תערוכת סחר.
גטי
מיתון מגיע לרבים מאיתנו הכלכלנים טענו. א רוב הכלכלנים לחזות אחד במהלך השנה הבאה, ו אני מצפה למיתון להתחיל בסוף 2023 או בתחילת 2024. אגודות ותערוכות עצמאיות ייפגעו קשה, בדיוק כשהן מתחילות להרגיש הקלה מהמגיפה. למרבה המזל, ניהול אסוציאציות טוב יכול להקל חלק מהכאב.
עסקים רבים מקצצים בהוצאות במשבר כלכלי, ודמי החברות באגודה יכולים להיות ברשימת החיסכון בעלויות. שני היבטים של תהליך החובות מקשים על ניהול העמותה. ראשית, החידושים הם בדרך כלל שנתיים. אז העמותה לא יודעת שחבר לא יתחדש עד שנה. בעיה זו מחמירה אם כל החידושים מתרחשים בו זמנית. כאשר החידושים מצטברים, הנהלת העמותה יכולה לראות מגמות מתפתחות לאורך זמן.
האתגר השני הוא שחלק ממנהלי העמותה אינם בקשר עם החברים שסביר להניח שלא יתחדשו. לעתים קרובות עסקים יהיו קשורים קשר הדוק עם עמותה אחת וגם חברים בעמותות אחרות שהן מעט פריפריאליות. נתקלתי פעם בבעל עסק באסיפה של עמותת ריצוף אספלט ממלכתית שבה דיברתי, וגם בעמותת ריצוף בטון. הוא הסביר שסלילת אספלט היא העסק העיקרי שלהם, אבל הם גם עשו עבודת בטון קטנה. במקרה שלו, עמותת האספלט הייתה מרכזית בעסקיו והוא יישאר חבר גם במיתון. אבל דמי העמותה הקונקרטיים עלולים להתבטל בזמנים קשים.
עם מי מנהל העמותה הטיפוסי מסתובב? הדירקטוריון, כמובן, כמו גם כמה חברי ועד. ואלה מנהיגים עסקיים המחויבים מאוד לעמותה. המנהל רואה אנשים שיחדשו באופן אמין את החברות שלהם. אבל מנהלים אינם רשאים לדבר עם חברים מאותם עסקים שיש להם עניין מינורי בעמותה.
זו בעיה שניתנת לתיקון, כמובן. המנהל יכול לבלות זמן מה בטלפון עם אותם חברים שהם משתתפים באופן לא סדיר ולעולם לא מתנדבים לוועדות או לפרויקטים. מטרת השיחות צריכה להיות להבין את העסק של החבר, האתגרים וההזדמנויות שבו. התוצאה צריכה להיות הבנה טובה של סיכויי החידוש של החבר. המנהל שנכנס למצב מכירות, לעומת זאת, עשוי שלא ללמוד את האמת. הקשבה היא המפתח. ושום דבר לא עוזר להתחדש כמו עניין אמיתי בעסק של החבר.
תערוכות עומדות בפני בעיות דומות. רבים מהם מתרחשים פעם בשנה, או אפילו כל שנה שנייה, כך שהמנהל לא לומד על חברה שמפסיקה הופעה במשך די הרבה זמן. שוב, חברות מסוימות יקנו באופן מוחלט דוכנים לתערוכת סחר אחת, אך רואים בתערוכות אחרות בעלות ערך משני.
מנהל התערוכות עושה את הטוב ביותר בכך שהוא שומר על קשר עם המציגים הרבה לפני מועדי ההתחייבות.
מנהל בעל ידע מוקדם באי חידושים יוכל להגדיר תקציבים שימנעו הפתעות מגעילות. הצוות והדירקטוריון יכולים לשקול הצעות שמתאימות לצרכים של חברים בסביבת מיתון. המשמעות עשויה להיות פחות פגישות, או יותר פגישות וירטואליות. ותוכן הפגישות כנראה צריך להשתנות. דובר המוטיבציה שטוען "להשקיע באנשים שלך" עלול ליפול בפני קהל שפיטר אלפי עובדים. תוכניות שעוזרות לחברים לעבור את המיתון, או אפילו לשגשג מהפרעה של מיתון, יכולות לעזור לשמור על הכנסות העמותה.
עמותות רבות התמזגו בעשור האחרון עם עמותות אחרות. המיתון הקרוב עשוי לעורר גל נוסף של מיזוגים. זה לא בהכרח רע, אבל לחברי העמותות יש שירות בצורה הטובה ביותר במעברים חלקים, לא בשינוי כאוטי המופעל בשל כשל כספי. ואנשי צוות העמותה נעזרים גם בהתאמה חלקה למציאות הכלכלית החדשה.
המיתון יקשה על עמותות רבות, אבל ניהול טוב יכול להקל על הכאב.
מקור: https://www.forbes.com/sites/billconerly/2022/12/22/associations-and-trade-shows-will-be-hurt-by-the-recession/