בראיון בלעדי עם פינבולד, טים הלדורסון, מנכ"ל סוכנות השיווק הקריפטו וה-Web3 Lunar Strategy, שיתף את דעותיו לגבי העניין המוסדי במרחב הנכסים הדיגיטליים. הוא הדגיש את המניעים מאחורי העניין המוסדי המחודש בקריפטו, במיוחד באמצעות יישום קרנות שונות הנסחרות בבורסה (ETFs).
במקביל, בעודו צופה את חציית הביטקוין הקרובה, הלדורסון סיפק תובנות למה לצפות מבחינת תנועת המחירים, תוך שהוא מבסס את התחזיות שלו על תנועות מחירים היסטוריות. בהקשר זה, ההנהלה גם דנה כיצד סביר להניח שהאלטקוינים יושפעו. בנוסף, הוא התייחס להשפעה הפוטנציאלית של סוגיות גלובליות עכשוויות, כמו גורמים מאקרו-כלכליים ומתחים גיאופוליטיים, על ביטקוין.
בנוסף, במהלך דיונים מתמשכים על תקנות קריפטו, הלדורסון ציין כיצד חוקים בתחומי שיפוט שונים משפיעים על המגזר. באופן מסקרן, הוא הצביע על תוצאות פוטנציאליות באזורים שבהם מטבעות קריפטוגרפיים פחות מוסדרים.
כמנכ"ל Lunar Strategy, האם תוכל לחלוק את החזון והמשימה שמניעים את החברה שלך? מה מייחד את סוכנות השיווק שלך מאחרות בתעשייה?
"כשהתחלנו עם שיווק קריפטו ב-2019, כמעט לכל הסוכנויות בתעשייה היו תמונות פרופיל אנונימיות, שהצטרפו לשיחות וידאו ללא וידאו ושיתפו את השמות שלהן וכו' באתר.
גם היום, חלק גדול מהאקוסיסטם הוא שמנסה להסתיר את עצמו ולא להראות את פניהם וכו' באתר האינטרנט שלהם.
החלטנו ללכת על הכל לשקיפות ולהראות את עצמנו כי אנחנו גאים בעבודה שלנו בתעשייה ורוצים לוודא שאנחנו עובדים עם חברות שאנחנו גאים לעבוד איתן.
זו עדיין המשימה שלנו להוביל את web3 למיינסטרים שבו הוא יכול לשפר את איכות החיים של מאות מיליוני אנשים בתחום הפיננסים (DeFi) המשחקים (Gamefi) ואמנות/פריטי אספנות כמו NFT.
ל-Lunar Strategy יש פורטפוליו מרשים, כולל לקוחות כמו OKX ו-Bitmex. האם תוכל לשתף בסיפור הצלחה או מקרה בוחן המדגיש את גישת השיווק הקריפטו שלך?
"כשזה מגיע לשיווק בתחום הקריפטו, אז בשוק השוורי היה לנו ספר משחק המתמקד בפרסום ברמה הגבוהה ביותר, תוך שיתוף פעולה עם מובילי דעה מרכזיים מובילים בתוך מערכת אקולוגית מסוימת כמו BNB, Polygon וסולנה. יצירת נרטיב חזק ומרתק סביב מטבע הקריפטו, ואז להגביר אותו בתוך מערכת אקולוגית אחת בלבד לקבלת האפקט הוויראלי ביותר.
ואז כשמדובר בשוק הדובים, זה היה יותר להתמקד בבנייה לטווח ארוך ומשיכת מפתחים ופרויקטים למערכות אקולוגיות שונות. זה דרש גישה מקומית יותר שהתמקדה יותר בהגעה לחלקים מרכזיים מסוימים של המערכת האקולוגית כמו מפתחים, הון סיכון, בונים ועוד. במקום רק למקד את השיווק במשקיעים".
בעקבות התובנות שלך לגבי שיווק קריפטו, החברה שלך הציעה לאחרונה משאבים יקרי ערך כמו מדריך בן 45 עמודים לשליטה ב-X (לשעבר טוויטר) לשיווק במרחב הקריפטו. מהם לקחי הליבה ממדריך זה, ולדעתך, מדוע X היא פלטפורמה חיונית להצלחת שיווק מטבעות קריפטוגרפיים?
"כשזה מגיע ל-X, אז זה הפך למרכז החדש להכרזת חדשות, עדכונים ודיבור ישיר עם הקהילה שלך, עם אתרי מדיה/חדשות כמתווך שסינן את מה שהם ראו ראויים לחדשות. זה אפשר ל-X להפוך למקום בו אנשים יכולים ללמוד על החדשות/התפתחויות האחרונות מפרויקטי קריפטו.
זה גם הפך את X למגרש משחקים שבו מובילי דעה מרכזיים התחילו לשתף "אלפא" ותוכן בצורה קצרה על פרויקטים ונושאים שונים, אלה מובילים לסוחרים שקונים ומשקיעים בפרויקטים חדשים.
כל הגורמים הללו ביחד הפכו את X לפלטפורמה בעלת ערך רב עבור פרויקטים להכרזת חדשות ועבור סוחרים, משקיעים, פרויקטים למציאת חדשות ועוד.
מנקודת התצפית שלך, האם אתה צופה שעוד משקיעים מוסדיים יקפצו על רכבת הביטקוין בעתיד הקרוב? אילו אינדיקטורים בשוק או במגזר השיווק מרמזים על מגמה זו?
"כרגע אנו רואים 10+ מהקרנות הגדולות בעולם שמבקשות תעודת סל ביטקוין, הקרנות הללו עוסקות בעשיית כסף והן לא היו פונים אם הן לא היו רואות דרישה ממשקיעים אלא גם הזדמנות בשוק.
זה מראה סימנים חזקים של משקיעים מוסדיים שחוזרים ומחפשים תשואות גבוהות יותר ומחפשים לפרוס חלק מההון שלהם.
מנקודת המבט האישית שלי, רק השנה עבדנו עם כמעט 75 פרויקטי קריפטו. במהלך השנה שעברה, תקציבי הלקוחות היו מוגבלים והתמקדו בפעילויות קטנות יותר, אולם ב-3-6 החודשים האחרונים התחלנו לראות את הלקוחות שלנו משקיעים יותר הון ומימון לשיווק וצמיחה. חלק מהלקוחות שלנו יכולים כעת אפילו להכפיל או לשלש את השקעות השיווק שלהם".
בהקשר של הנוף הכלכלי העולמי הנוכחי, איך אתה רואה מטבעות קריפטוגרפיים, במיוחד ביטקוין, מגיבים לאתגרים מתמשכים כמו אינפלציה, שינויי ריבית ומתחים גיאופוליטיים?
"תפקידו של הביטקוין כגידור פוטנציאלי מפני אינפלציה הוא נושא לוויכוח מתמשך. ההיצע הקבוע שלו מצביע על כך שהוא יכול להוות הגנה מפני אינפלציה, אבל תנודתיות המחירים שלו מערערת לעתים קרובות את הפוטנציאל הזה. התנודתיות הזו היא גורם קריטי בתגובתה לתמורות כלכליות.
שינויים בריבית מסבכים עוד יותר את מיקומו של ביטקוין בנוף ההשקעות. כפי שציינת, ריביות גבוהות יותר נוטות להפוך את ההשקעות המסורתיות למושכות יותר, ועלולות למשוך הון מביטקוין ומנכסים דומים. לעומת זאת, בסביבה עם ריבית נמוכה, הפוטנציאל של ביטקוין לתשואות גבוהות יותר יכול למשוך יותר השקעות, אם כי זה בא עם סיכון מוגבר.
כשחיינו בעולם של ריבית אפס, אנשים חיפשו תשואות/השקעות בנכסים מסוכנים יותר כמו קריפטו, SaaS וטכנולוגיה.
אולם כאשר הריבית עלתה ל-5-10%, תיאבון הסיכון מהשקעות אלו נעלם לחלוטין, זה גרם לקריסה של 80-90% בקריפטו, SaaS וטכנולוגיה הוכתשו בשוק וחדי קרן טכנולוגיים רבים איבדו 90% מהערכות השווי שלהם.
מה שראינו השנה הוא שרבים מאותם נכסים, למשל מחיר הביטקוין עלה ב-150% בשנת 2023 לבדה, ונכסים רבים אחרים גם הם עלו ב-100-300%. אנשים רבים צופים ומתחילים לפרוס את ההון שלהם באזורים אלה, כי יחס הסיכון/תגמול נראה טוב יותר שוב".
החלפת הילוכים לפרספקטיבה רחבה יותר של התעשייה, במאמר האחרון שלך ב-CoinDesk, דנית בתפקיד הקריטי של מענקי קריפטו במערכת האקולוגית של הבלוקצ'יין. האם אתה יכול לפרט מדוע המענקים הללו חיוניים במיוחד בתקופות של אילוצים פיננסיים בשוק הקריפטו?
"מענקי קריפטו הם דרך מצוינת לעודד צמיחה בתוך המערכת האקולוגית שלך. המשמעות היא שהקרנות, התורמים העיקריים למערכת האקולוגית, יכולים להשתמש באוצרות כדי להשקיע בהגדלת הקהילה.
כמה פרויקטים כמו DFINITY משיקים רכזות מקומיות, Solana משיקה Super Teams, ופרוטוקולים שונים עם כנסים גדולים, מענקים למפתחים ומענקי שיווק לאנשים שתורמים להגדלת האקוסיסטם.
בשוק דובי, בשל המימון המוגבל והרבה רעיונות/פרויקטים רעים שפושטים רגל, זה פותח הזדמנויות לממן ולקבל תשואה חזקה עבור ההשקעה שלך באוצר בשוק. זה גם בגלל שהקהילה והמשקיעים יזכרו מי היה כאן תמך במערכת האקולוגית בזמנים רעים.
כך גם השקעות קטנות יחסית, אתה באמת יכול לעזור לפתח ולהגדיל את האקוסיסטם שלך כדי להתכונן לשינויים בשוק."
איך אתה רואה את תפקידן של מסגרות רגולטוריות וגלובליזציה בעיצוב העתיד של תעשיית הקריפטו? באופן ספציפי, כיצד רגולציה ושיתוף פעולה גלובלי יכולים לטפח צמיחה שוויונית ובת קיימא יותר בתוך מערכת האקולוגית של הבלוקצ'יין?
"אנחנו רואים כרגע שהמנגנון הרגולטורי פוגע בחברות שניסו לשחק מחוץ למסגרת הנוכחית. תשלום קנסות גבוהים והסדרים עם ה-SEC ורגולטורים אחרים.
אנחנו תמיד צריכים לאזן את הרגולציה עם האימוץ, במדינות מתפתחות מסוימות, קריפטו אומץ בגלל כמה קל היה להוריד ארנק שאינו משמורת ופשוט להתחיל להשתמש ב-Stablecoins ובקריפטו. באסיה ובאפריקה, קריפטו ללא כל תקנות שגשג והוא ימשיך לעשות זאת.
אולם בתוך b2b באירופה, עלינו לשחק במסגרת הכללים ולוודא שעדיין נוכל למקסם את הערך של web3 לשוק.
מאז הקמת החברה שלנו התמקדה בשמירה על הכללים והתקנות במסגרת שאנו עובדים וחיים בתוכה. בפורטוגל, היינו בתחילת הדרך באימוץ דרישות KYC/AML עבור כל הלקוחות שלנו, זאת כדי לוודא שנוכל לפעול ולצמוח כעסק."
בהתחשב בחשיבות האתיקה והשקיפות, כיצד מקיימת Lunar Strategy את הסטנדרטים הגבוהים ביותר של יושרה ואמון, ומבטיחה שהקמפיינים השיווקיים שלה עומדים בהנחיות האתיות, במיוחד בתעשייה המתמודדת עם ביקורת על חוסר שקיפות?
"מהי חברה ללא ערכים או אתיקה? האם זה בכלל יכול לשרוד בטווח הארוך?
קריפטו היה שוק מלא בשחקנים וחברות לא מהימנות, מאז תחילת דרכו היינו זהירים בבדיקת חברות כדי לשתף פעולה ולשים את שמנו מאחור, עם הנחיות פנימיות ובהתייעצות עם עורכי הדין שלנו.
יש לנו כעקרון בסיס לשאול את עצמנו את השאלה "האם הייתי משקיע בקריפטו הזה?" ו"האם הפרויקט הזה באמת פותר בעיה שצריך לפתור?"
לאחר מכן, כשזה מגיע לקמפיינים ויחסי ציבור, אנו עוקבים אחר הנחיות העריכה הטכנולוגיות והפיננסיות כדי לוודא שאנו מעלים טענות שאנו יכולים לגבות ולשים את השם שלנו מאחור".
בהתחשב בהקשר ההיסטורי של תנועות המחירים של ביטקוין סביב אירועי הפחתת הביטקוין שלו, כפי שמעידים המומנטום השורי והעליות המחירים לאחר חצייה במחזורים קודמים, איך אתה משער שאירוע החצייה הבא באפריל 2024 עשוי להשפיע על המחיר של הביטקוין? בנוסף, בהתבסס על המומחיות שלך בשיווק קריפטו, איזה סוג של מגמות שוק או התנהגויות משקיעים אתה צופה לקראת אירוע זה ובעקבותיו?
"מאז שהצטרפתי לתחום הקריפטו ב-2017, הייתי במספר רכבות הרים קריפטו ועוקב אחר מגמות דומות.
כאשר החצייה מתרחשת, אז בהתבסס על נתונים היסטוריים, הדבר עורר זעזוע ביקוש/היצע, מכיוון שכל בלוק מוסיף פחות לחץ מכירות לשוק.
ואז בציפייה, סוחרים רבים משקיעים לקראת זה מה שגורם למחיר הביטקוין לעלות, כאשר זה קורה אז אנשים אחרים משערים למטבעות אלטקוינים מסוכנים יותר, לעתים קרובות עם הלך הרוח "אם אני רוצה להרוויח פי 100 מהכסף שלי אני לא יכול להשקיע בביטקוין " מה שמפעיל מה שנקרא שוק שוורי אלטקוין.
זה נהדר עבור חברות שוק כמו שלנו כי זה אומר יותר יזמים, פרויקטים יוצאים לדרך ומחפשים תמיכה שיווקית".
במבט לעבר העתיד, מה השאיפות שלך לאסטרטגיית הירח? כיצד אתה רואה את הסוכנות מתפתחת ותורמת לצמיחה ולפיתוח של מערכת האקולוגית הקריפטו?
"במהלך שוק הדובים הצוות שלנו הכפיל את עצמו בהכנה, יצרנו שותפויות עם הון סיכון, משטחי השקה וסוכנויות כדי לשפר את השירותים שלנו.
השקנו אקדמיית שיווק מלאה כדי להצטרף במהירות לחברי צוות חדשים כשהביקוש יחזור.
באופן פנימי, שוב הכפלנו את ההצעות הסטנדרטיות, ומיקדנו את הקמפיינים השיווקיים שלנו סביב X, יחסי ציבור ומשפיענים, שהיא הצעה חזקה שבה אנחנו בולטים בשוק.
אנו מצפים להצטרף ולשתף פעולה עם עוד הרבה פרויקטים מובילים ומובילים בתעשייה."
קראו עוד ראיונות כאן.
מקור: https://finbold.com/exclusive-lunar-strategy-ceo-interview/