3 טייקים מדולר ג'נרל, רווחי Dollar Tree שגרמו למניות להמריא

מניות של דולר כללי ו עץ דולרים הופיע ביום חמישי, כאשר המוזלים ניצחו את ציפיות הרווח הרבעוני של וול סטריט, העלו את התחזית לשנה הקרובה ודיברו על צרכנים שנוהרים להורדת מחירים בתקופות אינפלציוניות.

מניית דולר ג'נרל עלתה ב-13.71% ונסגרה ב-222.13 דולר ביום חמישי. מניית דולר טרי זינקה ב-21.87% ונסגרה ב-162.80 דולר.

שני הקמעונאים אמרו שהם רואים הזדמנות לצמוח ככל שהאמריקאים שוקלים ערך גבוה יותר בהחלטות הרכישה שלהם, בין אם הם קונים מצרכים או עיצוב עונתי.

"אנחנו כבר מתחילים לראות את לקוחות הליבה שלנו מתחילים לקנות בכוונה רבה יותר", אמר המנכ"ל הכללי של דולר, טוד ואסוס, בשיחה עם אנליסטים. "ואנחנו מתחילים לראות שהשכבה הבאה של לקוחות מתחילה לקנות איתנו גם קצת יותר."  

יו"ר ההנהלה של Dollar Tree, ריק דריילינג, מנה את האתגרים הרבים איתם מתמודדים הצרכנים, מרמות האינפלציה הגבוהות ביותר מאז תחילת שנות ה-1980 ועד למחירי גז גבוהים וחוסר ודאות מאירועים עכשוויים כמו מלחמת אוקראינה והמגיפה. הוא הוסיף כי צרכנים רבים "חיים משכורת למשכורת".

"בתקופות קשות, קמעונאות ערך יכולה להיות חלק מהפתרון לעזור למשפחות למתוח את הדולרים שלהן כדי לענות על הצרכים המתפתחים שלהן", אמר.

Dollar General ו-Dollar Tree ניצחו את הציפיות לגבי הרווחים, ההכנסות והמכירות בחנויות זהות ברבעון הראשון.

Dollar Tree, הכוללת את הבאנר Family Dollar, אמרה כי כעת היא צופה שמכירות נטו לשנה ינועו בין 27.76 מיליארד דולר ל-28.14 מיליארד דולר בהשוואה לציפיות הקודמות שלה בין 27.22 מיליארד דולר ל-27.85 מיליארד דולר. 

דולר ג'נרל מסרה כי היא צופה גידול במכירות נטו של כ-10% עד 10.5% בהשוואה לתחזית הקודמת של כ-10%. היא העלתה את תחזית המכירות בחנויות זהות לצמיחה של כ-3% עד 3.5% בהשוואה לתחזית הקודמת של 2.5%.

להלן שלוש נקודות חשובות מדו"חות הרווחים הפיסקליים של הרבעון הראשון של שני המבצעים:

הקונים עדיין מגיעים לחנויות, אבל קונים פריטים שונים. מזון הוא חלק גדול יותר מהסלים והניע את המכירות של Dollar General ו-Doller Tree ברבעון הראשון הפיסקאלי.

לפני שנה, לצרכנים היו דולרים נוספים מהמחאות גירוי ונקודות זיכוי מס לילדים. פירוש הדבר שחלקם נבעו לפריטים דחפים או רכישות לפי שיקול דעת. הדולרים האלה נעלמו וסעיפים תקציביים אחרים, כמו מצרכים וגז, הפכו יקרים יותר.

ואסוס אמר כי המכירות בחנויות זהות בדולר ג'נרל ירדו בכל אחת מהקטגוריות העונתיות, ההלבשה והמוצרים הביתיים ברבעון הראשון הפיסקאלי, אך יותר חומרים מתכלים נמכרו. בסך הכל, המכירות בחנויות זהות ירדו ב-0.1% לעומת התקופה המקבילה אשתקד, כשהיא מעלה את הירידה של 1.3% שציפו האנליסטים, לפי FactSet.

בדולר טרי, משקאות מוגזים, חטיפים מלוחים ועוגיות היו חלק מהפריטים שזכו בפופולריות - במיוחד כשהקמעונאי הרחיב את מבחר המזון והמשקאות שלו. החברה היא האם של Family Dollar, באנר שמוטה יותר לאוכל בהשוואה לבאנר בעל שם.

"אנחנו מאמינים שזה גורם תנועה וכשהלקוחות חווים את הפריטים ומעריכים את הערך שאנחנו נותנים להם, לאורך זמן אנחנו מאמינים שזה יעזור להוביל תנועה לתוך החנות הכללית, לא רק לקטגוריות האלה", מנכ"ל Dollar Tree, מייקל ויטינסקי. אמרו לאנליסטים.

דפוסי המכירות בחברות הדהדו את אלה של Walmart ו יעד, שתי חברות שגם ראו שינוי לכיוון מצרכים והתרחקות מסחורה כללית ברבעון הראשון הפיסקאלי.

עוד לפני שהאינפלציה זינקה לשיא של ארבעה עשורים, לדולר טרי ולדולר ג'נרל היו תוכניות לעקבות חנות גדולות יותר, התרחבות לקטגוריות חדשות ואסטרטגיות כדי לחזר אחר לקוחות נוספים. הקמעונאים הכפילו את זה ביום חמישי - באומרו שהרקע הכלכלי המאתגר הופך את הזמן הנכון ואת ההצעות למשכנעות יותר.

Dollar General, שיש לה יותר מ-18,000 חנויות, תפתח השנה 1,100 מקומות חדשים. זה יתרחב קונספט החנות החדש שלה, PopShelf, ולחץ קדימה עם הוספת עוד סחורה הקשורה לבריאות. והיא תהפוך לגלובלית על ידי פתיחת עד 10 חנויות במקסיקו עד סוף השנה הנוכחית.

החברה הולכת וגדלה גם עם החנויות שלה. כ-800 מהמקומות החדשים יהיו בפורמט הגדול יותר של 8,500 רגל מרובע, עם מעברים נוספים לפריטי בריאות ויופי וצידניות שמכילות תוצרת או מצרכים אחרים, אמר מנהל הכספים הראשי ג'ון גאראט לאנליסטים בשיחה.

דולר ג'נרל מוסיף עוד כיסויים ותצוגות המדגישות את המותג הפרטי הזול יותר שלה ואת הפריטים שלה בסך 1 דולר, אמר ואסוס. לדבריו, החברה "ראתה האצה בעסקי המותג הפרטי שלנו" בשבועות האחרונים.

Dollar Tree, הכוללת יותר מ-15,500 חנויות, פותחת השנה 590 חנויות. היא מוסיפה מגוון גדול יותר של סחורות על ידי העלאת המחיר של פריט של $1 ל-$1.25 והוספת סחורה עם תג מחיר של $3 ו-$5. והיא הביאה מנהלים חדשים שיהפכו את דגל הדולר המשפחתי שלה.

Dollar Tree ו-Dollar General לא היו חסינים מעלויות גבוהות יותר ברבעון הראשון, וכמה משקיעים העלו חששות אם הם יכולים לשמור על מחירים נמוכים מבלי לפגוע ברווחים.

עד כה הצליחו הקמעונאים לנצח את ציפיות הרווחים של וול סטריט למרות עליית מחירי הדלק, הובלה ועוד. זה משהו ש-Walmart ו-Target לא עשו.

ואסוס אמר שדולר ג'נרל יכול לסחור לפריטים אחרים או לסחור בגדלים אם סחורה מסוימת תעלה במחיר. הוא אמר שהחברה מנהלת מקרוב את המלאי כדי למנוע רמה גבוהה של הוזלות ופריטים עודפים שלא נמכרים.

לדולר ג'נרל יש עוד כמה צעדים אחרים לחיסכון בעלויות ולקידום רווחים. היא הוסיפה קופה עצמית ליותר מ-8,000 חנויות נכון לסוף הרבעון הראשון. היא מתכננת להפוך כ-200 חנויות לקופה עצמית רק השנה. היא יותר מכפילה את צי המשאיות הפרטי שלה משנת 2021, כך שהן מהוות כ-40% מצי התחבורה היוצאת שלה עד סוף השנה. וזה נושאת יותר מוצרי בריאות, כמו שיעול והצטננות, שיש להם שוליים טובים יותר מאוכל.

ב-Doller Tree, העלאת מחירים הייתה דחיפה גדולה לרווחיות. הקמעונאית הודיעה בשנה שעברה כי תעלה את מחירם של פריטים דולריים ברבע. הוא מוציא פריטים של 3 ו-$5 לחנויות נוספות.

ויטינסקי אמר שטווח רחב יותר של נקודות מחיר פירושו הזדמנויות מכירה חדשות בעונות מפתח, כמו החגים. לדבריו, לדולר ג'נרל היו מכירות חזקות סביב חג הפסחא ויום האהבה והוא צופה דינמיקה דומה במחצית האחורית של השנה עם החזרה לבית הספר, ליל כל הקדושים ועונת החגים.