ארכיון מגייס 8 מיליון דולר כדי להדליק את הצמיחה של טכנולוגיית מכירה חוזרת של White-Label

ארכיון, שמקל על רתימת שוק המכירה המשגשגת של הלבשה עדינה למותגים כדי שיוכלו לשלוט בגורל האופנה שלהם יד שנייה, אמרה היום שהיא גייסה 8 מיליון דולר בהשתתפות רשימה של אנשי אופנה כמו אלכסנדר בולן, מנכ"ל של אוסקר דה לה רנטה; Shan Lyn-Ma, מייסד שותף של Zola; שחר דובראס; המעצב סטיבן אלן, ומרגאי מקי, נשיאה לשעבר של Saks Fifth Avenue.

המימון מגיע בעקבות השקעות ראשוניות של Firstmark, Bain Capital Ventures ומייסדי Warby Parker, Allbirds ו- Harry's, מה שהביא את סך הכספים של Archive שגויסו ל-10 מיליון דולר. את הסבב הובילו בשיתוף Lightspeed Venture Partners ו-Bain.

ארכיון, שהוקמה במשותף על ידי אמילי גיטינס וריאן רו, מציעה מערכת הפעלה שלמה למותגים כדי להפעיל את חוויית המכירה החוזרת שלהם בצורה קלה משאבים והון. דרך כל שוק מכירה חוזר מותאם אישית, צרכנים יכולים לקנות ולמכור פריטים יד שנייה ישירות מאתרי המסחר האלקטרוני שלהם ולצד מלאי חדש, המשקף את חווית הקנייה המשולבת של העתיד. 

שוק לבן לעמית לאופנה יד שנייה, Archive מאפשר לצרכנים לקנות ולמכור פריטים שנלבשו מראש ישירות באתר האינטרנט של המותג ללא צורך בניהול מלאי.

גיטינס, מייסדת שותפה ומנכ"לית ארכיון נרשמה לתוכנית ה-MBA של אוניברסיטת סטנפורד כשהיא הוקסמה מהכלכלה המעגלית.

"שוק הקמעונאות של אופנה יד שנייה מתפוצץ ומוערך כיום ב-130 מיליארד דולר ברחבי העולם", אמרה שרה סמית', שותפה ב-Bain Capital Ventures. "נראה בלתי נמנע שמותגים יפעילו שווקי מכירה חוזרים משלהם כדי למשוך פלח חדש של לקוחות, לקדם קיימות, להניע את נאמנות הלקוחות ולהשתלט על החוויה. הצוות בארכיון משבש את אופן הפעולה של מכירה חוזרת כיום. הם בנו את הפתרון הטכנולוגי המעולה תוך אמפתיה לצרכים הייחודיים של כל מותג כשהם משיקים את הקו העסקי החדש הזה."

המימון האחרון יתניע את צמיחת החברה על ידי האצת פיתוח אינטגרציות מותאמות אישית חדשות, הוספת נקודות מגע פיזיות למסע של הלקוח, מתן פתרונות מחסנים למלאי בכמות גדולה, והגדלת צוותי ההנדסה והתפעול כדי להמשיך ולשרת את שותפי המותג של Archive באיכות גבוהה, חוויות מותאמות.

מאז השקתו בפברואר 2021, ארכיון הניעה את המכירה החוזרת למותגי אופנה עתידיים כמו דגנה דובר (כמעט וינטג'), פיליפה ק. (בראשונה), MM LaFleur (מערכה שנייה), The North Face (Renewed Marketplace) ו לאחרונה, בית האופנה היוקרתי Oscar de la Renta (הדרן). כל חווית מכירה חוזרת משקפת את סיפור המותג הייחודי והחזון היצירתי של החברה, כך שלקוחות יכולים לקנות מוצרים חדשים ויד שנייה בצורה חלקה באתרי האינטרנט שלהם.

"אנו מאמינים שמכירה חוזרת תהיה מניע מרכזי הן לרכישה והן לשימור הלקוחות שלנו לעתיד הנראה לעין. ככזה, פיתוח חוויית מכירה חוזרת חזקה שתואמת את העולם הקיים של אוסקר דה לה רנטה היה הכרחי אסטרטגית", אמר Bolen מ-Oscar de la Renta. "השגנו את המטרה הזו עם הדרן מאת Oscar de la Renta על ידי שימוש הן בטכנולוגיה המעולה של Archive והן בגישת ה'יכול לעשות' של אמילי וצוות הארכיון. הפתרונות שלהם, כולל פונקציונליות של מכירה פומבית ואפשרות לתרומת צדקה, מספקים לאוסקר דה לה רנטה היצע לקוחות ייחודי. אנו מצפים לבנות על השותפות החזקה ממילא שלנו עם Archive." 

כמו משתף פעולה אמיתי, Archive עזר למותגים לרכוש לקוחות חדשים, להגביר את הנאמנות והשימור של המותג, ולהתקדם לעבר להיות שחקן קמעונאי בר-קיימא ואחראי יותר. למותגים יש בעלות על שוק היד השנייה שלהם מבלי לקחת על עצמם את המורכבות הלוגיסטית ושרשרת האספקה.

"הקמנו את ארכיון כדי לתת למותגים את המשאבים ליצור מודל עסקי מעגלי ובסופו של דבר לעזור ליצור תעשייה בת קיימא יותר", אמר גיטינס. "הפקת מוצרים באיכות גבוהה ושילוב יד שנייה בחוויית הקנייה היא הדרך היחידה לקמעונאים להיות באמת ברי קיימא יותר. זה היה מרגש לראות את השותפים שלנו מציגים מכירה חוזרת ואנחנו מצפים להפוך את זה לסטנדרט בתעשייה."

גישת הנתונים הראשונים של Archive מבטיחה את כלכלת היחידה הטובה ביותר עבור מותגים וצרכנים, באמצעות הטכנולוגיה שלה. ארכיון יכול לחזות את הזמן הטוב ביותר למכירת פריטים ספציפיים, להציע תמחור, להשתלב בקלות ב-CRM של החברה ולספק תובנות למותגים כדי לשפר את האיכות ואת ה-UX. מוכרים מקבלים אשראי בחנות או מזומן עבור פריטים שנמכרו, כאשר 75% מהמוכרים הנוכחיים בוחרים באשראי בחנות. המודל הייחודי יוצר מערכת אקולוגית סגורה שבה מותגים, קונים ומוכרים כולם עוסקים במקום אחד. 

המשימה של ארכיון היא לעזור למותגים להיות בני קיימא יותר ולהאריך את מחזור החיים של ביגוד ומוצרים אחרים. לחברה יש תוכניות להתרחב מעבר לקטגוריית האופנה תוך מתן חווית קנייה/מכירה מדהימה לכל הקמעונאים המעוניינים לבדוק את המודל העסקי של מכירה חוזרת.