מיתון מגיע. הגן לעתיד את העסק שלך עכשיו

השבוע, הבנק המרכזי של אירופה לא רק העלה את הריבית ב-75 נקודות בסיס, אך סימן כי צפויות עליות נוספות בחודשים הקרובים. הפד העלה את הריבית ב-0.75 נקודות אחוז מחירי הדירות ממשיכים לרדת, יחד עם מניות ואג"ח. מכיוון שסימני הטלטלה הכלכלית ממשיכים להתגבר, חיוני שמנהיגים יבצעו מהלכים כעת כדי לשרוד את השוק הלא בטוח הזה.

בתור עתידנית שעזרה לארגונים כמו גוגל, HBO ופייזר לתכנן כמה עשורים, אני ממליץ על טכניקה בשם Kill the Company לזמנים כאלה. זו אסטרטגיה התקפית (ו ספר מנהיגות) המשמשות חברות שחושבות קדימה כדי להתכונן לשפל, תנודתיות בשוק ושיבושים אחרים.

מועצת עיר טקסנית השתמשה בו כדי להתכונן לתרחישים הגרועים ביותר. חברת כרייה אמריקאית השתמשה בו כדי לזהות איומי שוק ולהגן על האסטרטגיה התחרותית שלה. כאשר חברת כבלים פרימיום הציגה את זה, מנהיגים יצרו שלושה עמודים של חולשות - ושישה עמודים של אמצעי נגד.

בחברה שלך, הזמינו אנשים מכל הרמות למפגש מרחוק, אישי או היברידי. הציגו את האתגר הזה לקבוצה: "במקרה של מיתון, אילו תרחישים עלולים להוציא אותנו מהעסק תוך 12 חודשים?" על ידי היפוך השאלה הרגילה - "איך נוכל לנצח את המתחרים?" - אתה נותן לעובדים שלך, לאנשים עם ידע פנימי על העסק שלך, אישור לזהות את נקודות התורפה שלו.

עודד את כולם לדמיין כיצד מיתון (והשפעותיו האדווה) עלולים להפעיל את החברה שלך לקרקע - ולכוון אותם לכתוב כל איום בפתק דביק. איומים לדוגמה יכולים להיות כל דבר מ"ירידה של 50% בביקוש הצרכני" ו"שביתת רכבת מעכבת חומרים ב-60+ ימים" ועד "המתחרים שלנו משיקים הצעות ממוקדות ערך".

כאשר אתה מעצים את העובדים להיות כנים לגבי הפגמים של החברה שלך, הם באמת מתחייבים. ראיתי צוותים של שישה מייצרים יותר מ-30 חולשות ב-30 דקות - וזה בדיוק מה שאתה צריך. למתחרים שלך לא אכפת מהפרוטוקול או האגו; הם רק רוצים להפוך אותך למיושנת.

בזה אחר זה, בקשו מכל משתתף לחשוף את הפתקים שלו ולסווג אותם כאיום גדול או קטן, והאם הם חושבים שהאיום יהיה קל או קשה לטפל בו. כקבוצה, דנו במה שאנשים תופסים כאיומים הגדולים ביותר של החברה והצביעו על שלושת הראשונים.

כמה טיפים למקצוענים: אם רוב האיומים שלך מקובצים באזור אחד, זה סימן לחולשה הזקוקה לתשומת לב מיידית. לעומת זאת, ייתכן שבעצם תוכל להפעיל כמה טקטיקות שנוצרו בתרגיל זה נגד המתחרים שלך. אז אם ברור שיש לך מנעול בייצור או בטכנולוגיה, קבע כיצד למנף את הכוח הזה כדי להגדיל את נתח השוק שלך ולהתחזק באחרים.

כעת, בקש מהעובדים רעיונות כיצד למנוע את התרחשות שלושת האיומים המובילים שלך. האם רכישה חכמה יכולה להרחיב את בסיס הלקוחות הנוכחי שלך? איזה שינוי לוגיסטי יפחית את התלות שלך בתחבורה רכבת? מה לגבי התחייבות למשאבים לפיתוח קו מוצרים משלך הממוקד בערכים?

מניסיוני, השלב הזה של התרגיל הוא באמת חשמלי: זה כאשר האיומים הגדולים ביותר של החברה שלך הופכים לפתרונות יצירתיים וחדשניים. בנוסף, שיתוף פעולה בתרגילים עתידיים כמו זה יכול להגביר את המורל והמוטיבציה של העובדים מול חוסר הוודאות. Kill the Company מספקת גם מסגרת פרודוקטיבית לעובדים מדוכדכים לפרוק את החסרונות - כל זאת תוך כדי סיוע בטיפול בחולשות פנימיות ולהגן על העסק שלך לשנת 2023 ואילך.