עצות יח"צ שמייסדי קריפטו היו רוצים ששמעו מוקדם יותר

משהו ששמתי לב אליו במהלך שנותיי כיועץ יחסי ציבור לעשרות פרויקטי קריפטו הוא שכל המייסדים רוצים יחסי ציבור טובים, אבל מעטים מבינים איך זה נראה. מייסדים ומנכ"לים מגיעים לחברות יחסי ציבור בתקווה שהם יעצבו את תדמיתם בעיתונות, ובערך באמצע ההתקשרות יחד, הם נוטים לומר, "וואו, אני באמת רואה את הערך של זה עכשיו. אני מבין איך זה עובד".

וזה נהדר. הערך של יחסי ציבור יעילים הוא לא יסולא בפז, ללא קשר אם הלקוח מבין זאת מיד. כאשר מייסד מסוגל לטפח נוכחות תקשורתית חזקה והכרה בשמות - כאשר היחצן שלו עוזר להם לומר את הדבר הנכון, בזמן הנכון, בשקע הנכון - זה יכול לתרגם למוניטין חזק ובסופו של דבר להוביל.

אבל האמת היא שככל שהמייסד יבין את זה מוקדם יותר, כך יחסי הציבור יעילים יותר והתוצאות מהירות יותר. המטרה שלי בכתיבת מאמר זה היא לעזור למייסדי קריפטו ובלוקצ'יין לגשת ליחסי ציבור ממקום של ידע ולהגיע מוכנים לעבוד יד ביד עם היחצן שלהם כדי להפיק את התוצאות הטובות ביותר בשלב מוקדם. לעתים קרובות אני אומר למייסדים שיחסי ציבור זה מרתון, לא מרוץ. בואו נעבור על כמה טיפים מרכזיים למייסדים שרוצים לזכות בו.

יחסי ציבור מול שיווק

ישנם מייסדים בכל רחבי הטכנולוגיה שישכרו סוכנות יחסי ציבור כדי להשיג מטרות שיווקיות. זהו צעד מוטעה שבסופו של דבר משאיר את כל הצדדים מתוסכלים ומבזבז את הפוטנציאל לאסטרטגיית יחסי ציבור יעילה. אבל מה המשמעות של "יעיל" ב-PR? מה יחסי ציבור יכולים להשיג ששיווק לא יכול? 

בואו נדמיין לרגע מצב בו הסטארטאפ שלכם יצא לפועל רק קמפיינים שיווקיים. גם אם מדדי הביצועים העיקריים (KPI) שלך מושלמים, כל הון סיכון או משקיע פוטנציאלי שיחפש אותך בגוגל ימצא רק מודעות בתשלום גלוי להפעלה ואולי בלוגים של SEO באתר שלך, אבל אפס סיקור על ידי עיתונאים בפועל.

זה לא ישנה ל-VC עד כמה המחשבות שלך מבריקות כמייסד אם הן פורסמו רק בבלוג החברה שלך. סביר להניח שהם יחשבו, "אם לאף עורך חדשות אחד לא היה אכפת מהחבר'ה האלה, למה לי?" זה המקום שבו יחסי ציבור נכנסים לתמונה.

לא רק שותפים ומשקיעים פוטנציאליים יראו שהחברה והמוצר שלך סוקרו באתרי החדשות החשובים, אלא שהם יראו את קווי הכותרת שלך במדורי הדעות של אתרים אלה. הם יראו אותך בפאנלים של אירועים, ישמעו את קולך בפודקאסטים ויקחו אותך כמוביל מחשבה רציני המסוגל להשפיע ממשית בתעשייה.

כוחו של מסע יחסי ציבור

מומחי יחסי ציבור ממנפים את קשרי המדיה, כושר הסיפורים והניסיון באסטרטגיה שלהם כדי לספר את הסיפור שלך ולתפוס כותרות. להשפעה מירבית, חשוב לך לסמוך על חברות יחסי ציבור בכל מידע או הודעה שיש לך כדי שיוכלו לבחור את האסטרטגיה החזקה ביותר. 

עבור מקצועני יחסי הציבור, זה באמת טראגי כאשר מייסדים מבלים שעות בהסבר לנו מדוע הם מאמינים שהם הפרויקט החם הבא בשוק, רק ואז מצייצים בטוויטר שהם גייסו כסף מבלי לתת לנו הודעה על כך קודם. זה לא משנה כמה נהדרת נשמעת השפה שבה אנחנו משתמשים כדי לתאר את הפרויקט שלך אם אין לנו סיפורים להציע.

וזה הרעיון כאן: יחסי הציבור שלך טובים רק כמו איכות הסיפורים שלך. כמובן, יחצן יעיל ימקסם את הסיקור שלך ללא קשר לנסיבות. אבל הודעת מימון גדולה, שותפות אסטרטגית או השקת מוצר היא הדרך הבטוחה ביותר לפרסומים כמו CoinTelegraph, TechCrunch, Bloomberg וכו'.

הצטרף לקהילה שבה תוכל לשנות את העתיד. Cointelegraph Innovation Circle מפגיש בין מובילי טכנולוגיית בלוקצ'יין כדי להתחבר, לשתף פעולה ולפרסם. החל היום

תן לחברת יחסי הציבור שלך לטפל בהודעות

זהו PR 101 לאנשי תקשורת, אבל מייסדים רבים לא ממש מבינים למה חשוב להעביר את חובות ההכרזה לחברת יחסי הציבור שלך. 

עיתונאים נמצאים שם כדי לסקר את החדשות. אז ברגע שהכרזת על אותם 20 מיליון דולר שגייסת לציבור בחשבון הטוויטר או בבלוג שלך, אתה יכול לנופף לשלום לאסטרטגיה הבלעדית הנרחבת ההיא שעליה עבד היחצן שלך במשך שבועות. בשלב זה, זה כבר לא חדשות ואף כתב לא ייגע בזה עם מוט של תשעה רגל.

דבר עם עיתונאים באנגלית פשוטה 

זה מפתה לארוז כותרות יחסי ציבור וראיונות עם כתבים בשפה השיווקית שעבדת כל כך קשה כדי לייצר - אבל לא. עיתונאים לא מדברים בז'רגון. הם רוצים לדעת באנגלית פשוטה מה המוצר שלך ולמה צריך לדאוג לו.

פרוטוקול ה-DeFi החדש שלך עשוי להיות הפיתוח המהפכני, המשבש ופורץ הדרך ביותר בתחום הקריפטו מאז ש-Vitalik הגיע עם Ethereum. אבל כל שמות התואר האלה הם דגלים אדומים עבור עיתונאים מכיוון שהם כל כך בשימוש מופרז שבשלב זה, הם הפכו למילות באז שיכולות להיות כל דבר והכל. 

הדרך לכתוב שפת יחסי ציבור קליטת ויעילה היא להסתמך על העובדות המרשימות והקונקרטיות ביותר על המוצר או ההכרזה שלך, ולקבוע - תוך שימוש בשפה אובייקטיבית - מדוע הן מייחדות אותך בשוק. ליאונרדו דיקפריו אולי יוכל לברוח מלומר שהוא מיוחד לעיתונות, אבל עד שתהיה המייסד הגדול ביותר בתחום הקריפטו, אתה נושא בנטל ההוכחה למה אתה מיוחד.

האירועים חזרו לתפריט

בעידן הזום וההחלקה בהודעות הטוויטר של עיתונאים, קל לשכוח עד כמה זמן הפנים חשוב למייסדים. באותו אופן שסופרים לא יכולים למכור ספרים בלי סיבוב הופעות ומוזיקאים לא יכולים לעשות בנק בלי להופיע, המייסד הכי כריזמטי בצוות שלך צריך להראות את פניו בכמה שיותר פאנלים ובכמה שיותר כנסים.

אנשים זוכרים פרצופים יותר ממה שהם זוכרים שמות. הם רוצים לשמוע אותך מדבר על פתרונות לאתגרים בתעשייה מעבר למרחב המוצר שלך. אנשי חזון נוטים להצליח יותר מאנשי מכירות של מוצר בודד.

אני קורא לך לזכור את העצות לעיל בפעם הבאה שאתה עובד עם יחסי ציבור. אם אתה עדיין לא מרוצה מהתוצאות, הבעיה עשויה להיות רק אצל היחצן שלך.

מוטי פאר הוא המייסד והמנכ"ל של ריבלונד, משרד יחסי ציבור עטור פרסים המתמחה בטכנולוגיה וקריפטו.

מאמר זה פורסם דרך Cointelegraph Innovation Circle, ארגון בדוק של מנהלים בכירים ומומחים בתעשיית טכנולוגיית הבלוקצ'יין אשר בונים את העתיד באמצעות כוחם של קשרים, שיתוף פעולה ומנהיגות מחשבתית. הדעות המובעות אינן משקפות בהכרח את הדעות של קוינטלגרף.

למד עוד על מעגל החדשנות של קוינטלגרף וראה אם ​​אתה זכאי להצטרף