ציפורי, הנעל שאף אחד לא חשב שהם צריכים, גדלה מעבר לציפיות המייסדים שלה

אתה אף פעם לא יודע שאתה מפספס משהו עד שאתה צריך אותו. כך נולדה ציפורי, שהגו שתי אמהות המצאה. "מריסה [שארקי, מייסדת שותפה ונשיאה] ואני הקמנו את Birdies ב-2015 כשהייתי בפייסבוק ופיקחתי על שותפויות קמעונאיות ומריסה עבדה כסגנית נשיא הקבוצה לאסטרטגיה ב-Ros StoresROST
. לא היינו בתעשיית ההנעלה", אמרה המייסדת והמנכ"לית ביאנקה גייטס. "אף אחד מאיתנו לא מעצב, אבל שנינו חולקים תשוקה לעסק. אין לנו תחביבים. התחביבים שלנו הם העסק. יש לנו סקרנות מדהימה לגבי איך העולם עובד. אם לא הייתי עובד, הייתי עובד".

במילים אחרות, הנשים הללו מונעות. גייטס אמרה שהיתה לה התגלות כשהיא הלכה למעגל ההישענות הראשון של שריל סנדברג מפייסבוק. "הייתי מזמין נשים לבית שלי והיינו מתחילים שיחות על כל דבר, שיחות פוליטיות, שיחות כלכליות, וכשאנשים נכנסו אליי הביתה שמתי לב שכולם יחלצו את הנעליים. חשבתי שזה טיפשי שאנחנו נשים בוגרות ומארחות חברים ומשפחה בלי נעליים", אמר גייטס.

"בשבילי, ציפורי נועדו לפתור את בעיית ההנעלה הזו", הוסיפה. "החלטנו לפתור בעיית סופר נישה ב-2015 וב-2016, הרווחנו הרבה אחיזה עם הכפכף החברתי שלנו. קיווינו שהחברים שלנו יקנו את זה וזה יהיה בסדר ונצחק טוב לחזור לעבודה שלנו. מה שלא ציפינו זה שזה באמת נגע להרבה נשים. Meghan Markle התחילה ללבוש אותנו בשנת 2016. היא לבשה אותנו בכל רחבי העיר. הפפראצי יראה אותה בסופרמרקט והיא התחילה לטייל ברחבי לונדון כשהיא לובשת את הציפורים שלה כשהיא כביכול יצאה בסתר עם הנסיך הארי".

ציפורים מילאו חלל בארונות של נשים שהם אפילו לא ידעו על קיומו, כי כולם לבשו גרביים כשאירחו חברים ובני משפחה. "למה אין לנו נעלי בית ללבוש בבית," אמר גייטס. "שם זה התחיל והחברה המשיכה לגדול ולהתרחב כשיצרנו את הכפכף והנוח והטעים הזה שנראה כמו נעל. נשים ביקשו את זה בצבעים, צלליות וסגנונות שונים. היו לנו נעלי נעליים, מגלשות וסנדלים שנעשו בטכנולוגיה שפיתחנו שמפרידה בין הנעליים שלנו מכל דבר אחר בשוק".

זו הזדמנות שוק מסיבית עבור Birdies להיכנס לשוק נעלי הספורט ולהציג משהו שנמצא בין נעלי ביצועים לתרבות נעלי הסניקרס הנשלטת על ידי גברים, אמר גייטס. "אנחנו נותנים לנשים נעלי ספורט אופנתיות ויפות משלהן. הדבר השני שקצת שונה הוא שיש לנו פלטפורמה נסתרת בתוך הנעליים כי נשים נוטות לאהוב את נעלי העקב שלהן. הם אוהבים את הגובה הנוסף. כשאתה עם עקבים הרגל שלך נראית ארוכה יותר, אז אנחנו נותנים לה את הטריז וההרמה שהיא מחפשת בעקב מסורתי יותר עם הנוחות של נעלי ספורט.

"אתה צובר סנטימטר לגובה בחלק האחורי של כף הרגל שלך," אמר גייטס. "זה מרגיש רענן וקריר. "אתה כמו, 'כן, אני אישה שהיא אישה חזקה ואני תומכת בנשים חזקות אחרות. זו התרבות שאנחנו רוצים לבנות. זה כמו לאסוף דברים אחרים, מטבעות ותיקים. זו התמכרות, ויש שוק ענק בין שני הקצוות, שהוא הביצועים ותרבות הסניקרס הנשלטת על ידי גברים".

גייטס עשה הרבה מחקר לפני שהחליט להשיק את נעלי הספורט מונעות נתונים. "נשים רוצות להתבלט, הן רוצות להיראות מגניבות והן רוצות לדעת את הסיפור על הנעליים שעל הרגליים שלהן".

כדי לבדל את עצמה עוד יותר, ציפורי השיקה את האיטרציה השנייה של ההשראה שלה "מה אתה רץ?" קמפיין עם קולקציית סתיו 2022. הקמפיין החדש מדגיש נשים מעוררות השראה שהגיעו לגבהים מדהימים. כחלק מהמשימה המתמשכת של Birdies להעצים ולתמוך בנשים, המותג שיתף פעולה עם כוכבת הפופ הפיננסית היילי סאקס, הלא היא גברת דאו ג'ונס, המנהלת את "Finance Is Cool", פלטפורמת אוריינות פיננסית שמחוללת מהפכה בניהול הכסף בכך שהיא מציעה לנשים את כל כלים שהם צריכים כדי להתקדם ולהישאר שם.

"זה קורה לכל כך הרבה נשים", אמרה סאקס, בהתייחסה לנשים שאין להן מושג לגבי הכספים שלהן. "אנחנו חיים יותר מבעלינו, במיוחד אם אתה במערכת יחסים הטרוסקסואלית. כל כך קל לוותר על הכספים שלך. הייתי מיקור חוץ כל דבר, אני אוהב לעשות מיקור חוץ של דברים, אבל למרבה הצער, אנחנו לא יכולים להוציא את הכספים שלנו. קורס הכסף שלי 101 יכול לעזור עם האוריינות הפיננסית שלך ואתה יכול לקבל עוצמה, כי אין סיבה שאתה לא יכול לעשות את זה. בסופו של דבר, מעולם לא לימדו אותך איך. כדאי לתת דוגמה, במיוחד לדור הצעיר, אם יש לכם ילדים. יש לי הרבה משאבים שיכולים לעזור לך."

מסע הפרסום הדיגיטלי הראשון של Birdies "מה אתה רץ" הושק במרץ, בהשתתפות הפעיל והסופר, בלייר אימני ומעצבת הפנים המפורסמת, בריג'ט רומנק. הקמפיין הדגיש את המסע הדינמי הייחודי של הנשים האחראיות, והצורך בסטייל ובנוחות כשהן רודפות אחר החלום, מה שהוביל להצגת נעלי הספורט הראשונות שלהן עם שרוכים - הקרדינל והרודראנר - המבוססות על דרישת הלקוחות. .

"במהלך מגיפת קוביד-19, מה שמצאנו היה שכולנו היינו מבודדים. החופש היחיד שהיה לנו היה להיות בחוץ", אמר גייטס. "יותר ויותר אנשים נפגשו עם מסכות והיה צורך נואש בשיחה.

"על מה חשבנו במהלך המגיפה ומה אנחנו חושבים על פוסט-מגיפה - אז החלטנו לפתח את המוצר שלנו אפילו יותר וליצור את נעלי הספורט השרוכים", אמר גייטס. "ללקוח שלנו נמאס להיות בבית וללבוש פיג'מה כל היום. היא רצתה משהו אופנתי ומהנה שמפריד בינה לבין לנעול נעלי ספורט ביצועיות. אז פיתחנו את הסניקרס הממש נוחות וממש כיפיות עם שרוכים. הם לא נועדו להיות נעלי ספורט לביצועים, אלא נועדו להיות כיף. אתה יודע, הבחורה הלוהטת ההיא מסתובבת בעיר עם נעלי ספורט."

איך הם יכלו לעשות את זה בצורה רעננה, שנכונה למותג, שבנוי סביב שיחות עם נשים, אמר גייטס. "הצוות הגה את הקונספט הנהדר הזה", אמרה. "במקום לומר 'לאן אתה רץ', אמרנו 'מה אתה רץ'. הרעיון נוצר בגלל שזיהינו שנשים רצות כל כך הרבה בחייהן. אנחנו מנהלים חברויות ומשפחות ומשקי בית ועסקים. הקמפיין הזה חוגג את הנשים שרצות כל כך הרבה בחייהן.

"אנחנו מאוד מונעים עסקית", הוסיף גייטס. "ככה התחלנו. כולנו עוסקים בהרמת נשים באמצעות שיחה. זו רק עוד דרך שאנחנו עושים את זה עם היילי. היא ידועה ככוכבת פופ פיננסית, וזה כשלעצמו כל כך מגניב. הדבר האחרון שאני רוצה לעשות הוא לקנות ספר שכותרתו, 'פיננסים עבור בובות'. אני רוצה ללמוד על זה בצורה פשוטה ומהנה כי להרוויח כסף ולהשקיע כסף זה כל כך חזק.

"אנחנו מדברים על הרבה דברים כמו סקס," אמרה גייטס, בהתייחסה לחבריה, והוסיפה כי כספים וכסף נראים כמו הטאבו האחרון. "הרבה מהחברות שלי ידברו על חיי המין שלהן [כולל] מה שהן עושות עם בעליהן", אמרה. "שאלתי את בעלי, 'אתה מדבר על חיי המין שלך עם החברים שלך?' הוא אמר, 'אתה צוחק עליי'.

"בצד השני שאלתי 'האם אתה מדבר על כסף עם החברים שלך, למשל, כמה כסף אתה מרוויח ובמה אתה משקיע וכמה הון עצמי יש לך'. הוא אמר, 'כמובן, למה שלא נדבר על זה. ככה אנחנו מבקשים יותר כסף כשאנחנו רוצים קידום או כשאנחנו רוצים לעשות שינוי בקריירה'”.

ברור שנשים צריכות להתיישב ליד השולחן, וציפורי מקשיבה.