צרכן באלכימיה 43.
באדיבות אלכימיה 43
יש עסק גדול לעשות בבוטוקס - ובזריקות אחרות - וניקי לוי רוצה להיות הבעלים של חלק גדול ממנו. המייסד והמנכ"ל של Alchemy 43 מפעיל ארבעה ברי יופי, כולל שלושה בלוס אנג'לס ואחד במחוז Flatiron של מנהטן. היא מתכננת לפתוח ארבע חנויות חדשות השנה, כולל מיקומים באפר איסט סייד של מנהטן, ניופורט ביץ' של לוס אנג'לס, יוסטון ודאלאס, שוק חדש. יהיו 10 ברי יופי חדשים בשנת 2023; המיקומים נמצאים בשלבי סיום.
אלכימיה 43 אינה תעשיית קוטג'ים. לוי רוצה בסופו של דבר להפעיל יותר מ-200 חנויות כשתגיע להרחבה מלאה. הוצאת החברה לציבור היא גם על הכוונת שלה. "אני חושבת שהיציאה לציבור היא [תוצאה] פוטנציאלית עבורנו", אמרה. "אין ספק שהנפקה על השולחן".
לוי אמר שהחוויה של קבלת זריקות באלכימיה 43 שונה בתכלית מאשר קבלת ריענון פנים אצל רופא העור או אצל כל אחד מהרופאים האחרים שנטלו את המחט. החנויות אסתטיות והמחירים נחשבים היטב.
על שם מספר השרירים בפנים, ה"מיקרו-טיפולים" של אלכימיה הם זעיר פולשניים, הן על עורם של הצרכנים והן בכיסם, ומבוצעים על ידי צוות של רופאים מורשים.
טיפול בוטוקס סטנדרטי הוא $350 עד $650. שירות מילוי לשיפור שפתיים או הגדלת לחיים יוביל אותך לכל מקום בין $650 ל-$1,200. זה תלוי בכמות המוצר שאדם צריך מכיוון שכל אחד שונה. גם השוק שבו נמצאת החנות נכנס למשוואה, אמר לוי.
לפי FNF Research, שוק ההזרקות האסתטיות העולמי נמצא במסלול לצמוח מ-12.9 מיליארד דולר ב-2020 ל-22.5 מיליארד דולר עד 2026.
למה כל העניין במצחים נטולי תלם ובשפתיים מטומטמות? לוי אמר שהמגיפה, שצרכנים בהו בוויזות שלהם בזום במשך שעות, היא רק חלק מהסיבה. העובדה שהבוטוקס היא מילה רגילה והזרקות כבר לא סוד קטן ומלוכלך קשורה הרבה לפופולריות שלו.
"הייתה הזדמנות לדמיין מחדש כיצד הטיפולים הללו נצרכים ולהתמקד בהפיכתו לחוויה נהדרת ומקובלת באמת. לפני כן לא סיפרת לחברים שלך ולא היית חולקת את זה עם בן הזוג שלך", אמר לוי. "ואז זה התפתח, כמו כל כך הרבה משירותי היופי האלה, לדבר נורמלי יותר שבו קודם לא דיברת על זה ועכשיו אתה משוחח על זה עם החברים שלך בארוחת צהריים או מתקשר לחבר הכי טוב שלך כדי לברר איפה היא הלכה, או קבעה פגישה בעצמך."
לוי התחיל את אלכימיה 43 ב-2016 לאחר קריירה ארוכה בתחום הקוסמטיקה הארגונית וקריירה קצת יותר קצרה, אך משמעותית מאוד, באסתטיקה רפואית. הייתה לה עבודה בקולג' בדלפק האיפור, שהתחילה כדרך מהנה להרוויח קצת כסף נוסף והתאהבה בשיא ההרגשה של לעזור לאנשים לאהוב את מה שרואים במראה. רגע ה'אהה' שלה הגיע ב-2009 כשהחלה לעבוד בחברת אלרגן
ניקי לוי, מייסדת ומנכ"לית Alchemy 43
באדיבות אלכימיה 43
"כשעברתי לאסתטיקה רפואית, למרות שהטיפולים שמכרתי או ייצגתי היו אלקטיביים בלבד, הם לא היו טיפוליים. הם היו חומרי מילוי לא פולשניים ובכל זאת לא הוקדשה תשומת לב לחוויה עצמה. זה היה כמו להיקרע כדי להיבנות בחזרה. אף אחד לא רוצה לשמוע מה לא בסדר איתם", אמרה על מסגרות רפואיות. "זה לא מהנה, זה לא ממש פרודוקטיבי וזה לא טוב לבריאות הנפשית שלך. חשבתי למה צריך לארוז את הטיפולים האלה ככה, למה אי אפשר לארוז אותם בתור 'כיבוד' איפה שאתה נראה ומרגיש במיטבך".
במהלך חמש השנים האחרונות, יותר מ-400 מרפאות אסתטיקה ומרכזי טיפול גייסו 3.1 מיליארד דולר ממשקיעים, על פי מחקר של מקינזי. Claritas Capitol ו-Forerunner Ventures הם שני משקיעים מרכזיים באלכימיה 43. הגישה המורחבת והשינוי בגישה הצרכנית פיתתה שתי נתונים דמוגרפיים חדשים: גברים, אשר צפויים להכפיל את השימוש שלהם בזריקות במהלך חמש השנים הקרובות, ונערות מתבגרות, מחפשות שפתיים. זריקות והצערה מוקדמת למניעת אובדן נוער.
"אנחנו מותג שמתגאה בכך שהוא מעורר אמון בנשים ובגברים כי אנחנו רוצים שתרגיש טוב עם עצמך", אמר לוי. "אנחנו עושים הרבה חינוך כדי שתוכל לקבל החלטה מושכלת. כספק, אנחנו רוצים להבין מה לא אהבת בחוויות ההזרקה האחרות שלך. אנחנו ממש מתחברים ללקוח", אמרה, בהתייחסה לטיפולים תת עוריים, כוונת מילים.
זה לא אומר שרופאים לא יכולים להיות מזרקים טובים, הם פשוט צריכים להשקיע זמן. "עבור רופא, זה לא חלק מההכשרה שלו בבית הספר לרפואה - ומעבר לכך. אם אתה גניקולוג, ואתה לוקח את הזמן ללמוד ולקרוא, אתה יכול להפוך למזרק מצוין.
"הייתי אומר שאף אחד לא צריך את הטיפולים האלה", אמר לוי. "זה לא דבר מציל חיים כאן. אנחנו רוצים שתרגישו מצוין עם זה ותתאימו אותו למטרות האסתטיות האישיות של כל לקוח, כמו בוטוקס, Juvederm וחומרי מילוי נוספים, טיפולי פילינג לפנים, מיני פילינג לצוואר, מיקרונידלינג, טיפולי PRP ולייזר Clear + Brilliant ®. לקוחות יכולים גם לראות את התוצאות שלהם לפני כל פרוצדורה באמצעות הדמיית VECTRA 3D."
העסק, שמאויש על ידי אחיות מוסמכות, מטפלים ואחיות ורופאים, צפוי להרוויח 10 מיליון דולר במכירות השנה. לוי אמר, "אם אתה הולך לספק בפעם הראשונה ומנסה להבין אם זה המקום הטוב ביותר ללכת אליו, במקום להסתכל על הרישיון שלהם או היכן הם למדו בבית הספר לרפואה, מדד טוב יותר יהיה לדעת כמה מההליכים האלה הם עושים בשבוע, ואיזה אחוז מהתרגול שלהם הוא ביצוע הטיפולים האלה.
"אין לנו קוסמטיקאים שמבצעים אף אחד מהשירותים שלנו", אמר לוי, והוסיף כי ישנה תהום גדולה במערך המיומנויות בין כמה רופאים שלוקחים קורס לבין מזרקים ייעודיים.
לוי רואה מקום להרבה שחקנים, אבל זה קרב על שיתוף מחשבות צרכני. "כולם מכירים את המילה, בוטוקס, אין מקום אחד שאתה הולך אליו כדי לקבל בוטוקס. אני אשתמש בנעלי ספורט כדוגמה. אם תבקשו מאנשים לנקוב בשמות שלוש חברות האתלטיקה המובילות, כולם יגידו נייקי
מקור: https://www.forbes.com/sites/sharonedelson/2022/08/15/alchemy-43-is-out-to-make-injectables-more-accessible/