שילוט נורדסטרום מחוץ לאחת מחנויות הכלבו המלאות של החברה.
טים בויל | חדשות Getty Images | תמונות של גטי
ציפורים יתחיל למכור את הנעליים שלה במבחר נורדסטרום חנויות כלבו בחודש הבא, הודיעו החברות ביום שלישי, כאשר מותג הסניקרס מחפש קשרים עם קמעונאים אחרים כדי להרחיב את טווח ההגעה שלו ולפרסם רווח.
החל מה-1 ביוני, מבחר נעלי Allbirds, כולל נעלי הספורט הצמר הייחודיות של החברה, יהיו זמינים למכירה ב-14 מקומות של Nordstrom. המבחר יתרחב לאתר האינטרנט של נורדסטרום ולחנויות נוספות בהמשך השנה, אמרו החברות.
עבור Allbirds, המהלך הוא הזדמנות לזכות בלקוחות חדשים ולהפוך לרווחיים. זה גם סמל למגמה רחבה יותר בקרב קמעונאים כמו Allbirds ו וורבי פארקר שהתחילה במכירת מוצרים באופן בלעדי באינטרנט ישירות לצרכנים.
יותר ויותר חברות כאלה ישירות לצרכן - כולל מזרני קספר, סכיני הגילוח של הארי ויצרניות בגדי הספורט Vuori ו-Outdoor Voices - התרחבו למכור דרך צדדים שלישיים. אחרים האבאני דחף לפתוח עשרות חנויות לבנים וטיט כדי ליצור קשר עם קונים באופן אישי. המהלכים גרמו לעסקים החדשים יותר להידמות לקמעונאים ותיקים כמו נייק or ראלף לורן.
העסקה עוזרת לנורדסטרום לבנות את המוניטין שלה כשותף המועדף עבור קמעונאים חדשים המעוניינים לבדוק את המים הסיטונאיים. זה גם עוזר לתת לחברת חנויות הכלבו יתרון על פני יריבות כגון מייסי 'ס ו של קוהל עם פריטים שעשויים למשוך קונים.
מוקדם יותר החודש, Allbirds הכריזה על שני השותפים הקמעונאיים הראשונים שלה: Public Lands, דגל של מוצרי הספורט של דיק, בארצות הברית, וזלנדאו באירופה. זה הציק בזמנו שעסקאות נוספות נמצאות בתהליך.
מכירה דרך קמעונאים אחרים אמורה לעזור ל-Allbirds להגיע לצרכנים שלא היו יודעים על המותג אחרת, אמר ג'ואי צוווילינגר, מייסד ומנכ"ל משותף של Allbirds, בשיחת ועידה לאחר רווחים באמצע מאי.
בפרט, החברה מקווה למשוך קונים מודעים לסביבה. בשנת 2020, Allbirds מחויבת לצמצם את טביעת הרגל הפחמנית שלה בחצי עד 2025. בנוסף לתיוג כל המוצרים שלה עם ציון טביעת רגל פחמנית, החברה אמרה שהיא שואבת חומרים טבעיים המצויים בעצים ובשדות קני סוכר ופועלת לצמצום הפסולת.
המודעות למותג של Allbirds בארה"ב היא עדיין בשיעור דו ספרתי נמוך מתוך 100%, לפי Zwillinger. קמעונאות של צד שלישי יכולה להיות "דרך יעילה ביותר לבניית מודעות ולהנעת אמינות", אמר בשיחה.
נעלי Allbirds מורכבות מצמר, והשרוכים מורכבים מבקבוקי פלסטיק ממוחזרים.
מקור: Allbirds
Allbirds מקווה שהמהלך יעזור להרים את אמון המשקיעים. מניות החברה צנחו מא מחיר הנפקה של $15, נסגר ביום שני ב-$4.68. Allbirds נסחרה בבורסת נאסד"ק בנובמבר האחרון, לפני שהחלון להופעת בכורה ציבורית הוקפא סגור על רקע האינפלציה הגואה והמלחמה של רוסיה באוקראינה.
בתקופה של שלושה חודשים שהסתיימה ב-31 במרץ, ההפסד הנקי של Allbirds התרחב ל-21.9 מיליון דולר מהפסד של 13.5 מיליון דולר בשנה הקודמת. זאת גם כשהמכירות שלה צמחו ב-26% ל-62.8 מיליון דולר, לעומת 49.6 מיליארד דולר.
Allbirds גם החזירה את התחזית שלה לשנה, תוך שהיא מציינת שיבושים מתמשכים בעסקיה מעבר לים עקב סגרות מתמשכות הקשורות לקוביד בסין והמלחמה באוקראינה.
זו לא הפעם הראשונה שאולבירדס ונורדסטרום חוברים יחד. בשנת 2018, Allbirds נפתחה בתערוכת הפופ-אפ המסתובבת של נורדסטרום, וסימנה את הניסיון הראשון של חברת הסניקרס עם שותף קמעונאי נוסף. נורדסטרום עבדה עם מותגים מקוונים אחרים, כולל קו Skims של קים קרדשיאן ו על ריצה.
Zwillinger אמר בשיחת הוועידה כי Allbirds מתכננת להיות סלקטיבית לגבי האופן שבו היא מגדילה את עסקי הצד השלישי שלה. החברה לא מצפה לראות השפעה מהותית על הכספים שלה ב-2022, אבל השותפויות אמורות להפוך לזרז לעסקים חדשים עד השנה הבאה, אמר.
אנליסט BMO Markets Capital Simeon Siegel היה חסיד של קמעונאים שמשתמשים בסיטונאות כדי לבנות עסק רווחי עם מרווחים גולמיים חזקים, בציטוטים ראלף לורן והבעלים של קלווין קליין PVH כעסקים שהשתמשו בהצלחה בגישה.
"חברות בונות עסקים בריאים מאוד וגדולים מאוד על ידי אימוץ הסיטונאי", אמרה סיגל בראיון. "לא צריך להתנער לחלוטין מסיטונאות ופשוט למחוק את הסיטונאי כרע."
זה כשחברות דוחפות יותר מדי לסיטונאות ומשתמשות בהנחות מוגזמות ובהודעות לא ברורות שהן יכולות להרוס את המוניטין שלהן, אמר.
נורדסטרום אמורה לדווח על תוצאות הרבעון הפיסקאלי הראשון שלה לאחר סגירת השוק ביום שלישי.
מקור: https://www.cnbc.com/2022/05/24/allbirds-to-sell-its-sneakers-in-select-nordstrom-department-stores.html