לאחרונה שוחחתי עם גארי שלטינר, מנהל הצמיחה הראשי ב-exeno. דנו ביעדים ובחזונות העיקריים של החברה, הכוללים יצירת שוק עמית לעמית הראשון בעולם לרכישות של מטבעות קריפטוגרפיים בלבד, שנבנה מהיסוד ושימוש בגישות ה-web 3.0 העדכניות ביותר. זו הייתה שיחה נחמדה, ושלטינר שיתף את המיקומים המובילים בתיק הקריפטו להשקעות שלו. אל תפספסו את הקטע הזה!
U.Today: איך התחלת בתחום הקריפטו וטכנולוגיות נלוות?
גארי סלטינר: אני מזוהה עם התעשייה כבר זמן מה. התחלתי להתעניין במטבעות קריפטוגרפיים ובטכנולוגיות הקשורות אליו סביב התקופה 2011-2012. באותה תקופה עבדתי בתעשיית ההימורים המקוונים (במשך כ-9 שנים בסך הכל). התחלתי עם קצת כרייה, קצת קניות, ואפילו מכרתי קריפטו באיביי. הייתה תקופה באיביי שבה באמת הצלחת למכור קריפטו, אבל הם עדכנו את המדיניות שלהם די מהר.
זה היה רק עד, הייתי אומר בסביבות 2016-2017, כשהתחלתי להיות רציני יותר והתמקדתי בתעשייה הזו. באותה תקופה, ניהלתי שני ICOs. בשנת 2017, הובלתי מיזם משותף בין כמה קשרים עסקיים סיניים לקונגלומרט באינדונזיה, הקמת חממה בג'קרטה שתבחן פיתוח טכנולוגיות ומוצרים, במיוחד בבלוקצ'יין ובקריפטו. אז, השקתי את מה שהיה בעצם שיבוט CryptoKitties מתקדם יותר ב-Ethereum blockchain. הו, איזה "סיוט" זה היה, כי זה באמת לא היה כמו מה שיש לנו היום מבחינת סביבות פיתוח ובלוקצ'יין וכו'.
מודעות
זה היה גם לקח טוב שבפעם הבאה הייתי צריך לקבל השקעה מאנשים שמבינים בטכנולוגיה, שכן - לאחר כשנתיים של פיתוח והטמעת פתרונות - עקב מיתון כלכלי אזורי וחורף הקריפטו המתקרב באותה תקופה, המשקיעים נסוגו כדי להתמקד בעסקים הלא דיגיטליים שלהם. חבל באמת כשהשקנו פתרונות שהקדימו את זמנם, אפילו היה לנו מה שלטענתי היה פתרון התשלום הראשון בעולם של פיאט ל-NFT. המשכתי הלאה מאז ועבדתי עם מוצרי DeFi, פרויקטי כרייה, פרויקטים של מטבעות קריפטוגרפיים, metaverse, קריפטו מסחר אלקטרוני ועוד. ביסודו של דבר, התמזל מזלי בשנים האחרונות שיכולתי לומר באמת שהייתי מעשית במגזרים שונים של התעשייה הזו, עם ספקטרום הניסיון הזה שאני לא חושב שרבים יכולים לקבל. זה נותן לי תחושה נעימה גם לתעשייה הזו. המוקד הנוכחי שלי שבו אני יכול ליישם את הניסיון הזה הוא אקסנו.
U.Today: זה הרבה פרויקטים. בואו נתמקד הפעם באקסנו. מה כוללת המערכת האקולוגית שלו?
גארי סלטינר: Exeno היא חברה מאוד מעניינת במובן זה שהיא מתמודדת עם קטגוריה בענף הזה שרבים לא. יש לך את ה-DeFi שלך, את Metaverses שלך, את פרויקטי ה-NFT שלך וכן הלאה, אבל אף אחד לא באמת חושב להתמודד עם הטבע האמיתי, השורשי של הסיבה שהקריפטו הגיע מלכתחילה, או לפחות אחד מהשורשים העיקריים. כשאתה קורא את הספר הלבן של ביטקוין, יש בו מילים כמו "מסחר", "עסקאות" וכו'. אין לו מילים כמו "סחורה" או "שוק המניות". מה ש-Exeno אומר הוא, "תראה, הקריפטו התעורר לחיים בגלל מסחר, עסקאות וכו'", אבל כרגע, חוויית המסחר האלקטרוני מקצה לקצה לא בהכרח מותאמת למשתמשי קריפטו.
כמובן, אתה יכול ללכת לכל אחת מפלטפורמות המסחר האלקטרוני הפופולריות, לשלם עם כרטיס הקריפטו שלך ואתה קונה טכנית עם קריפטו, אבל זה לא התמקדות בפועל בשימוש בטכנולוגיות Web 3.0 כדי לשפר את זה. מה שאנחנו עושים עכשיו זה שיש לנו אתר סוחר שפעיל - זה ההוכחה שלנו לקונספט.
אנו משתמשים בו כדי לקבל תובנות לגבי ההתנהגות של קוני קריפטו, על הצרכים שלהם ונקודות אחרות. השקנו גם את מטבע ה-exeno שלנו, ולמטבע הזה עם שימוש רב יהיה מגוון רחב של פונקציות שונות, כולל הנחות באתר האינטרנט שלנו ותשלום לשותפים שלנו, בין היתר.
מכיוון שמטבע אקסנו הוא מטבע מרובה שרשרת, אנו משיקים גשר משלנו, החלפת שרשרת משלנו ומגוון רחב של מערכות אקולוגיות אפילו סביב המטבע עצמו. אבל אם נחזור לצד המסחרי, כל התובנות, כל הדברים שאנחנו עובדים עליהם עכשיו הם למען המטרה הסופית של השקת מה שיהפוך לשוק העמית לעמית הראשון בעולם לרכישות מטבעות קריפטוגרפיים בלבד, שנבנה מהקרקע ולהשתמש בגישות ה-web 3.0 העדכניות ביותר. עכשיו זה נשמע כמו "אז מה", נכון? עליבאבא, איביי, כל החברות האלה קיימות כבר עשרות שנים. ובכן, זה עניין גדול. הסיבה היא שאתה מתמודד עם מטבעות קריפטוגרפיים שעדיין יש - אם כי הולכת ופוחתת - רמת אנונימיות. זה מספר אחד. מספר שתיים, אתה מנסה להביא את רמת האימות הזו אבל עדיין "שמור על זה קריפטו". מספר שלוש, אנחנו לא רק נאפשר מטבעות יציבים. אנחנו הולכים לאפשר מטבעות קריפטוגרפיים פופולריים שבהם המחיר משתנה. לכן, כשאתה לוקח את כל האלמנטים האלה כדי ליצור סביבת שוק שהיא בטוחה, מאובטחת, אבל גם פונקציונלית מספיק כדי שתתרחש עסקה בין שני אנשים, זה נושא מורכב למדי.
לדוגמה, אתה מוכר לי את המחשב הנייד שלך תמורת, נניח, Ethereum אחד במחיר מסוים. אני רוצה לוודא שאני מקבל את המחשב הנייד הזה לפני שאתה מקבל את ה-Ethereum, נכון? כך שהאת'ריום מוחזק במתווך. עכשיו, אני מקבל את המחשב הנייד, ואת'ריום בדוגמה זו צונח ב-30%. מה קורה אז? כלומר, לא מכרת לי את המחשב הנייד ב-30% פחות ממחיר ה-Ethereum בזמן המכירה, מכרת אותו עבור Ethereum אחד במחיר במועד המכירה. וכאן נכנס לתמונה אחד מהמוצרים האחרים שלנו, Screx, שהולך להיות עמוד השדרה והשער שלנו לתשלום, כמו גם מרכז הרזולוציה ומוצר KYC.
בנוסף, אנו נשתמש בטכנולוגיה מבוססת SSI, שבה אנשים יכולים לבצע KYC בעצמם ועדיין לשמור בעלות על הבלוקצ'יין של המסמכים שלהם. כמו כן, זה ישמש לאימות מוכרים ואנשים שמשאירים ביקורות וכן להתמודד עם הונאת ביקורות, שהיא עדיין בעיה גדולה במסחר אלקטרוני מסורתי. יהיה מרכז רזולוציה ומנגנון ייצוב מחירים כאשר המטרה היא שמטבע האקסנו ישחק תפקיד חשוב ביותר של ייצוב מחירים כדי להבטיח שעד שתקבל את הכסף הזה, כמו בדוגמה של המחשב הנייד שלי, תקבל את מלוא ערך. אנחנו לא בהכרח נבסס את זה על סכומי קריפטו.
אנו עשויים לבסס את זה על הדולר או על סכום מטבע יציב, כי בסופו של דבר אם אתה רוצה למכור מחשב נייד ב-$2,000, אתה רוצה ש-2,000$ ייכנסו לחשבונך. אנחנו רוצים להציע את הסביבה שאנשים בקריפטו ירגישו איתה בנוח, שאינה "מוכרת" יותר מדי ל-Web 2.0, אך במקביל, מיישמת אלמנטים מרכזיים מ-Web 2.0 תוך שמירה על ייחוס ה-Web 3.0 שלה ולמעשה מציעה משהו ייחודי עד לנקודה מסוימת הכל יכול לעבור ל-Web 3.0.
לכן, זה למעשה די מאתגר לפתח שוק עמית לעמית עם קריפטו. אין ויזה או מאסטרקארד להתקשר ולבצע חיוב חוזר. נכון לעכשיו, אם אתה שולח לי לבנה במקום לשלוח לי מחשב נייד, אין שום דבר שאני יכול לעשות, או לפחות לא הרבה. אנחנו צריכים לבנות את כל התמיכה מהיסוד. כאן נכנסת לתמונה המערכת האקולוגית של האקסנו.
U.Today: האם השוק הנוכחי שלך עובד עם BTC בלבד, או שאתה יכול לקבל שם מטבעות קריפטוגרפיים אחרים?
גארי סלטינר: כיום, מה שחי הוא כל מטבע שנתמך ב-Binance Pay. אנו מציעים גם אפשרויות של WalletConnect ו-MetaMask. אתה יכול לרכוש עם רבים ממטבעות הקריפטו הפופולריים כיום, אבל כשנגיע לשוק עמית לעמית, נאפשר גם זאת. באופן מעניין למדי, תכונה נוספת של Screx - עמוד השדרה של שער התשלום - היא שאנחנו לא הולכים להכריח אנשים לקנות על ידי פתיחת חשבון Screx. Screx יהיה תואם ארנק קריפטו ושער תשלום. בשוק העתידי, תוכל לבצע רכישות ב-MetaMask ועדיין ליהנות מאותן אבטחה, רזולוציה ומסט מלא של תכונות שמציע Screx.
זהו מרכיב מרכזי נוסף שאני רואה שהופך לטרנד שמתחיל בתעשיית הבלוקצ'יין שלנו. כלומר, אנחנו יודעים שיש לנו חסמי כניסה, חסמי אימוץ המוני. אנחנו אומרים: "אה, זה התקנות, זה המסים וכו'." למעשה, אנחנו צריכים לפעמים להסתכל על עצמנו תחילה ולקחת את השיטות הטובות ביותר מתעשיות אחרות כדי להתמודד עם פריטים ממש מולנו המשמשים גם מחסומים לאימוץ המוני. מחסום עצום אחד לכניסה לתעשייה, לשימוש בטכנולוגיה זו, הוא שרוב החברות נוטות לכפות את הגישה שלהן על המשתמשים, ונוגעות כאן ב-UX/UI.
עם זאת, מה שאנחנו מתחילים לראות סוף סוף עם הרבה פרויקטים שונים - כולל exeno ו-Screx - הוא שאנחנו שוקלים את העובדה שאנשים לא בהכרח מוכנים לחלוטין לשנות את הרגלי היום-יום שלהם. הם רוצים להיות מעורבים, אבל הם לא רוצים להגיד, "מה שאני עושה כבר x שנים, אני הולך לזרוק את זה ועכשיו אני פשוט אלך איתך."
מה שאנחנו עושים זה להראות לאנשים שאם אתה, למשל, משתמש ב-MetaMask, אם אתה משתמש ב-WalletConnect, ותמשיך להשתמש בו, עדיין תקבל את היתרונות. ה"גישור" הזה מתחיל סוף סוף להתקדם בתעשייה שלנו. אני רואה שגם חברות אחרות מבינות שאנשים צריכים זמן להתרגל למשהו חדש.
U.Today: מה אתה יכול לספר לנו על מטבע האקסנו?
גארי סלטינר: מטבע Exeno הוא מטבע סטנדרטי EIP-1363, תקן מתקדם בפרוטוקול ERC. יהיה לזה הרבה תועלת. אנו הולכים להציע הנחות בלעדיות רק למחזיקי מטבעות אקסנו באתר הנוכחי שלנו וגם בעתיד. המצאנו מחדש את קונספט הקאשבק. כשאתה הולך לאתר מסחר אלקטרוני מסורתי, אתה רוכש משהו ומקבל אחוזים של החזר כספי. אבל זה ממתין 14 או 30 יום לפני שאתה באמת מקבל את זה בחזרה. אנחנו משיקים גרסה משלנו, וקוראים לזה Stake Back, כי מה שאנחנו עושים זה שכשמישהו רוכש פריט כשיר, הוא יקבל בחזרה אחוזים במטבע אקסנו, אבל הוא מוחזק אוטומטית במשך 30 הימים האלה ( התקופה הממתינה המסורתית).
הגישה הזו עושה שני דברים. מספר אחד, זה נותן קצת יותר פרס, אבל מספר שתיים, אנחנו מקווים שזה מלמד אנשים מה זה הימור. הם יראו בזה יתרון נוסף של קריפטו. אנחנו גם נשלם את עמלות השותפים שלנו ב-exeno coin. אנו נשלם כל סוג של עמלות עם השותפים שלנו במטבעות אקסנו. יהיה לו את התפקיד האינטגרלי הזה בתוך המערכת האקולוגית מבחינת תשלומים ועסקאות.
החלטנו גם שאם אנחנו הולכים להפוך למניעי מסחר קריפטו, לא ניתן לקשור את המטבע שלנו לשרשרת אחת. זה צריך להיות אגנוסטי של בלוקצ'יין. התוצאה היא שמטבע האקסנו נמצא כעת ברשת BNB, Ethereum, כמו גם בפוליגון. נוסיף עוד רשתות. אנחנו פשוט מרגישים שזה צריך להיות עצמאי. תן לאנשים להחזיק בגרסה של המטבע שהם רוצים להחזיק.
U.Today: Exeno מפתחת גם יכולות NFT משלה. אתה יכול לספר לנו על זה?
גארי סלטינר: בהחלט. אני יכול להבטיח לך שזה לא סתם עוד שוק NFT. העולם לא צריך עוד שוק NFT. כאשר אתה לוקח צעד אחורה, אתה רואה שיש אי הבנה זו המשגשגת ללא הרף בתעשייה שלנו. רוב האנשים עדיין מסתכלים על מכירות NFT והם חושבים רק על הצד האמנותי. הם בעצם רואים שזה צונח. ואנשים רבים פשוט יגידו, "ובכן, אתה יודע מה? תסמיני NFT נגמרו. זו הייתה נסיעה נחמדה, ביי NFTs." אבל אנחנו שוכחים שלטכנולוגיה יש יישומים רבים ושונים: מכירת כרטיסים, זכויות בעלות, הרשימה עוד ארוכה. כשאנחנו מדברים על NFTs כאן ב-exeno, אנחנו קודם כל מדברים על לאפשר לאנשים למכור מוצרים דיגיטליים זה לזה בצורה של NFTs.
קריאייטיבים יכולים ליצור כל מה שאתה רואה בשוק הנוכחי שיהיה שם בוודאות, אבל זה לא היישום העיקרי כאן. אנחנו הולכים לבדוק תחילה את טכנולוגיית NFT וכיצד היא יכולה למלא תפקיד מאוד משמעותי בתחום המסחר האלקטרוני של קריפטו. תחשוב על רכישת טלפון חדש, ואתה רוצה רקע, כדי שתוכל לקנות אותו כ-NFT. זה השילוב הפיזי-פוגש-דיגיטלי. אבל אם נעבור למורכב יותר, תרחישי מקרה השימוש המעניינים יותר - חשבו על קבלה כ-NFT, על הוכחת רכישה למטרות ביטוח כ-NFT, על המזהה שלכם כשאנחנו מבצעים אימות SSI באמצעות טכנולוגיית NFT כתג שלכם. זה התחום שבו אנו מתמקדים יותר עם טכנולוגיית NFT.
U.Today: מהן התוכניות של החברה שלך לשנה הקרובה?
גארי סלטינר: התוכניות העיקריות הן בהחלט לפרוס את Screx, פתרון התשלום והרזולוציה האחורי שלנו, עד הרבעון השני של השנה הבאה, ואת שוק ה-exeno 2 peer-to-peer גם עד הרבעון השני של 2.0. כאשר הם פורסים, שני המוצרים העיקריים הללו - יחד עם תכונות המשנה שלהם - בהחלט ישלטו בשנה הבאה בגלל כמה שתכננו מבחינת פיתוחם גם בתחום ה-B2B.
שני המוצרים האלה לבדם יעסיקו אותנו מאוד, אבל אנחנו נמשיך עם אחרים. עבור מטבע אקסנו, הגדרה נוספת של הפונקציונליות שלו והצעת שימוש רב יותר תהיה מרכיב מפתח נוסף. אנחנו הולכים לרשום את המטבע בקרוב, באוקטובר. האסטרטגיה היא להמשיך ולהגיע לבורסות איכותיות וגדולות גם בשנה הבאה. אנחנו בעסק הזה לפיתוח אורגני, לא לפיתוח בן לילה. לכל מוצר ממטבע exeno ועד Screx ועד exeno 2.0 יש חזון אינדיבידואלי משלו, שאחר כך מתקשר עם החזון הכולל.
כמובן, אנחנו רוצים להסתחרר. הייתי אומר שאנחנו מחפשים שימוש של צד שלישי גם עבור המוצרים שלנו. אני עדיין לא יכול לאשר באופן מלא, אבל ההנחה שלי היא ש-Screx יהיה המוצר הראשון שלנו שחברות אחרות ישתמשו בו ולכן עלינו לוודא שהוא ניתן לשימוש על ידי צדדים שלישיים.
U.Today: האם יש לך תיק קריפטו? אם כן, מהן שלושת המיקומים המובילים שלך?
גארי סלטינר: כן, יש לי תיק קריפטו. דבר ראשון, אני לא מאמין או תומך בשורט בתעשייה שלנו. אני בהחלט מזמן על פולקדות. אני באמת מאמין שפולקדות תואמת את האתוס שלי של מוצר אמיתי, אתגר אמיתי שנפתר, התקדמות אמיתית בתעשייה ומחויבות אמיתית של אנשים לגרום לזה לקרות.
מה שאתה הולך למצוא איתי הוא שכנראה לא אציין כמה מהפופולריים הרגילים. ברור שאני תמיד ארוך על המטבע של Binance, BNB. Binance פשוט עושה דברים כמו שצריך בתוך בניית המערכת האקולוגית שלה.
אני גם מחזיק את Ethereum עכשיו. כמובן, אני רוצה לראות איפה - סוף סוף! - המיזוג האחרון לוקח אותנו. זה שנים בהתהוות. כדי לראות לאן Ethereum הולך עכשיו, זה פשוט הגיוני להחזיק אותו.
כשזה מגיע לסוגי הפרויקטים האחרים, אני עוקב אחר מספר רב של פרויקטים, אבל אחד שבלט לי הוא חדרה. זה עדיין פרויקט מאוד סקרן עבורי, בצורה חיובית, בגלל כמה חברות עומדות מאחוריו והגישה הייחודית שלהן לפרוטוקול ייחודי. זה עשה גלים לפני חורף הקריפטו הזה, אבל בדומה לרבים מהפרויקטים, אני מניח שבגלל חורף הקריפטו, הם התמקדו ביציאה ממנו. יהיה מעניין לראות מה יקרה עם חדרה.
U.Today: בואו נשער קצת על מחיר הביטקוין. אני צריך רק את הניחוש שלך. אני שואל את כולם את השאלה הזו: מה יהיה מחיר הביטקוין בסוף השנה הזו?
גארי סלטינר: אני אתן לך שתי תשובות כאן. התשובה הראשונה שלי היא זו שאתה רוצה לשמוע. והתשובה השנייה שלי היא זו שאני מרגישה באמת. אני חושב, בכנות, נסיים את השנה הזו עם ביטקוין בסביבות ה-28K. אני לא צופה שמשהו יקרה כדי לגרום לזה לחזור ל-69K השנה.
זה קשור לתשובה השנייה שלי: אני למעשה לא מתעסק בביטקוין מבחינת השקעה וגם לא שם דגש רב במעקב אחריו כמו שרבים עדיין עושים. מה שאני באמת שמח לגביו הוא לראות שמטבעות אלטקוינים מתחילים לעמוד על "על רגליהם" סוף סוף. זה טוב לתעשייה שלנו. אני רוצה לראות אותם ממשיכים לקבל "עצמאות" משלהם ממגמת הביטקוין. כמו כן, ביטקוין הוא PoW - הוכחה לעבודה. אנו רואים ש-Ethereum בעצם אומר, "אני רוצה להתרחק מזה מסיבות מועילות רבות." הביטקוין עדיין מגושם יחסית, הוא איטי. מקרי השימוש הייחודיים שלו הולכים ופוחתים. עם זאת, אחרי שאמרתי את כל זה, יש לי כל כך הרבה כבוד לביטקוין וליוצריו ותומכיו, רק ליתר דיוק. אם זה לא היה בשבילם, אפילו לא היינו מנהלים את הצ'אט הזה היום. אבל באופן אישי, אני מוצא את זה עדיין כמו התמכרות לא בריאה, במיוחד הקסם הזה מהתמחור, כשהשאלה צריכה להיות מי יהיו ה"כוכבים" החדשים בעידן החדש אחרי חורף הקריפטו הזה, ומה יהיה המחיר שלהם .
U.Today: תודה רבה, גארי. זה היה מעניין להפליא.
מקור: https://u.today/exclusive-interview-with-exeno-cgo-on-worlds-first-peer-to-peer-marketplace-exeno-coin-and-future