קנייה לא תביא אותך לשום מקום אם אתה לא יודע איך למכור

כשאנחנו מדברים על מניות, אנחנו בדרך כלל מתמקדים בבחירה ובקנייתן. החיפוש אחר רעיונות חדשים הוא אחד ההיבטים המהנים ביותר של השקעה, ולעתים קרובות משקיעים מתחברים רגשית למניות שהם חקרו ועקבו אחריהם במשך זמן מה.

אבל להחלטה מתי למכור יש השפעה הרבה יותר גדולה על ההשקעה שלנו. מכירה תמיד גורמת לרגשות מעורבים או שליליים. ברוב המקרים, זה נחשב כהכרה בטעות או כישלון, וגם כאשר אנו לוקחים רווחים, אנו תוהים אם אנו מוכרים בזמן הלא נכון. משקיעים מעדיפים להתמקד בקנייה מאשר במכירה.

הכלי החזק ביותר שיש לסוחר או משקיע הוא היכולת לצאת מפוזיציה תוך שניות. זה קל מאוד, אבל רוב המשקיעים לא מצליחים להשתמש בכלי זה ביעילות. גם כשאנחנו יודעים שאנחנו צריכים למכור, אנחנו צריכים להתמודד עם רגשות שמניעים אותנו להחזיק מעמד. הלך הרוח של קנייה והחזק מזעיף פנים מכל סוג של מכירה, ואף אחד לא אוהב להודות שהמניה שחשבו שהיא אפל הבאה (AAPL) הוא טמבל.

הצעד הראשון בלהיות מוכר טוב יותר הוא לטפח חשיבה של מכירה ולראות במכירה כלי אסטרטגי רב עוצמה שנותן לך גמישות רבה. הסיבה העיקרית שלא משתמשים במכירה בצורה אגרסיבית יותר היא בגלל שאנשים חוששים שהם ימכרו בדיוק בזמן הלא נכון ולעולם לא יוכלו להחזיק במניות שוב. זה שטויות, אבל יש צורך לתקוף את התחושה הזו חזיתית ולדחות אותה.

אני אוהב לחשוב על מכירה כלא יותר מאשר פוליסת ביטוח. אין שום דבר שימנע ממני לקנות מחדש בכל עת, ואם אני צריך לשלם מחיר גבוה יותר, אז זו רק העלות של הימנעות מרמת סיכון כלשהי. מכירה היא לא החלטה שנועלת אותך בכלום. זו רק אסטרטגיה שמאפשרת לך לשלוט ברמת הסיכון שלך.

ברגע שאתה מתגבר על המטען הרגשי הקשור למכירה, החלק הקשה הוא לקיים תוכנית ולהתמיד בה. רוב הסוחרים והמשקיעים אינם ברורים כלל לגבי תוכניות המכירה שלהם. הם רק רוצים לקנות מניה נהדרת ולחכות שהרווחים יכנסו. הם לא רוצים לחשוב מה לעשות אם המסחר לא עובד או מתי זה יהיה זמן טוב לקחת רווחים.

יש תוכנית. כשאין לך תוכנית שמאלצת אותך לפעול, אז תחפש כל הזמן סיבות לא למכור. לרוב, משקיע יתמקד ביסודות הגדולים ויתחיל לחפש את כל הסיבות לכך שהשוק מתמחר לא נכון את השם.

ככל שתבצע את המכירה שלך יותר מכאנית ואוטומטית, כך יהיה לך טוב יותר. אני אדון במאמר עתידי כיצד להגדיר עצירות וכיצד להשתמש בתרשים כמפת דרכים לניהול סחר, אבל הנקודה היא שתהיה נקודה מאוד ברורה שבה אתה נאלץ לפעול.

אני רוצה להדגיש כמה חשוב להפוך את החלטת המכירה למכנית. ההפסדים הגדולים ביותר מגיעים כמעט תמיד כשאתה ממשיך לקבור את עצמך במניות ומוצא שלל הצדקות מדוע לא כדאי לך לפעול.

זה בלתי נמנע שהחלטות מכירה רבות יהיו בתזמון גרוע ורחוקות מלהיות אופטימליות, אבל הדבר החשוב הוא שתפחית את הסיכון כאשר התנאים הופכים שליליים. ברגע שאתה מוכר, אתה יכול להעריך מחדש את המצב ולקנות מחדש את המניה אם אתה רוצה, אבל מנעת מאינרציה להיכנס, וזה המפתח.

אל תבצע קנייה אלא אם כן יש לך נקודת סטופ-לוס מוגדרת בראש, ואז תכבד אותה. לעתים קרובות אני נכנס למסחר עם התוכנית לבנות פוזיציה באמצעות קניות מרובות ברמת תנודתיות, אבל אני עדיין רוצה שתהיה לי נקודה ברורה שבה אני הולך לבצע כמה מכירות.

מכירה היא החבר הכי טוב שלך. אמצו אותו והשתמשו בו בחוכמה.