D1 Brands, אגרגטור של אמזון, ניווט את מגיפת Covid-19 בהצלחה.
באדיבות D1 Brands
Amazon Aggregator D1 Brands רכשה מוכר בתים ומטבחים מבריטניה, שחווה צמיחה מהירה מאז השקתו ב-2019, הגדיל את הכנסותיו השנתיות ליותר מ-50 מיליון דולר ומנהל 20 SKUs ברחבי האקולוגית של אמזון.
מותג כלי המטבח, ששמו לא נמסר, הוא התוספת האחרונה לפורטפוליו ההולך וגדל של D1 Brands, והוא אחד מ-14 מותגים שהחברה רכשה בהצלחה והוסיפה לפורטפוליו שלה בין אפריל לדצמבר אשתקד.
מקור המוכר של D1 מעניק לה יכולות תפעול משופרות, שבשילוב עם כישרון המיזוגים והרכישות המנוסות שלה, מאפשר לחברה לספק חווית יציאה יעילה והוגנת לשותפי המכירה שלה.
החברה מייחסת את הצלחתה לחשיבה קדימה ותכנון מוקדם. אגרגטורים שלא התכוננו סבלו מירידה במכירות, בהכנסות ובדירוג באמזון מאחר שאלגוריתם הדירוג מבוסס בחלקו על מהירות. ייתכן שחלק מהמוכרים/אגרגטורים פגעו לצמיתות במותג שלהם כשהם ישבו חסרי אונים ללא מלאי.
"עברנו מאפס הכנסות לתשע ספרות ב-12 החודשים האחרונים", אמר Yaz, Malas, מנכ"ל משותף של D1. "בינתיים, התעשייה לא הייתה אטומה ל-Covid19. עם זאת, הצלחנו את השנה הראשונה ממש טוב. אנחנו מתכננים להרוויח 300 מיליון דולר עד סוף 2022 על ידי הרחבת מותגים לשווקים בינלאומיים חדשים".
D1 Brands, אמזון FBA - הגשמה על ידי אמזון - רוכשת, מורכבת מארבעה שותפים, כולל שלושה מוכרי צד שלישי מנוסים של אמזון ומומחים במיזוגים ורכישות. D1 קונה מותגי FBA של אמזון תוך פחות מ-30 יום ושומרת על שיעור סגירה מוביל בתעשייה של 100%.
החברה גייסה באוגוסט 123 מיליון דולר במימון מסדרה A בהובלת CoVenture ו-Crossbeam Venture Partners.
בעוד שרוב האגרגטורים התמודדו עם כישלונות משמעותיים ב-2021, במיוחד ברבעון הרביעי, D4 נמנעה מהצניחה והמשיכה להתרחב במהירות, הגדילה את מספר העובדים שלה ב-1%, שמרה על שיעור ממוצע של 36% במלאי בכל התיק, והגדילה את הריצה. דרג את ההכנסות ב-96 אחוזים, למרות רוחות נגד רציניות בקמעונאות מקוונת.
"D1 בנתה כחצי תריסר רבי מכר", אמר מאלאס. "היינו בתעלות ונתקענו. מינוף מה שיצרה אמזון הוא מסובך. יש הרבה סיפורים טובים שאתה יכול לספר על אמזון. היינו בקצה החיובי. זה מנוע כלכלי מדהים.
"בעשר השנים האחרונות, אמזון לא נעשתה חמדנית, היא שמרה על השוק", הוסיף מאלאס. "זה בטח ממש מפתה עבורם לשנות את הכללים ולנגוס גדול יותר מהתפוח, אבל הם אף פעם לא עושים זאת. התנאים הוגנים מאוד, אם אתה פועל לפי הכללים".
מאלאס הייתה בצד השני של החסדים הטובים של אמזון. "אני לגמרי מבין. כל החשבון נסגר", אמר. "זה גובה מחיר רגשי ומשאיר בך רושם לנצח. אם אתה מסתכל על תמונת המאקרו, תוך התחשבות בכל החוויה שלי, זה היה חיובי.
"לא רק ש-D1 הפך את התהליך הזה לקל מכיוון שסמכנו עליהם לממן ולסגור את העסקה, אלא שהם גם הוכיחו שהם המפעילים הטובים ביותר בתחום האגרגטור והמסוגלים ביותר להצמיח את המותג", אמר מייסד המטבח. קו כלי. "התרשמנו מהאופן שבו צוות D1 הדגים את התהליך שבו הם מזהים אזורים לא מנוצלים בשוק, מרחיבים מוצרים קיימים ומשיקים הצעות חדשות. הידע הפנימי של D1 הוא באמת שאין שני לו.
"זה נתן לנו רמה גבוהה של ודאות בסגירת העסקה לפני החתימה על מכתב הכוונות", הוסיף המייסד. "הם נתנו בנו כל כך הרבה ביטחון, ואיכות השאלות והתשובות שלהם לדאגות שלנו היו אותנטיות. הם הוכיחו שהם מבינים כל היבט של העסק שלנו. אף אחד מהצברים האחרים לא התקרב. הם היו היחידים שהפגינו את הביטחון להצליח במחקר מבוסס-נתונים, לא רק בהסתכלות ברמה גבוהה על P&L."
שווקים דיגיטליים אחרים צומחים מהר יותר מאמזון, אמר מאלאס. "השוק של וולמארט גדל פי שלושה מהר יותר, ואטסי מתקדמת. זה נהיה קשה יותר ולגדול בארה"ב לוולמארט יש יתרון עצום על המתחרים. היא תוכל למנף את המיקומים שלה, שנמצאים בסמיכות לרוב האוכלוסייה האמריקאית. לאמזון יהיה קשה מאוד להגיע לשם, אבל יש לה את הסיכוי הטוב ביותר לספק את החוויה הטובה ביותר".
מאלאס אמר שתהיה יותר תחרות בין מקומות שוק ככל שהמרחב יהפוך צפוף יותר ויותר. "כבר יש לנו מוכר גדול מאוד ב-Walmart.com", אמר מאלאס. "זה קשור לחזון הכולל שלנו כצבר שוק דיגיטלי. זו הזדמנות של טריליון דולר. אנו בונים בהצלחה מוצרים ומרחיבים אותם ל-Walmart ו-Etsy. זה המיקוד לטווח ארוך שלנו.
"זה קשור למורשת שלנו ולמה הצלחנו לנווט כראוי ב-2021", הוסיף. "אנחנו אגרגטור עם צוות מנוסה מאוד של אמזון שהתחיל כמוכרים. זה נתן לנו את ראיית הנולד לנווט במהלך המגיפה. אנחנו באים ממקום של כוח בהתמודדות עם אמזון. עלינו להדגיש את הסיפור שלנו.
מאלאס מאמין שאמזון זוכה לראפ גרוע. "אמזון היא החברה הגדולה, הרעה והמכוערת", אמר. "השוק של Walmart תפס את המשחק שלו. מארק לורה, [לשעבר מנכ"ל המסחר האלקטרוני בארה"ב בוולמארט], המציא מחדש את העסק המקוון. לפני שנתיים הייתה לנו חוויה נוראית. וולמארט נראית הרבה כמו אמזון ב-2015. יש מקום למספר זוכים".
Source: https://www.forbes.com/sites/sharonedelson/2022/02/01/amazon-aggregator-d1-brands-acquires-uk-based-kitchen-ware-line-with-annual-sales-of-50-million/