דג'נס יכול להפעיל קריפטו כדי לעזור לעם האוקראיני

לורה ק. אינאמדינובה היא מנכ"לית סוכנות שיווק מליטא שהתחילה מוקדם עם ICOs, מסע שהוביל אותה להשקה בריכה אוקראינית, מאגר הימורים ראשוני שמציע גיוס כסף עבור ממשלת אוקראינה.

אינמדינובה נכנסה ל-ICO ממש מהאוניברסיטה ב-2016, והיא מתביישת להזכיר את שמו של פרויקט גיוס התרומות הקריפטו הראשון בו עבדה. "בהחלט לא היו רק פרויקטים גרועים, אבל לא ידעת באותה תקופה", היא מסבירה, בהתייחסה לימיה הראשונים של התעשייה. "לא ידעת שמשהו כבוי באותו זמן," היא אומרת בצחקוק.

הצלילה המוקדמת של אינמדינובה לתעשייה אולי לא זכתה להצלחה, אבל לאחר מספר פרויקטים מוצלחים יותר כגון גלים ו-CoinGate, הניסיון שלה הוביל להתפתחות מעניינת ביותר: גיוס כספים הומניטרי בשיתוף עם ממשלת אוקראינה.

בריכה אוקראינית הוא מאגר הימורים של קרדנו שפועל בכך שהוא מאפשר לכל אחד להפקיד את קרדנו לבריכה, שגדל ב-5% בשנה, על פי לוח הזמנים של תגמול ההימורים של קרדנו. אינאמדינובה מסבירה שצורה זו של תמיכה לצדקה היא למעשה נטולת סיכונים מכיוון שניתן לבטל את ההימור של אסימונים בכל עת ולעולם לא לצאת מהארנק של הבעלים. אינמדינובה מסבירה: 

"כל חמישה ימים, הפרסים המצטברים מועברים לארנק של ממשלת אוקראינה".

הפרויקט התאפשר לאחר שאינאמדינובה, שהייתה מקורבת לפרויקט DeFi ששילב את אסטרטגיית ה-ISPO, הגיעה להבנה שניתן להשתמש במאגרי ההימור לצדקה. היא חלקה את הרעיון עם Nadiia Dvoinos, יזמית סדרתית שניהלה בעבר את Quadrate 28 - חברת שיווק פנימית לסטארט-אפים. אינמדינובה פגשה אותה בביקורה הראשון בדובאי ומתארת ​​את דבוינוס כמנטור. 

דבוינוס יצרה קשר עם שותפתה העסקית לשעבר ולריה איונאן, המכהנת כעת כסגנית השרה של אוקראינה לאינטגרציה אירו במשרד לטרנספורמציה דיגיטלית. שיחת זום נקבעה עם דמויות ממשלה שונות ב-8 במרץ, ו-UkrainianPool עלתה לאוויר זמן קצר לאחר מכן. 

רק 10 ימים לאחר השיחה, סגן השר האוקראיני לטרנספורמציה דיגיטלית אלכס בורניאקוב מוסבר הפרויקט לניו יורק טיימס: 

"המשתתפים אינם צריכים לתרום ישירות נכסים כדי לגייס כסף. במקום זאת, הם 'מייצרים' את הכספים שלהם באופן זמני, מה שמייצר תשואות בריבית גבוהה שמועברות לארנק שבבעלות משרדנו". 

הוא הוסיף כי מטרת הבריכה היא לגייס 10 מיליון דולר "עבור מאמצים הומניטריים" - דברים כמו מזון, תרופות וציוד מגן, כולל קסדות ואפודים בליסטיים, לפי פרסומים אחרים של המשרד.

"למיטב ידיעתי, זהו פרויקט הצדקה הראשון המשתמש במודל ה-ISPO", מציינת אינאמדינובה, בהתייחסה להצעת מאגר הימורים ראשונית.

ייעוץ LKI

אינמדינובה רצה ייעוץ LKI, שיש לה צוות של 10 אנשי צוות המופצים ברחבי אירופה. "יש לנו שני אוקראינים; פשוט שכרנו פליט", היא מציינת. 

החברה מייצגת את חזרתה של אינמדינובה לנישת שיווק הבלוקצ'יין. כשאנחנו נפגשים בקניון מרינה של דובאי במשרד המשקיף על מועדון יאכטות, היא מספרת על פגישה שזה עתה עזבה. "הייתי צריכה לשבת כל השעה כדי להיות מנומסת, למרות שידעתי תוך חמש דקות שזה לא הולך לעבוד - החבר'ה האלה אפילו לא יודעים מה הם בונים", היא מקוננת לגבי לקוחותיה הפוטנציאליים. 

"התעשייה שאבה אותי פנימה מבלי שאפילו תכננתי את זה", מספרת אינמדינובה בנוגע לחזרתה לתעשיית הבלוקצ'יין ב-2020 לאחר שבעבר השאירה מאחור את חיי הזוהר של יועץ ראשוני להצעת מטבעות בשוק השוורי 2016–2017. 

הפעם, שוק המטבעות הקריפטוגרפיים היה שונה, מכיוון שמנגנון המימון של ICO יצא מהאופנה בין השאר בגלל העובדה שרוב המשקיעים ב-ICO הפסידו כסף במהלך בועת המטבעות הקריפטו של 2017, שבמהלכה צוותים אנונימיים גייסו עשרות מיליוני דולרים עם רק נייר לבן או מצגת שקופיות מעורפלת.

הצעת מאגר ההימורים הראשונית הומצאה כאלטרנטיבה על ידי פרויקט DeFi Meld, שניהל אחד בהצלחה גיוס מיליונים באוקטובר 2021 לאחר ש-40,000 משתמשים החזיקו יותר ממיליארד דולר מה-ADA של Cardano. בזמן שדנו בהצלחתו של מלד עם חבר קרוב בימים הראשונים של הפלישה הרוסית לאוקראינה, הם הגיעו להבנה ש"ISPO ואוקראינה - שתי המילים האלה פשוט הגיוניות", מספרת אינמדינובה. בנוסף לאינמדינובה, היוזמה כוללת את פאוליוס וייטקביצ'יוס, Ugnius Šeškas ו-Karolis Gogaitis, כולם מליטא.

מקדם ICO

אף על פי שאינמדינובה נולדה בווילנה בירת ליטא, היא בילתה חלק ניכר מילדותה בחו"ל, תחילה בווייטנאם ואחר כך בתאילנד, שם עבד אביה בתעשיית הנדל"ן. המשפחה חזרה לליטא כשאינמדינובה הגיעה לגיל העשרה שלה, ובגיל 14 היא התרגשה לקבל עבודה בעסק למכשירי חשמל לבית בבעלות חבר משפחה. 

"העבודה הראשונה שלי לא הייתה זוהרת. זה היה ממש ניקוי מכונות כביסה ומקררים משומשים", היא נזכרת והוסיפה כי 15 הליטות שהיא יצרה למכונה היו כמות משמעותית עבור מישהי בגילה בליטא שלפני היורו.

עם סיום התיכון, היא החלה תואר ראשון בפיזיקה במלגה מלאה באוניברסיטת וילנה ב-2012. למרות אהבתה למדע, אינמדינובה החליטה במהרה, "אני לא הולכת להיות מדענית; אני לא רוצה להיות במעבדה לפרקי זמן ממושכים, מכיוון שאני יותר בן אדם". כשהיא הצטיינה בהצגת מצגות קבוצתיות, אינמדינובה "הרגישה שהתפקיד שלי יכול להיות לתקשר מושגים קשים בצורה קלה להבנה" והחלה להתמחות מחוץ למעבדה.

ההתמחות הראשונה שלה הייתה באבטחת סייבר בבנק ברקליס. החוויה הרחיבה את אופקיה, והניעה עניין עמוק יותר בכלכלה ובפיננסים. כשהיא תיארה את עצמה כמי שתמיד החזיקה בהשקפה ליברטריאנית, אינמדינובה הצטרפה לצוות חשיבה של שוק חופשי, שראתה כדרך לפרוץ לתחום הכלכלה. לאחר זמן מה במה שהיא מתארת ​​כתעשייה הנשלטת על ידי גברים, אינמדינובה אומרת ש"זה היה די ברור בין הקווים שלעולם לא אתוקח אותי ברצינות במגזר הזה בגלל המגדר שלי", אז היא שינתה את הכיוון לעבר תעשיית הטכנולוגיה.

היא התחילה לעזור לחברה עם סטארטאפ שדמה ל"קיקסטארטר לסטארטאפים, שבו הרעיונות הטובים ביותר ממומנים", אבל הפרויקט לא הצליח להמריא.

היא גם התמחתה בחברת Vinted, חברה למכירת בגדים משומשים שהפכה לחברת הטכנולוגיה החד-קרן הראשונה בליטא. "הם עדיין היו אז חברה קטנה; עסקתי בתמיכת לקוחות", היא נזכרת.

למרות שלא היה לה ניסיון אמיתי ביחסי ציבור, היא התקבלה לעבודה כעובדת תקשורת ב-Plag, אפליקציית מדיה חברתית, שמנהל הגיוס שלה אמר לה, "את מדברת הרבה, אז אני חושב שתיטיב עם עיתונאים". תוך כדי דאגה לשיווק עבור מעסיקה, אינמדינובה הבינה שהיא רוצה גם לבנות מותג אישי כמומחית במגזר העסקי והטכנולוגי. 

בזמן שהשתתפה ב-Web Summit באירלנד, אינאמדינובה פגשה את העורך המנהל של פורבס, ברוס אפבין, שהזכיר שהמגזין מחפש מישהו שיסקר את הטכנולוגיה בבלטיקה, שם נמצאת ליטא. "אני חושב שהוא אהב את זה שאני דוחק ובונה משהו", והוא הציע לה את ההזדמנות. החל מאפריל 2016, היא כתבה קטעים כמו "20 אסטרטגים לפריצת צמיחה שכדאי לעקוב אחריהם ב-2016" וביולי החלה לתרום את מה שהיא מכנה "מאמרים מובילי מחשבה" גם להפינגטון פוסט.

עם זאת, הקריירה שלה ככתבת הגיעה לסיומה, כאשר עורכת מנהלת חדשה התערערה על עבודתה של אינמדינובה בשיווק ואמרה לה שהיא צריכה לבחור להיות עיתונאית או אשת יחסי ציבור. "הייתי, כמו, 'סליחה, אני הולכת להיות איש יחסי ציבור'", היא נזכרת שאמרה למנהל שלה.

זה היה בערך בזמן הזה ש"הקריפטו התדפק על דלתי" בשנת 2016, כאשר, בשל ניסיונה ביחסי ציבור, חברה של חברה ביקשה סיוע בהשקת הנפקת מטבע ראשונית, או ICO. למרות שאינמדינובה ידעה מעט על תעשיית הבלוקצ'יין, היא הרגישה שאין לה מה להפסיד. 

"לורה, למה שלא תעזור לנו לגייס כסף לפרויקט שלנו? יהיו לנו רק שלושה Ws: אתר אינטרנט, נייר לבן וארנק. אנחנו הולכים להיות עשירים. זה היה המגרש שלו".

הצוות הצליח לגייס כמה מיליוני דולרים, ואינאדינובה הבינה שיש לה הזדמנות ייחודית בהישג יד. "כשאתה עושה ICO אחד ומדברת עליו, אחרים מתחילים לפנות אליך. זו הייתה הזדמנות ענקית עבורי, מכיוון שהייתי אז רק בת 21", היא מספרת. עם שנה בתעשייה, היא ידעה שהיא יכולה לבנות מותג אישי. "אני באמת יכול לעשות כאן הבדל. אפשר להקשיב לי ולבנות משהו", היא מנמקת, כשעולם השיווק הטכנולוגי הקיים הרבה יותר תחרותי עבור עולה חדש.

תעשיית הייעוץ של ICO נתנה לאינאמדינובה את ההזדמנות לטייל בעולם, להשתתף בכנסים ולעתים קרובות לשאת נאומים. חברות שהיא עבדה איתן בתקופה זו כללו את CoinGate ו-Waves, שתיהן "היו תקינות ועדיין פועלות", היא מציינת.

"דיברתי על קריפטו בכל מקום - בלונדון, בלגרד ובית מלאכה בניו יורק. אז בעצם, אחרי שנה וחצי שעשיתי קריפטו, הייתי ה-OG, בכנות", היא אומרת בצחוק.

"הלקוחות שעבדתי איתם בשנים 2016–2017 גייסו יותר מ-200 מיליון דולר באמצעות שיטות מימון קריפטו - ICOs, STOs, כל דבר כזה."

למרות שאהבת את אור הזרקורים, אינמדינובה לקחה הפסקה למשך שנה כששוק ה-ICO התייבש. לאחר הרהורים, היא החליטה ש"הקריירה שלי, העסק שלי הוא הדבר הכי חשוב עבורי" ובשנת 2019, חזרה לעבודת יחסי ציבור - הלחם והחמאה שלה - והובילה את התקשורת בשניהם חדשות Cyber, כלי תקשורת טכנולוגי, וחטיבת ההמפ של אורורה קנאביס. "תמיד עשיתי לפחות שני דברים בו זמנית", היא מסבירה, ומוסיפה שבסופו של דבר פיתחה סלידה מתעשיית הקנאביס וקידום השימוש לפנאי שלה.

כשסימני אופטימיות חזרו לשוק הקריפטו בסביבות 2020, כך גם הצורך ב-PR קריפטו.

"התחלתי לקבל הרבה פניות מהמכרים הוותיקים שלי - הם היו צריכים כל מה שקשור לשיווק קריפטו".

העתיד של ISPOs

בהתחשב בתשלום שנתי של 5% של קרדנו, היעד של 10 מיליון דולר יחייב 200 מיליון דולר של ADA להיות מוחזק לשנה אחת - קצת פחות מ-1% מ-23.4 מיליארד דולר של ADA, כלומר כַּיוֹם יתד. אולם עד כה, רק כ-200,000 דולר מוחזקים במאגר, כלומר התשלום הדו-שבועי למשרד יסתכם ב-400 דולר עלוב - המימון הושלם ב-0.1%, במילים אחרות.

חוסר המעורבות הזה מפתיע במקצת, בהתחשב בכך שהרוב המכריע של בריכות ההימור של קרדנו פועלות במדינות הנחשבות תומכות במטרתה של אוקראינה, מה שמצביע על כך שגם קהילת קרדנו תומכת בדרך כלל. עם זאת, החיסרון של אסטרטגיות ISPO כפי שהן קיימות עד כה הוא שהן מוגבלות למטבעות קריפטוגרפיים בודדים, כלומר הקידום חייב לכוון לקהילה מאוד ספציפית בניגוד למחזיקי מטבעות קריפטוגרפיים באופן כללי.

ISPOs יכולים להתבצע באמצעות "כל אסימון שמציע API עבור הימור", אולי כולל Ethereum בהמשך.

אינמדינובה מאמינה שלמודל ה-ISPO יש עתיד מזהיר הן בתרומות לצדקה והן במימון סטארט-אפים מכיוון שהפסיכולוגיה של תרומת כסף מהימור שונה מזו של פילנתרופיה או השקעות מסורתיות יותר, שכוללות בדרך כלל תקצוב והקצאת כסף הרחק ממטרות מתחרות אחרות. מכיוון ש"כל הרעיון של הצעת מאגר ההימורים הוא שאתה לא באמת צריך לתת כסף", השתתפות ב-ISPO לא מרגישה כאילו כסף באמת מושקע. 

"כשאנשים משקיעים, הם חושבים שצריכה להיות אחוז מסוים של סבירות שזה אכן יעבוד - יכולתי לראות ש-ISPO הופכים לדרך מהנה לממן צילומי ירח."