בניית רשתות השפעה תכליתיות

הקיץ הזה, דיברתי בכנסי גיוון והכלה ובפורומים של מנהיגות נשים ושיתפתי אסטרטגיות כדי לעזור לנשים להאיץ את הצלחתן המקצועית. זה נושא שאני חוקר בספר החדש שלי, טיפוס במדרגות לולייניות. לאחר חודשים רבים שביליתי בעבודה מרחוק והשלמת תוכן הספר, הייתי אסיר תודה לא רק על ההזדמנות לחלוק את השיעורים הקריטיים הללו, אלא גם להשתתף בפאנלים, לשוחח עם מנהיגים אחרים ולהחליף רעיונות ותובנות. התגעגעתי לזמנים ולמקומות החיבור האלה שפעם היו חלק שגרתי בעבודה שלי.

למעשה, השנתיים האחרונות הדגישו עד כמה אנחנו צריכים אחרים, אישית ומקצועית. מחקר על ההשפעה של מגיפת הקורונה הראה כי בידוד חברתי מוגבר קשור לירידה בשביעות רצון מהחיים, רמות גבוהות יותר של דיכאון ורמות נמוכות יותר של רווחה פסיכולוגית. חשוב, המחקר הזה גם אישרו שאנשי מקצוע המדווחים על בידוד חברתי גבוה חווים שביעות רצון נמוכה בהרבה מעבודתם.

כשאני מדבר על חשיבות הנטוורקינג, אנשים רבים מניחים שאני מדגיש את הצורך בקשרים עסקיים, את שיחת החולין המביכה במפגש מקצועי או שעת קוקטיילים תוך כדי אוחזת צלחת גבינה וקרקרים. זוהי אי הבנה נפוצה של מה זה או צריך להיות נטוורקינג. אותן שיחות אופורטוניסטיות שנועדו להוביל למטרה ספציפית או מתן הצעה למכירות מהיר הן בדיוק הסיבה שכל כך הרבה מהנשים המקצועיות שאני עובד איתן אומרות לי שהן חוששות מאירועי נטוורקינג.

הרשו לי לחלוק סוד: גם אני חושש מהסוגים האלה של אירועי רשת! אני ממש לא טוב בשיחות חולין ומתייסר על השתתפות באירועים גדולים שבהם אני מכיר מעט אנשים.

אבל ברור שיש נקודה בקריירה שלך שבה, אם אתה רוצה להתקדם לשלב הבא או אפילו להיחשב לשלב הבא, אתה צריך רשתות עשירות של מערכות יחסים. וברגע שאתה בתפקיד מנהיגות ביצועית זה, רשתות מערכות יחסים עשירות חיוניות להצלחתך, לא רק כמקור לתובנות חדשות או לוח תהודה לרעיונות, אלא גם כמשאב לעזרה ותמיכה. קשרים אלה יכולים לעזור לך להשיג תוצאות, וגם עשויים להוביל לחברות משמעותית.

אני מעודדת נשים להתמקד לא רק ב"נטוורקינג" במובן של איסוף כרטיסי ביקור או קשרים בלינקדאין, אלא במקום זאת בבנייה מכוונת של רשתות השפעה מכוונת. רשתות ההשפעה שלך יועשרו על ידי גיוון, על ידי מעורבות פעילה עם האנשים שיכולים לעזור לתמוך בעבודה שאתה עושה היום ובהזדמנויות שאולי תצטרך לזהות בעתיד. סוגים אלה של קשרים אינם עסקאות; הם מורכבים ממערכות יחסים שנבנו לאורך זמן. זה דורש שינוי חשיבה מכוון, מ"איך האדם הזה יכול לעזור לי?" ל"איך אני יכול ליצור ערך עבור הפרט האחר הזה?"

בהזדמנות הרשת הווירטואלית הבאה שלכם, בין אם זו פגישת זום או אירוע וירטואלי, התמקדו באחרים המשתתפים והיו סקרן לגביהם. מצא משהו שמעניין בהם שמעורר אותך לרצות ללמוד עוד. אולי זה הרקע שהם בחרו. אולי זו שרשרת ייחודית שהם עונדים.

אותה תנוחה של סקרנות - של עניין אותנטי באדם האחר - מועילה באותה מידה באירועים אישיים. העבר את המיקוד שלך ממה שאתה מקווה להרוויח מהשיחה למה שהיית רוצה ללמוד על האדם האחר. למה הם בחרו להשתתף באירוע הזה? מה הם קוראים או צופים בנטפליקס? שאלות פתוחות טובות (עם הקשבה פעילה מצידך) הן לרוב הבסיס לאינטראקציות שמרגישות אותנטיות ולא עסקות.

לאורך הקריירה שלי, ובמיוחד לאחרונה, ראיתי שמערכות יחסים ורשתות הן מקור חיוני לחוסן. כל כך הרבה נשים שדיברתי איתן דיווחו על תחושת עומס יתר, שחיקה ומתוסכלת. רשתות הן משאב מרכזי כאן, המספקות הזדמנות לאינטראקציה עם אחרים, מכשירה אותנו ליצור הקשר לדרישות מהזמן והאנרגיה שלנו ולחזות מחדש את האתגרים העומדים בפנינו. הם יכולים לעזור לנו להתמיד - או לעזור לנו למצוא דרך חדשה קדימה.

זהו הכוח החבוי של רשתות השפעה: הן מזכירות לנו שאנחנו לא לבד.