מייסדי הארכיון ריאן רו ואמילי גיטנס
באדיבות ארכיון
Archive, חברת טכנולוגיה הבונה את מערכת ההפעלה למכירה חוזרת למותגים, השלימה גיוס של 15 מיליון דולר מסדרה A. הסבב האחרון הובל על ידי Lightspeed Venture Partners בהשתתפות Bain Capital Ventures וכמה משקיעי מיעוטים, ומביא את סך המימון של Archive ליותר מ-24 מיליון דולר.
בנוסף לגיוס הקרן, אלכס טאוסיג, שותף בלייטספיד, הצטרף לדירקטוריון החברה. חלק חדש זה של הון מגיע פחות משנה לאחר מימון ה-Seed של Archive ופחות משנתיים מאז השקת החברה.
המימון יתמוך באופן מיידי בגיוס בין צוותי הנדסה והצלחה של המותג כדי לעזור לארכיב להמשיך לחדש ולהרחיב את הטכנולוגיה והאינטגרציות שלה. זה גם יאפשר לארכיב לעמוד בביקוש הגובר של מותגים לשילוב מכירה חוזרת בעסקיהם, ולהאיץ את ההשקות הקרובות ברחבי צפון אמריקה ואירופה.
ארכיון, שהוקמה במשותף על ידי אמילי גיטינס וריאן רו, מציעה מערכת הפעלה שלמה למותגים כדי להפעיל את חוויית המכירה החוזרת שלהם בצורה קלה משאבים והון. דרך כל שוק מכירה חוזר מותאם אישית, צרכנים יכולים לקנות ולמכור פריטים יד שנייה ישירות מאתרי המסחר האלקטרוני שלהם ולצד מלאי חדש, המשקף את חווית הקנייה המשולבת של העתיד.
"אנחנו מתרחבים לאירופה בצורה רצינית יותר ורוצים לבנות אינטגרציות ואפשרויות למותגים בשווקים באירופה, כמו גם להיכנס לקטגוריות שונות", אמר גיטינס, שהוא גם מנכ"ל ארכיון. "יש לנו לקוחות שמציעים ביגוד, שנכנסים הביתה. כ-30 מותגים חברו איתנו כרגע ואנו רואים כמות עצומה של מותגים פונים כדי להבין את אסטרטגיית המכירה החוזרת שלהם לשנת 2023.
"ביסודו של דבר, מכירה חוזרת היא מודל עסקי חדש מאוד למותגים", אמר גיטנס. "יש הרבה מה ללמוד וקשה לעשות את זה טוב. למותגים בדרך כלל אין את היכולות והמשאבים הפנימיים לעשות זאת בעצמם".
חלק מהאתגר הוא פיתוח תוכנה. בדרך כלל, למותגים אין כמות עצומה של משאבים להשקיע בפיתוח תוכנה, וגם אם יש להם, יש הרבה יעדי ליבה עסקיים להתמקד בהם. "היכולת להציע את התוכנה הטובה ביותר בכיתה באמצעות Archive היא באמת חשובה עבורם, הן מבחינת חווית המשתמש והן מבחינת האופן שבו אנחנו מקלים עליהם לקנות ולמכור", אמר גיטנס.
היבטים אחרים של מכירה חוזרת שונים מהחדשים, כולל האופן שבו אתה מתחשב כלכלית במכירה חוזרת, איך אתה מנהל את הלוגיסטיקה, ואיך אתה חושב על שיווק ותקשורת עם לקוחות הוא גם שונה.
"הגברנו למעשה את כל הדברים האלה ויש לנו את מערכות התמיכה האלה, כדי שנוכל להיות שותפים למותגים ולעזור להם למצוא דרך לעשות [מכירה חוזרת] שבאמת תביא משיכה מלקוחות בקנה מידה, אבל תדרוש משאבים די מוגבלים מהם", אמר גיטנס.
"מכירה חוזרת היא כבר קטגוריה מקוונת ענקית וגדלה פי שלושה מהר יותר ממכירות ביגוד חדשות", אמר Taussig, שותף בלייטספיד וחבר מועצת המנהלים של הארכיון. "ארכיון הפך לסטנדרט המועדף עבור מותגים ידועים מאוסקר דה לה רנטה ועד The North Face, שרוצים להטמיע מכירה חוזרת בשרשרת האספקה שלהם. אמילי, ריאן והצוות בנו במהירות את הפתרון הטוב מסוגו לשילוב מכירה חוזרת בכל ערוצי הקניות ופעולות ההפצה. ללייטספיד היה שותף להוביל את סבב ה-Seed של Archive מוקדם יותר השנה, ואנחנו שמחים להעמיק את השותפות שלנו ולהוביל את סדרה A של החברה".
Marigay McKee, מייסדת שותפה ומנהלת של Fernbrook Capital Management LLC, שהשקיעה בארכיון, אמרה: "יש מספר עצום של מותגים שמחפשים להכניס מכירה חוזרת לסדר היום שלהם לשנת 2023. המטרה היא להעניק חוויה הטובה ביותר בכיתה עבור המשתמש ועבור המותג. אחד היתרונות של ארכיון הוא שהוא פשוט לשימוש. זה מסדר את מאחורי הקלעים מבלי שהמותגים יצטרכו להיכנס יותר מדי לניהול הלוגיסטיקה. ארכיון מטפל עבורם בלוגיסטיקה.
"להסתכל ולהתמודד עם וינטג' שונה מאוד מההתמודדות עם חדש", הוסיף מקי. "זה לא רק בגלל המובן מאליו. זה לגבי המקור, וזה לגבי הערוץ. זה צריך מערך מיומנויות שונה מאוד ומערכת שונה מאוד של משאבים. עבור מותגים רבים, יש מישהו שיכול לעשות זאת עבורם ולעבוד לצדם כשותף הוא הרבה יותר טוב מאשר במקרים מסוימים צורך להשקיע בפיתוח תוכנה. זה תחום שנמצא על סדר היום של כולם ועל סדר העדיפויות של כולם לשנת 2023".
הזרמת הכספים תעזור לארכיב לשתף פעולה עם מותגים בכל גודל. כבר עכשיו, Archive עובדת עם The North Face, חברה של 4 מיליארד דולר. Archive מציעה גם פתרונות מותאמים אישית למותג המעצבים Oscar de la Renta ולבית העיצוב הפיני Marimekko, בין היתר.
"להיות בעל קיימות, שקיפות, אותנטיות ומסחר מחדש ולהיות חברה שתתקתק את כל ארבעת התיבות היה מאוד מעניין אותנו", אמר מקי. "כדי לקבל את היכולת, המשאבים וההבנה, לצד פיתוח התוכנה שיש לארכיב, באמת הרגשנו שיש להם את ההזדמנות להיות השותפים הטובים בכיתה עבור מותגי ההמונים ומותגי הפרימיום. אז, אנחנו באמת מסתכלים על זה לא רק בתחום המסטיג', אלא בזירת היוקרה ובגישה של שתי פסגות למותגים שנרשמים לארכיון".
"אנחנו באמת לא רואים במכירה חוזרת עסק צדדי", אמר גיטינס. "אנחנו רואים בזה חלק מרכזי בעסק, ולכן שילוב בין שיווק מוצרים חדשים ומשומשים ושילוב חווית הלקוח וחשבונות הלקוחות הוא המפתח. מנקודת מבט צרכנית אני קונה את המותג, אני לא קונה חדש או משומש. איך להגדיר את זה כל כך חדש עבור מותגים, אני חושב שהם עוטפים את הראש סביב איך להתחיל. זה המקום שבו אנחנו נכנסים ומשתפים את החוויות שלנו ואת השיטות הטובות ביותר שראינו בשנים האחרונות מאז שהתחלנו".
מקור: https://www.forbes.com/sites/sharonedelson/2023/01/04/archive-raises-15-million-to-fuel-growth-of-white-label-resale-looks-to-expand- לתוך אירופה/