בלומינגדייל'ס עומד חזק ככל שהעולם הקמעונאי מתפתח

עוד במאה הקודמת, תקופה שרבים מחשיבים כ'הימים הטובים', רוב המותגים המובילים מכרו את הסחורה המשובחת שלהם בעיקר בסיטונאות. זה נתן להם תפוצה רחבה ובדרך כלל ייצוג לאומי.

מהר קדימה ל 21^st המאה - ecom המריא ואז פגיעת המגיפה - אגרוף של אחד-שתיים לענף הקמעונאות. כעת אנו רואים מותגים שמוכרים ישירות לצרכנים ישירות לחשבונות גדולים כמו חנויות רשת בגדול. זה הפך לעולם חדש. קמעונאים קטנים רבים יצאו מהעסק ורשתות חנויות גדולות אהבו את ההזדמנות לקנות ישירות מהמותגים. קשרים חדשים, אפילו חברויות, נוצרו כעת בין השחקנים הללו.

כתוצאה מכך, אסטרטגיות שיווק עבור קמעונאים ותיקים נאלצו להשתנות. מוצרים מוצגים לעתים קרובות בצורה בולטת כדי למשוך תשומת לב ולהניע רכישות מונעות מותג. במיוחד בניחוחות וקוסמטיקה, נוצרת התרגשות רבה יותר מהשותפויות החדשות והקרובות יותר, והמותגים מקבלים דגש גדול יותר. עם חברות קוסמטיקה חדשות הדורשות מקום, ההתקנות מושכות את העין לעתים קרובות. חברות חדשות רבות עורכות לעתים קרובות אירועים מיוחדים בחנויות על מנת להתיידד עם לקוחות פוטנציאליים.

כמה מותגים עברו לחלוקת הכנסות על ידי הקמת ויתורים בחנויות שותפות קמעונאיות. מותגים כבר לא מקבלים הזמנות בכמות גדולה בתחילת העונה, אלא הם שומרים על מבחר אוצרת בחנויות לאורך כל העונה ומתחלקים בהכנסות עם החנות. בצרפת, ל-Galeries Lafayette יש הרבה מהוויתורים האלה.

Bloomingdale's היא דוגמה לקמעונאי שהתאים בהצלחה את קשרי הסחורה שלו עם המותגים והספקים שלו לאורך השנים. זו הסיבה שאנו רואים אותו חוגג את 150^th שנה בעסקים (הוא נוסד בשנת 1872). היו לה קשרים הדוקים עם חברות מובילות כמו ראלף לורן, ארמני, טורי ברץ' ושאנל. צוות ההנהלה שלה עובד יחד עם מותגים אלה כדי להבטיח את ביטוי המותג החזק ביותר ללקוח. בעוד שלבלומינגדייל יש גם הקלות במגוון הצעות הסחורה שלה, הם לא נמצאים בשימוש נרחב כמו בצרפת.

הייתה לי הזדמנות לדבר עם טוני ספרינג, מנכ"ל בלומינגדייל'ס, שאמר לי שה-150^th חגיגת יום השנה תחל בספטמבר ותימשך בשאר ימות השנה. יתקיימו תצוגות אופנה, פופ-אפים, קטלוג מיוחד והרבה אירועים מרגשים. יהיו גם 200 פריטים מיוחדים שיוצגו במהלך חגיגת החג.

הנהלת בלומינגדייל'ס שיפצה את כל החנות. פריסת החנות החדשה שמה דגש רב יותר על הנעלה לנשים והעיצוב שלה נמצא בחזית של קביעת קצב האופנה. יחד עם זאת, יש לו אזור בית משובח שמושך אליו את נאמני ניו יורק.

הערה נוספת: מזל טוב לבלומינגדייל'ס על ה-150^th יוֹם הַשָׁנָה. החנות עברה שלבים רבים במהלך ההיסטוריה המרשימה שלה. אני עדיין זוכר כשהנהלה לשעבר מיהרה לתותים מהכפר הצרפתי (fraises du bois), כמו גם את כל המופעים הראוותניים עם סחורה מהודו, אנגליה, סין, צרפת ומדינות אחרות שהוצגו ברחבי החנות. זהו מוסד ייחודי שהשתנה - מוטב לומר שהוא התפתח בהתאם לעולם המשתנה סביבו - תחת מנכ"לים מובילים כולל מייק גולד, מרווין טראוב, לורנס לאכמן ועכשיו טוני ספרינג. מנהיגים אלה בנו שותפויות בזהירות. מותגים המיוצגים במבחר הסחורה של החברה עברו בדיקה קפדנית לבחירה. דור השבת חי.