עסקי רישום החתונות של Bed Bath & Beyond הולכים ופוחתים, כך עולה מסקר

זוגות מאורסים יותר מדלגים על Bed Bath & Beyond ונרשמים לרישום חתונות באמזון ובטרגט במקום זאת, על פי סקר שנערך לאחרונה על ידי ביירד.

נתח החדירה לרישום של Bed Bath & Beyond ברישומי חתונות ירד ל-30% - הקריאה הנמוכה ביותר אי פעם בשש השנים שבהן ערכה חברת מחקרי המניות את הסקר השנתי שלה. זוהי ירידה מ-33% באוקטובר ו-34% ביולי, על פי הממוצע העוקב ברבעון הרביעי. הירידה עלולה להעיד על צרות לחברה על רקע מאמץ מפנה.

אמזון היא הקמעונאית המובילה לרישומי חתונות עם 45% מהחדירה לרישומים, על פי הסקר של ביירד בינואר, שעוקב אחר ממוצעים נגררים ברבעון הרביעי. אחרי אמזון נמצאת Bed Bath עם 30% ו-Target עם 26%. ל-Crate & Barrel ול-Williams-Sonoma יש שניהם 15% חדירת רישום החל מינואר, כך עולה מהסקר. מזומן/נסיעות הן גם בקשות פופולריות בפנקסי הזוגות, עם 16% מהחדירה לרישום נכון לסקר של ינואר.

רישומי חתונות הם אינדיקטור חשוב עבור קמעונאים שמוכרים מוצרים לבית. לרכישות ברישום יש רווחים גבוהים יותר מכיוון שמשפחה וחברים בוחרים לעתים קרובות מתנות מהרשימה במקום לחפש עסקאות, אמר ג'סטין קלבר, אנליסט קמעונאי של ביירד. אם חברה זוכה בעסקים של זוג במהלך אבן הדרך, היא יכולה להעמיק את הנאמנות ולהפוך בראש מעייניו כאשר הזוג הזה מבצע רכישות גדולות אחרות למשק בית, אמר.

"אם אתה לוכד לקוח בנקודת זמן שהם נשואים, מה שיבוא אחר כך הוא אולי דירה חדשה או בית חדש ואולי אחרי זה המשפחה שלך מתרחבת עם תינוק חדש או שניים", אמר קלבר.

לרישומי חתונות אולי יש משמעות נוספת גם השנה. אנליסטים רבים מצפים לתנופת חתונות בשנת 2022, כאשר זוגות מתקדמים עם טקסים וחגיגות גדולות יותר לאחר שדחינו אותם בגלל המגיפה. השנה, צפויים 2.5 מיליון נישואין, על פי תחזית של The Wedding Report - שתסמן שיא של ארבעה עשורים.

ביירד עוקב אחר רישום חתונות מדי רבעון על ידי שימוש בנתונים אקראיים של זוגות שהתארסו לאחרונה מ-TheKnot.com. הוא משתמש בממצאים כאינדיקטור כיוון של נתח שוק של רישום חתונות ותהודה של מותגים בקרב לקוחות, אמר קלבר.

הממצאים הללו השתנו משמעותית מאז שהחלה בירד את הסקר בינואר 2017. אז, Bed Bath הייתה בראש הרשימה עם 44% מנתח החדירה לרישום, אחריה Target עם 29%, אמזון עם 20% ומייסי'ס עם 19% .

קלבר אמר שהשינויים משקפים את המכירות הגואה של אמזון ואת המאבקים של כמה שחקנים, כולל מייסי'ס ו-Bed Bath, להסתגל למסחר האלקטרוני ולמשוך קונים צעירים יותר.

Bed Bath לא הגיב מיד לבקשת תגובה. החברה תדווח על הרווחים הפיסקאליים של הרבעון השלישי ביום חמישי.

קמעונאים מתחרים גם עם איום חדש, אמר. זוגות מאורסים יותר בוחרים בירח דבש ובכספים במקום לבקש קוביות סכינים, מגבות ושמיכות פוך. מזומנים/נסיעות גדלו בפופולריות, עם 10% מהחדירה לרישומים בינואר 2017 ל-16% מהחדירה לרישומים בסקר בינואר 2022 - עם עלייתם של אתרי רישום ירח דבש כמו Honeyfund והרצון של כמה לקוחות מבני המילניום ו-Gen Z לתת עדיפות חוויות על פני סחורות.

"יש היום שכיחות גדולה יותר של זוגות שרוצים מזומן או כספים לנסיעות או ירח דבש מאשר לפני חמש שנים", אמר. "קצת יותר קשה לקמעונאים לפתור את החלק הזה במשוואת הרישום."