בתני פרנקל על למה רעיונות טובים לא מספיקים כדי להצליח

"למען האמת אפילו לא הכרתי את המילה יזם. הייתי בסוף שנות השלושים לחיי, ולא הכרתי את המילה 'מותג', לא הכרתי את המילה 'יזם'", אמרה בת'ני פרנקל, מייסדת SkinnyGirl, לשרון אפפרסון בפסגה הוירטואלית של CNBC Small Business Playbook ב יום רביעי.

כעת, קצת יותר מעשור לאחר מכן, פרנקל היא יזמית מצליחה ותוצרת עצמית, שמכרה את המרגריטה דלת הקלוריות שלה, Skinnygirl Cocktails, באריזה מראש, תמורת דיווח של 120 מיליון דולר, וממשיכה להתעמק בשורה של מיזמים עסקיים שאפתניים. עם מותג הלייף סטייל שלה Skinnygirl, החל מפריטי מזון מיוחדים ועד לבוש ממותג. 

אמנם היא אולי לא תמיד דמיינה חיים בעסקים, אבל היא תמיד ראתה בעיני רוחה את הרעיון הגדול הבא שלה, ומה יידרש כדי להפוך אותו למציאות, אמרה לאפפרסון.

"פשוט תמיד הייתי איש רעיונות. לא יכולתי שלא להוציא לפועל על פי רעיונות מטורפים שהיו לי", אמר פרנקל. 

המותג Skinnygirl היה אחד מהרעיונות האלה - החזון הפשוט של קוקטייל ייחודי משלה. "אני חושבת שפשוט מאוד רציתי לקבל קוקטייל לעצמי, שרציתי לשתות, וזה יכול להיות קוקטייל מיוחד שתמיד הלכתי עליו", הסבירה.

הצורך האישי הזה לא היה רעיון שידעה מיד שיתפוס מיליוני אחרים.

"לא היה לי מושג שאני יוצרת את המרגריטה דלת הקלוריות הראשונה אי פעם או יוצרת קטגוריה של קוקטיילים מוכנים לשתייה", אמרה. אבל ברגע שהיא הבינה כמה פופולרי הרעיון, היא ידעה שיש לה הזדמנות להפוך אותו לעסק מצליח. 

המעבר הזה לבניית עסקים הוא המקום שבו פרנקל מדגישה שרעיון יזמי טוב הוא לא מה שהפך את הסיפור שלה ליוצא דופן. "כשאתה צעיר, ואתה חושב שאתה חכם, כולם חושבים שהם חכמים. אתה חושב שיש לך רעיון טוב - לכולם יש רעיון טוב", אמרה.

רעיון טוב אולי היה ההתחלה בייחודה, אבל דחף ומוטיבציה חשובים יותר בעסקים. 

"ממש הבנתי שאלו האנשים שיש להם את הדחף הזה ואת הנחישות הזו והתשוקה הזו, את הטבע הבלתי ניתן לעצירה - זה באמת המרכיב האמיתי להצלחה", אמר פרנקל. "כי לכל כך הרבה אנשים יש רעיונות טובים. והעולם והטכנולוגיה ומה שפופולרי משתנה כל הזמן, אז אם יש לך את הקבוע הזה - של להיות עובד קשה מהבית הספר הישן, אתה תצליח. אנשים מסביבך יראו כמה זה בעל ערך, כי זה מאוד מאוד נדיר", הוסיפה.

פרנקל אומר שבנוסף למוסר עבודה חזק, השקעה אישית ואותנטיות הם חלקים חיוניים במיזם יזמי מצליח.  

"העסקים הם בודדים, אתה לבד," היא אמרה. "אתה חותם על הקו המקווקו לבדו, זה המוניטין שלך, הכל רק עליך. ... לאף אחד לא אכפת כמוך מהעסק שלך," היא אמרה לאפפרסון.  

היא גם דוחה את הרעיון שצריך - או ניתן - להפריד בין החיים העסקיים והאישיים.

הגבול בין החיים העסקיים לחיים האישיים הלך והיטשטש, במיוחד מאז פרוץ המגיפה, כאשר עובדים רבים החלו לעבוד מהבית, וההחלטות שהתקבלו בתחום אחד קיבלו משמעות חדשה בתחום השני. 

ובתקופה המאופיינת באינפלציה ועליית ריבית, ובה בעלי עסקים מודאגים יותר ויותר מבעיות שרשרת האספקה ​​ומחסור בכוח אדם, בחירות עסקיות התבררו כבחירות אישיות בלתי נמנעות. 

"עסקים הם מאוד מאוד אישיים. איך אני מוציא את הכסף שלי בחיים האישיים יכול להשפיע על הכסף שאצטרך או לא אצטרך להשקיע ברעיונות עסקיים. איך אני פועל בחיי העסקים שלי יכול להשפיע על סוגי בתי הספר שבהם הבת שלי הייתה לומדת, או איך שאני מתייחס לעסק שלי משפיע על האופן שבו אני מבלה את הזמן שלי - וזה כל כך אישי", אמר פרנקל.

מספרי גיבוש עסקים חדשים היו גבוהים מאז החלה המגיפה, ופרנקל אמר כי זמנים לא ודאים מספקים גם הזדמנות.  

"אני חושב שאנשים ממשיכים להסתכל על המשוואה בכיוון אחד וממשיכים לנסות את אותו מפתח בדלת, אבל עכשיו זה הזמן שבו אתה צריך לגשש ולנסות חבורה של מפתחות שונים ולהבין מה מתאים לך. כי כשיש לך תקופות של אי סדר, כשיש לך תקופות של כאוס מטורף, יש גם בטנה כסופה. יש הזדמנויות אחרות", אמרה. 

פרנקל, שקנה ​​ומכר נדל"ן במהלך השנים, פנה לנדל"ן פרברי בתחילת המגיפה, מה שהתגלה כמהלך עסקי נבון. 

ובכל זאת, גם בתוך האבולוציה העסקית, שמירה על מקורקע במשימת הליבה שלך היא חיונית, לפי פרנקל. "אתה צריך להיות מסוגל להסתובב ולהתהפך, אבל גם להישאר נאמן לבסיס ולליבת מה העסק שלך", אמרה. 

לכל יזם שמתמודד עם סטגנציה, פרנקל מייעץ להתמקד בצרכים ובאינטרסים שלו, במקום לדאוג למה שאחרים עושים. "תחשוב על מה אתה מגיב. מה את צורכת, מה את מעכלת, מה את מתעניינת, למה את נמשכת, מה את אוהבת, מה את לא אוהבת? והעיד את זה בעבודה שלך, "אמרה. 

המשאלה האישית של פרנקל לקוקטייל דל קלוריות ומוכן לשתייה הפכה למפעל של מיליוני דולרים. 

הפנייה הזו פנימה, לפני התרחבות החוצה לשוק, היא שהופכת את העסק, בבסיסו, לאישי במהותו.

"זה צריך לבוא מבפנים. מה שבאמת מדבר אליך, סביר להניח שזה משהו שמדבר לאנשים רבים", אמרה.