מנכ"ל אפל, טים קוק, ביקש - וקיבל - קיצוץ משמעותי בשכר השנה. האם יש זמן שבו חלק מאיתנו צריכים לקבל גם אחד? התשובה היא כן.'

השנה החדשה בקושי יוצאת לדרך, אבל עבור מנכ"ל אפל, טים קוק, 2023 כבר בלתי נשכחת - אם כי לא בצורה שאפשר לצפות. בהגשת ה-SEC, אפל הודיעה כי קוק יקבל קיצוץ גדול בשכר בשנת 2023, וההגשה ציינה כי הוא ביקש את הקיצוץ. "אדון. יעד הפיצוי הכולל של קוק לשנת 2023 הוא 49 מיליון דולר, הפחתה של למעלה מ-40% מיעד הפיצוי הכולל שלו לשנת 2022." מה היא הגשת ציינה.

אמנם לבקש קיצוץ בשכר זה בהחלט לא הנורמה, אבל בנובמבר 2022 סקר מחברת כוח האדם Insight Global מגלה כי 61% מהעובדים אמרו שהם יהיו מוכנים לקצץ בשכר כדי להימנע מפיטורין אם יהיה מיתון. הסקר גם מצא שעובדים בתפקידי ניהול נוטים אפילו יותר לקצץ בשכר בהשוואה לעובדים שאינם מנהלים, כאשר 75% מהמנהלים אמרו שהם יהיו מוכנים לקצץ בשכר.

אז מתי אולי כדאי לבקש קיצוץ בשכר? "זה נדיר, אבל בהחלט יש רגעים שבהם החלפת חלק ממשכורת הבסיס שלך בתמורה להטבות אחרות הגיוני", אומר ג'ון רוצ'יה, מנהל שירותי הקריירה ב-Ama La Vida Coaching. (רק שים לב שאם אי פעם תחליט לקצץ בשכר, וודא שיש לך את החיסכון שאתה צריך; ראה את שיעורי החיסכון הגבוהים ביותר שאתה יכול לקבל עכשיו כאן). 

שאלנו מאמני קריירה ומומחי חיפוש עבודה לגבי דעתם לגבי סוג זה של משא ומתן על שכר.

1. כאשר לוקחים קיצוץ שכר ראשוני פירושו שסביר להניח שתרוויח הרבה יותר מאוחר יותר 

אם יש סיכוי שקיצוץ שכר ראשוני יכול להוביל ליותר פיצויים בהמשך הדרך, זה עשוי להיות מהלך שיש לשקול. "בתקופתי כמנהל מכירות, היה לי פעם איש מכירות מדהים בצוות שלי שביקש שכר בסיס מופחת בתמורה לאחוז עמלה גבוה יותר. היא הייתה בטוחה בכישוריה והרוויחה יותר כסף כתוצאה מכך", אומר רוצ'יה.

עם זאת, אסטרטגיית חיפוש העבודה שרה ג'ונסטון מ-The Briefcase Coach אומרת שברוב המקרים עדיף לקחת פיצוי בסיס גבוה יותר על פני בונוס גבוה יותר. "בונוסים הם תשלומים חד פעמיים. כאשר אתה מנהל משא ומתן על בסיס גבוה יותר, העלאות שכר עתידיות או התאמות יוקר המחיה יינתנו מהשכר הבסיסי, לא מהבסיס והבונוס. אתה בעצם מנהל משא ומתן למען העצמי העתידי שלך כשאתה מבקש יותר בבסיס", אומר ג'ונסטון. יתרה מכך, “ניתן לחייב בונוסים גם בשיעור גבוה יותר מהשכר שלך. מס הכנסה רואה בתשלומי בונוסים כשכר משלים שיכול להיות כפוף לכללי ניכוי מס פדרליים שונים", אומר ג'ונסטון.

2. כאשר לוקחים פחות שכר נותן לך יותר מההטבות שאתה רוצה

זה יכול להיות הגיוני לקחת קצת פחות שכר כדי לקבל הטבות טובות יותר כמו יותר חופשה, פחות זמן במשרד או משהו אחר. אבל המקצוענים אומרים שאתה צריך לבקש כל מה שאתה רוצה: השכר וההטבות, ורק לאחר שתלחץ על זה, אתה יכול לעשות ויתורים רק כדי שהעסקה תעבוד.

3. כאשר אתה רוצה להחליף תפקידים כדי לקדם את הקריירה שלך, אבל אין לך עדיין ניסיון

ג'ונסטון אומרת שהיא עבדה עם מחפשי עבודה שלקחו בכוונה ירידה בדרגה פנימית כדי שיוכלו ליצור ציר קריירה שלדעתם יכול להגדיר אותם לסיפוק רב יותר בקריירה או ניידות כלפי מעלה. 

"זה טבעי להרגיש שמעבר עבודה צריך תמיד לבוא עם עלייה בשכר, אבל זה יכול לגרום לך לפספס הזדמנויות נפלאות רבות שעשויות להיות טובות יותר בכל דרך אחרת מאשר התפקיד הנוכחי שלך, גם אם הן משלמות קצת פחות", אומר רוצ'יה.

4. כאשר אתה לוקח קיצוץ בשכר לטובת הכלל (ואתה יכול להרשות זאת לעצמך)

אם אתה בתפקיד בכיר, כמו קוק, קיצוץ בשכר כשאתה כבר עושה קפיצת מדרגה יותר מהעובדים שלך יכול לעשות הרבה מבחינת המורל. "צוותים מעורבים הם פרודוקטיביים יותר ב-21% ואם קוק מתכוון לבקש מהצוות שלו להופיע ברמה גבוהה עם פוטנציאל פחות משאבים, מעורבות היא הכרחית", אומר ג'ונסטון. לפעמים, כשאתה עומד בראש חברה, העמדת צורכי העובדים שלך לפני הצרכים שלך יכולה לשלם כביכול דיבידנדים בטווח הארוך. 

כל זה אמר, זה היוצא מן הכלל לא הכלל לקצץ בשכר. "סנגור עצמי כמעט אף פעם לא חייב לבוא עם מחיר. אם אתה מתכוון להישאר עם הארגון שלך, אתה יכול וצריך לנהל משא ומתן עבור הסביבה שאתה צריך מבלי להרגיש שאתה צריך לשלם על זה מכיסך הפרטי", אומר Roccia.