots (כולנו ראינו או התמודדנו עם צ'אטבוטים גרועים, כפי שדיברתי ב הקישור כאן, אז מצא דרכים חדשות לשפר צ'אטבוטים)
• אחזור ידע ראשון בינה מלאכותית (שימוש ב-LLMs כדי למצוא ולאחר מכן להתאים אישית תוכן עבורך)
• אחר

לאלו מכם שאולי גירדו בראשכם לגבי סוג אפליקציות בינה מלאכותיות שניתן לטפח מהופעתן של LLMs, הרשימה שלעיל צריכה להיות מלמדת עבורכם.

תסתכל מקרוב ותחשוב איזו, אם בכלל, יכולה להיות הערובה שלך.

יתר על כן, אני מוצא את זה אינפורמטיבי במיוחד כאשר הזדמנויות השקעה מציגות את כללי הבסיס של מה שהם בדרך כלל מחפשים. זה שימושי כדי שתוכל להחליט מיד אם הרעיונות שלך יהיו לפחות במגרש הכדורים של מה שמחפשים. אני גם אוהב את זה כאשר כללי היסוד מעט רופפים ופתוחים, במקום להצמיד לדרגה ה-n את הפרטים של מה שייקח בחשבון.

תמיד יש סיכוי שכמה רעיונות ממש חדשניים ומרשימים יעלו על פני השטח על ידי מתן רוחב מספיק. לא שכל דבר מתחת לשמש צריך אז להיות משופע, אלא רק שקו הרוחב והאורך הכלליים נקבעים בערך.

קבל את הפעולה שלך יחד

אל תבחר באקראי ובקלילות נושא AI או רעיון לאפליקציה ולהחליט לרוץ איתו.

ראיתי הרבה הצעות להפעלה של בינה מלאכותית שהיו לגמרי מחוץ לרצועה ולא היו להן חריזה או סיבה מיוחדת. ואכן, הרעיון למוצר או שירות בינה מלאכותית השתנה חמש פעמים במהלך הצגה של חמש דקות.

מראה לא טוב.

היזמים שעושים זאת גם יורים בעצמם, למרבה הצער ולרע (כאילו ירי ברגל יכול להיעשות בצורה מועילה, לכאורה לא סביר). ראיתי משקיעים שמוטרדים בשקט מחוסר ההכנה המוחלט של יזמים כאלה. במובן מסוים, זה לא מכבד את המשקיעים ואת שופטי המגרש. המסר המועבר הוא שהיזם לא חושב שהזמן היקר של המשקיעים והשופטים שווה לעשות שיעורי בית נאותים לפני כן.

במקרה של יוזמה זו של AI Grant, עיין בטופס הבקשה לפני שתתחיל להתנער באופן פעיל במילויו אם אתה חושב להציע הגשה.

אתה תבחין למשל שהם מבקשים תיאור קצר של המוצר המיועד ל-AI-first והם מבקשים גם גרסה ארוכה יותר. הם גם מציינים שאם יש לך סיפון מגרש, קדימה כלול אותו.

אני ממליץ בחום שתהיה לך חפיסת מגרש מוכנה ביד, גם אם אינך מתכוון להגיש מועמדות ליוזמת מענק AI הספציפית הזו. סיפון מגרש טוב הוא סימן לכך שיזם חשב היטב על המוצר או השירות שלו. על ידי הכנסת מילים שנבחרו בקפידה ובליווי ויזואליה מושכת את העין, אתה נאלץ לקחת רעיון מוצר מעורפל אחרת ולהפוך אותו למשהו רציני וספציפי.

רק להשמיע קול על מוצר או שירות ולהניף ידיים זה בדרך כלל לא בעל ערך רב.

במונחים של סיפון מגרש, כדאי לשקול להתאים את סיפון המגרש שלך בהתאם לנסיבות הקיימות. אני מזכיר זאת מכיוון שחלק מהיזמים מייצרים סיפון מגרש אחד ומשתמשים בו עד סוף הזמן, ללא שינוי וללא שינוי, לא משנה מה. זה בדרך כלל לא חכם במיוחד. לדוגמה, אם יש לך משקיעים שהם בעיקר מכוונים פיננסיים ולא בפרטי הבינה המלאכותית, סביר להניח שתרצה להדגיש במיוחד את ההיבטים הפיננסיים ולשחק פחות בהיבטי הבינה המלאכותית. אם יש לך משקיעים בעלי אוריינטציה של בינה מלאכותית והם לא מתעניינים בפיננסים, מוטב שתוודא שהיבטי הבינה המלאכותית שלך יקבלו את אור הזרקורים וסביר להניח שתוכל לשחק פחות בעניינים הפיננסיים או להכניס אותם לנספח.

סוג המגרש הנכון עבור הקהל הנכון בזמן הנכון.

בואו נחזור ליוזמת AI Grant ולאפליקציה.

האפליקציה מציינת שעליך לספק כתובת אתר לסרטון YouTube בן דקה המציג את עצמך וכל אחד מהמייסדים הקשורים אליו. זהו מחיר סטנדרטי יחסית בימינו. פעם הייתם מציגים את עצמכם באופן אישי באירועים או פגישות משקיעים, אבל כיום רוב הסיכויים שתתבקשו לספק מראש סרטון קצר של היזמים המרכזיים המעורבים.

ישנן דעות שונות לגבי מה סרטון המבוא צריך להציג. בתחום הבינה המלאכותית וההייטק באופן כללי, בדרך כלל, הגרסה הפשוטה היא התיאור המתאימה ביותר. אם היית מגיש הצעות בתחום השיווק או המכירות, סביר להניח שהיית עובר על הטופ. בזירה הטכנולוגית, מלח הארץ בדרך כלל מתאים יותר.

הנה מה שכתוב בטופס הבקשה לעשות במקרה זה:

• "אנא הזן את כתובת האתר של סרטון YouTube בן דקה המציג את עצמך (וכל מייסד אחר). הסבר מה אתה עושה ולמה. אין לשלוח סרטון תדמית; פשוט תדבר למצלמה כאילו זה אדם אחר" (כפי שצוטט מהאתר).

העובדה שהצעתי לך להיות על הקרקע משתקפת גם בניסוח שלהם.

כמובן, אל תגזים בהיותך ארצי. היו לי כמה יזמים שסיפקו סרטונים שהיו מוארים כל כך גרוע שהפנים שלהם לא נראו כלל. זו הייתה איזו דמות צללית שדיברה לתוך מיקרופון. לא מאוד מאיר עיניים. היו גם מקרים שבהם האודיו של הסרטון היה בלגן, כולל כל מיני רעשי רקע והסחות דעת אחרות, כאילו האדם מקליט את הסרטון שלו במגרש משחקים או בעיצומו של רעש קרקס ולא חשב בכלל על להישמע ולהיראות כראוי.

צור את סרטון ההיכרות שלך בצורה הגיונית ככל האפשר, כולל תאורה מספקת, הגדרה מתאימה, איכות צליל ואיכות חזותית כך שתוכל להיראות ולשמוע אותך בקלות.

לפעמים אני תוהה אם היזם צפה בסרטון שלו כדי לבדוק שוב שהוא עשוי היטב. הנה קצת בועט. שאלתי יזם אחד כזה על ההרס שלו בסרטון, והאדם אמר לי שהם לא יכולים לסבול לצפות בעצמם בווידאו, ולכן הם החליטו לא לצפות במה שהם הקליטו. דחפתי בהם להתגבר על ההיסוס ולצפות בסרטון, ובנוסף לבקש מחברים או עמיתים לצפות בו ולספק משוב.

די אמרו על זה.

האפליקציה גם מציעה שתשקול לשלוח כתובת URL של הדגמה או סרטון הדגמה אם יש לך תוכן כזה.

ברור שאם עדיין לא יצרת אב טיפוס או משהו דומה לזה, זה יכול להיות בעייתי. ההנחיות מזכירות שלא חייבים לקבל את זה (זה נחשב אופציונלי), אבל הן גם אומרות שהמועמדים יקבלו עדיפות להגשת היבטים כאלה.

לעתים קרובות, מישהו יקים אתר מוגבל כדי להציג את מוצר הבינה המלאכותית שלו בצורה חשופה או באמצעות הדגמה. זוהי גרסה פשוטה המאפשרת לנסות בזהירות כמה תכונות מפתח. יש להכין זאת בקפידה מכיוון שאינך רוצה שהמשקיע על הגדר שיגיע לשם יגיע למצב של מסך קפוא או שייווצרו מחלות אחרות. אף על פי שהמשקיעים ושופטי המגרש עלולים להתעלם מהקשקושים האלה ולהבין שזה נועד רק להראות ולספר, למרבה הצער, ייתכן שאחרים לא כל כך מתחשבים.

יצירת סרטון הדגמה שלך צפויה להיות פחות מורטת עצבים מאשר לאפשר חווית הדגמה חיה על ידי משקיע או שופט במגרש. הנה למה. אתה יכול לקחת את הזמן כדי להפיק את הסרטון. אתה יכול לערוך את הסרטון. הסרטון כולל את מה שאתה רוצה שהמשקיעים והשופטים ישימו לב אליו. לעומת זאת, גישה למערכת הדגמה פתוחה או לאב-טיפוס יכולה לאפשר למשקיעים או לשופטים לשוטט בשוגג או להסתבך בהבנת מה לעשות.

אני מבין שיזם עם זמן מוגבל ומשאבים מוגבלים עלול להכחיש את ההיבט של הצורך ליצור הדגמה ואז לצלם הדגמה. כן, זו הרבה עבודה פוטנציאלית.

כמו כן, בתחום הבינה המלאכותית, רוב הסיכויים שהיזם מיומן יותר בפיתוח בינה מלאכותית, לכן קידוד ההדגמה והבנייה נמצאים יותר בבית ההגה שלהם. יצירת סרטון של ההדגמה היא לעתים קרובות פחות במערך הכישורים שלהם. גישה אחת פופולרית ומקובלת בדרך כלל ליצירת סרטון ההדגמה תהיה ביצוע הליכה דמוית זום ולתעד את המעבר תוך כדי כך. זה די נמוך ופשוט לביצוע. אני מציע שתתרגל את זה מספר פעמים לפני יצירת סרטון הדגמה אחד מקצה לקצה (או השתמש בעריכת וידאו כדי לחבר את קלטת ההדגמה).

עקוב אחר הכסף

כסף גורם לעולם להסתובב.

לכסף יש גם חוטים.

לא כל הכסף זהה.

לאלו מכם שיש להם סטארט-אפ בתחילת דרכו, ולאחר ששוטטו בדרך המאובקת של חיפוש משקיעים שונים, סביר להניח שתבינו בהדרגה שלא כל המשקיעים זהים. יש משקיעים שתלחצו איתם ותחלקו בשמחה תחושה אמיתית של כימיה, כך שהמימון שלהם והכישרונות שלכם כולם בהרמוניה כסטארט-אפ משמח קומבייה (אשר, בתקווה, תוביל אתכם ואותם בתקופות הקשות שהמסע יהיה בהכרח כרוך).

משקיעים אחרים עלולים להיראות כחוגים מהסגנון והמטרות שלך. לפעמים צריך לקבל החלטות קשות לגבי מקור ההשקעה בדולרים.

הנקודה שלי היא שתקפיד לשקול מאיפה מגיעות כל ההשקעות שאתה מחפש.

במקרה זה של יוזמת AI Grant, המימון ניתן על ידי נט פרידמן, לשעבר מנכ"ל GitHub, ודניאל גרוס, לאחר שהריצו פרויקטים של Machine Learning באפל ויש לו גם הישגים בולטים נוספים. שני המשקיעים מציינים כי הם משקיעים 10 מיליון דולר ביוזמת AI Grant, עושים זאת על ידי הקמת ישות עסקית המכונה AI Grant LLC שמבצעת עבורם את מאמצי ההשקעה. הצוות המארגן מורכב מאובן קונרד (Everyprompt) ואלכס Gajewski (מטאפורה).

בתור פיתוי לאלה מכם שכבר מתקדמים בסטארט-אפ שלכם ומאמינים ש-$250,000 זה משהו שכבר התעלתם עליו כסבב גיוס או שכבר השגתם, הם מציינים זאת באתר: "אם אתם מגייסים יותר מזה. , בוא לדבר איתנו ישירות! אנחנו מעוניינים בחברות גדולות שמגייסות בין 2 ל-200 מיליון דולר".

אני רוצה להזכיר גם כמה יתרונות שימושיים נוספים מעבר להשקעות הכספיות בלבד. קחו בחשבון הטבות פוטנציאליות אחרות המושלכות לפעמים לקופה היקרה.

לדוגמה, כשאתה מסתבך עם מאיץ או חממה של סטארט-אפ, ששימשתי פעמים רבות כמנטור לאימון מייסדים, אתה גם הולך להתחכך עם יזמים אחרים. זה יכול להיות בעל ערך רב.

אתה יכול ללקט הרבה טיפים חשובים מעמיתיך היזמים. סביר להניח שהם גם יהיו מוכנים לתת לך עצה ישירה על סמך הניסיונות והמצוקות שלהם. הם יכולים להיות מעוררי השראה, לשמור על מצב הרוח שלך כשאתה מתמודד עם כאבי ראש סטארט-אפ עד הסוף. אם הסטארט-אפ שלך מדשדש, עמיתים מהימנים אלה יכולים לפעמים למצוא פתרונות יצירתיים כדי להמשיך בעניינים.

במובן זה, יוזמת ה-AI Grant דומה במקצת לסוג כזה של ערך מוסף או חוויה מוגברת מכיוון שאתה תהיה חלק מקבוצה שנבחרה להמשיך. יש גם מפגש צפוי. רוב הסיכויים שתיצור הרבה קשרים משמעותיים.

יש עוד פן שאני מזכיר לעתים קרובות בפני מייסדי בינה מלאכותית.

בכל פעם שאתה מצליח לזכות בתחרות פיץ' או לקבל פרס או לקבל מענק או השקעה, כל אלה אינם רק אמצעי לשמירה על הסטארט-אפ שלך. הם גם סימנים גלויים מאוד לכך שהסטארט-אפ שלך ראוי לכאורה ויכולים להוות סימן עצום של אמון עבור כל מי ששוקל להשקיע או לתמוך במאמצים שלך.

זכור את חוכמת החכמים המכריזה "הצלחה מולידה הצלחה".

ככל שתצליחו להשיג הצלחות תחת החגורה, כך הסטארט-אפ שלכם צפוי להשתפר. סטארט-אפים לא ידועים לחלוטין נתפסים כהימור מסוכן. סטארט-אפים שקיבלו כמה חותמות אישור נחשבות בדרך כלל ראויות יותר לקחת סיכון.

ודא שכל ההישגים שאתה והסטארט-אפ שלך משיגים, רשום את ההישגים הללו, והצג אותם כאשר מתאים לעשות זאת. ערכתי פיצ'רים ששאלתי את היזם אם הם אי פעם עשו את הפיץ' בעבר, והם אמרו באופן מפתיע שהם עשו זאת וזכו בפרסים בולטים שונים ובליווי משקיעים. זה סוג החדשות העליזות והתומכות שהיה צריך להיות מוכרז בגאווה מראש.

לפעמים מפתחי בינה מלאכותית מושבעת הם ביישנים ומאופקים בכל מה שקשור לעין הציבור, לא מוכנים לנענע את קרנם. במקרה כזה, אני אומר להם שהם יכולים לנגח את הצופר של הסטארט-אפ אם זה גורם להם להרגיש פחות אי נוחות לגבי התרברבות. הסטארט-אפ יכול לקחת את הקרדיט.

משקיעים בעלי תפיסה יידעו שהיזם הוא זה שבאמת זוכה לשבחים.

סיכום

כמה הערות סיום.

ניסיתי לחלוק איתך מספר תובנות יזמיות לגבי איך להפעיל את הסטארט-אפ שלך בינה מלאכותית. אני מאוד מקווה שההערות שלי לגבי הטעויות שנעשות לעתים קרובות יעניקו לך כמה לקחים, כך שלא תצטרך בהכרח לחוות אותן באכזריות ממקור ראשון.

אני מאחל לך מכל הלב בהצלחה במסע המייסדים שלך.

לבסוף, לעת עתה, הקומיקאי המפורסם מילטון ברל אמר את ההערה המפורשת: "אם ההזדמנות לא דופקת, בנה דלת".

לאלו מכם שמתעסקים בבינה מלאכותית, אני בטוח שהיו לכם רגעים מהורהרים לגבי יצירת מוצר או שירות חדשני מרגש ופורץ דרך. זה ללא ספק מכרסם בך. אולי אתה צריך קצת מילה חיובית או עידוד כדי להפוך את המחשבות הפנימיות שלך למשהו אמיתי.

בסדר, הנה לך.

האם אתה מוכן?

שים את כובע החשיבה שלך בינה מלאכותית. העלה רעיון למוצר ראשון בינה מלאכותית. תרשום את זה. תחשוב על זה. תחדד את זה. צור הוכחת קונספט או הדגמה. תעשה מזה סרטון. צור סרטון עליך ועל כל אחד מחבריך המייסדים. הרכיבו סיפון מגרש מתאים. שתף את זה עם חברים ועמיתים שיכולים לספק משוב בונה. לְהַתְאִים. עכשיו הביאו את זה לתשומת ליבו של העולם על ידי מטרה לגרום למשקיעים להתעניין. יש הרבה דרכים לעשות זאת.

אז, עם מילות העידוד התוססות האלה, בבקשה סיים לקרוא את הדיון הסוער הזה והכנס את עצמך להילוך.

דבר אחד אני יודע בוודאות, אני יודע שאתה יכול לעשות את זה.