Astrid & Miyu, מותג תכשיטים אהוב בלונדון, פותח חנות ראשונה בארה"ב בניו יורק

אסטריד ומיו, מותג תכשיטים דיגיטליים ישירות לצרכן שבסיסו בלונדון, פותח היום את החנות הראשונה שלו בארה"ב. החזית ירוקה מנטה והפנים המעוצבים בטוב טעם ממוקמים בשכונת נוליטה הנעימה של ניו יורק, בתוך מותגים דיגיטליים מפורסמים כמו Lunya, ba&sh ו-Sézane. המותג גדל מאוד מאז הקמתו בשנת 2012 והפך ידוע בשירותי הערימה, הסטיילינג והפירסינג שלו.

"בשנת 2019, השקנו שלושה חלונות קופצים באזור Nolita בניו יורק, בהם עמדו מעריצי האינסטגרם והאינטרנט שלנו כדי לחוות את המותג ממקור ראשון. בשנה שעברה, במהלך הרבעון הרביעי, המכירות המקוונות שלנו בארה"ב צמחו באופן אורגני ב-60%, אז החלטנו להשקיע את מאמצינו השנה בהשקת חוויית 360 עבור הצרכנים שלנו בארה"ב", שיתפה המייסדת והמנכ"לית של אסטריד ומיו, קוני נאם. .

פי דו"ח 2021 מאת מקינזי, חברת הייעוץ צופה שהמכירות העולמיות של תכשיטי יוקרה יצמחו מ-280 מיליארד דולר ב-2019 ל-340-360 מיליארד דולר ב-2025, כאשר הלבנים יהוו 80% מהמכירות הללו. בעיקר, הוא צופה שתכשיטים ממותגים יצמחו פי שלושה מהר יותר מהשוק הכולל, מונע על ידי הרצון של הצרכנים לקנות מוצרים התואמים את הערכים והרצונות שלהם. עבור מותג כמו Astrid & Miyu, תחזיות אלו אומרות פוטנציאל צמיחה רב בעולם.

יש מורכבויות להתרחבות בינלאומית, כמו חוסר הוודאות של שוק חדש ואתגרי הפעילות הזרה. עם זאת, זה בדרך כלל שווה את המורכבות בשוק גדול כמו ארה"ב. לדוגמה, Wolf&Badger, עוד מותג סיטונאי של בגדים ואביזרים שבסיסו בבריטניה, פתח לאחרונה את חנות שנייה בארה"ב במערב הוליווד, בעקבות מיקומו ב-SoHo. ומותגים קנדיים אוהבים ניקס ומג'ורי גם הגדילו לאחרונה את ספירת החנויות שלהם בארה"ב, כשמג'ורי הודיעה על תוכניות כמעט משולש מספר החנויות שלה, ופתח עוד 17 חנויות בשנת 2022, בראשות מיקומים בארה"ב.

אז, Astrid & Miyu לא לבד במאמץ שלה לבנות נוכחות פיזית בארה"ב. וזו נוכחות שלא כמו של מותגים רבים אחרים. הליין המלא של התכשיטים הניתנים לערום יהיה זמין בחנות, עם מחירים בין 49 ל-319 דולר, נקודת מחיר דומה למתחרים בארה"ב כמו Aurate ו-Gorgjana. באופן ייחודי, המותג משחרר קולקציות חדשות כל שישה שבועות, המהווה הזדמנות מרגשת תכופה למוצרים חדשים. בנוסף, החנות החדשה שלה מקבלת מיקוד חוויתי, כמו המיקומים הפופולריים שלה בבריטניה. היא תספק במקום שירותי פירסינג וריתוך צמידים - שירות והיצע מוצרים הכל-באחד שנראה כמגמה בתחום התכשיטים, כאשר מותגים כמו Rowan ומג'ורי מספקים גם שירותי פירסינג בחנות.

העיצוב של החלל הוא כמו המקומות שלו בבריטניה, אבל עם טוויסט של ניו יורק. "אנחנו תמיד מתאימים את עיצוב החנות שלנו לשכונה בה אנחנו נמצאים, כך שכל חנות נראית קצת אחרת. עם המיקום של Nolita, תראה הבדל עתידני קל - לא תהיה לנו נקודת עד ייעודית. במקום זאת, לכל שותף בחנות יהיה אייפד שיאפשר שירות לקוחות קל ויעיל", קבע נאם.

Astrid & Miyu מתכננת להתמקד בעיר ניו יורק לעת עתה, אך יש לה בסיס לקוחות גדל והולך בארה"ב, כך שסביר להניח שייפתחו חנויות נוספות בעתיד. המותג גם בוחן מיקומים חדשים ברחבי אירופה - לאחרונה הוא השיק פופ-אפ בברלין שזכה להצלחה גדולה.

זה רחוק מלהיות מותג התכשיטים היחיד שמחפש לפתוח חנויות חדשות. גם Aurate ו-Brilliant Earth, שבסיסה בארה"ב, חלקו תוכניות לפתוח חנויות חדשות, כמו מותגים רבים אחרים ישירות לצרכן לאחר מגיפה. עם זאת, ייתכן שהוא נפוץ יותר במגזר התכשיטים בשל הערך הכספי והסמלי שתכשיטים נושאים עבור רבים מהעונדים אותם והצורך לגעת ולנסות שמתלווה לערך הגבוה הזה. בלי קשר, המדינה עומדת לקבל הרבה יותר חוויות קמעונאיות של תכשיטים ממותגים - Astrid & Miyu היא אחת מהן.