קריפטו ווול סטריט 'אל תדבר באותה שפה'

החודשים האחרונים לא היו אדיבים למחפשי עבודה שמעוניינים לעבור לקריפטו.

שפע של פיטורים - כולל חברות בלו-צ'יפ מ מטבע ל BlockFi ל ספר בראשית - המושרה על ידי הדואלי לְהַתִיך של Terra stablecoin UST ושוק הלוואות הנכסים הדיגיטליים הפכו לנורמה. קופצים של Web3 ממושבי פיננסים מסורתיים צנועים מצאו לפתע הערכות מניות בסיסיות ודירוג מנות חובות ביניים מעניינים הרבה יותר. ויציב.

אבל מספר הולך וגדל של בעלי כיסים עמוקים אופורטוניסטית שחקנים, מסם בנמן-פריד מבורסת הקריפטו FTX ל תחנות כוח של קרנות גידור, כולל סטיב כהן מ-Point72 Asset Management, צברו כישרון ברמה הגבוהה ביותר. 

דן אסקוב מחברת הגיוס Up Top Search שלו בניו יורק ביצע לאחרונה מספר מיקומים בעלי פרופיל גבוה, תוך התאמת מודל עסקי שמושחז במסדרונות וול סטריט למציאות החדשה של הקריפטו. המשמרת מתחילה, אמר אסקוב ל-Blockworks, ב"הגדרת ציפיות ריאליות", במיוחד כאשר "יש רמה של תחרות עכשיו שהתעשייה הזו מעולם לא ראתה".

Eskow, שבנה בעבר חטיבת ציד ראשים כמותית משלו בחנות אחרת, שאותה הוציא ל-Up Top Search באוגוסט 2021, אמר שהוא נאלץ לחדד מיומנויות רכות וללמוד איך לסחור בדיבור קוונטי על הניואנסים של לינגו קריפטו. 

צייד הראשים הוותיק, שעשה "הכל-אין" על קריפטו, דיבר עם Blockworks על התמודדות עם העליות והמורדות התלולות של שני מחזורים שונים בתכלית - כולל האתגרים המובנים של "בניית דוב".

Blockworks: הגענו קצת לנקודת פיתול בקריפטו, בעקבות תקלת טרה בעקבות פשיטות הרגל של צלסיוס וויאג'ר והחילוץ המקביל. היו הרבה פיטורים. הרבה מהחדשות עגומות. מה נדרש ברגע זה בהיסטוריית הקריפטו כדי להתקבל לעבודה? ואיך ניגשים לזה מנקודת מבט של צייד ראשים? ואיך זה עבר משוק שוורי שבו המצב טוב? 

אסקו: כשאני מדבר עם מועמדים, הדבר החשוב ביותר בעיני הוא להגדיר ציפיות ריאליות. כי המטרה שלי היא לא רק לקבל אותם לעבודה מיידית, אלא זה לבנות מערכת יחסים למקום שבו הם יבטחו בי כשזה מגיע להעסקה להמשך הקריירה. אז זה מתחיל בהצבת ציפיות ריאליות בשוק הזה ולא בהבטחת יתר. והמציאות היא שהפיטורים והתרסקות השוק השפיעו על מערכי מיומנויות שונים בדרכים שונות. 

ראיתי את הנהירה הגדולה ביותר בשוק מהפיטורים בצד המכירות המוסדיות והפיתוח העסקי. לכן, נראה שהאנשים שהכי קל לפטר את החברות הללו היו מכירות, שיווק ושותפויות. ועדיין יש הזדמנויות מכירה והזדמנויות [פיתוח עסקי], מבחינת גיוס עובדים, אבל זה הפך לתחרותי ביותר. 

אז אני תמיד מוביל עם האמת. ומה צריך כדי להתקבל לעבודה? בכל מערכי הכישורים כרגע, כולם מאוד שמרניים לגבי הגיוס שלהם. אז, הראיונות עדיין מתקיימים, בערך כפי שהיו בעבר, אבל בשלב זה הם מחפשים 10 מתוך 10 התאמות. 

אלא אם כן אתה האדם הזה, סביר להניח שהם לא הולכים להעסיק אותך. אבל בניית מערכות יחסים אלה היא בהחלט חשובה. הלקוחות, החברות המגייסות, רואים שגם - שבניית קשרים עם מועמדים להעסקה עתידית היא חשובה. 

Blockworks: פעם היה טענה חזקה שחברות קריפטו בתחילת דרכה זקוקות לכישרון בוול סטריט עם כפפות לבנה כדי שייקחו ברצינות משקיעים מוסדיים ספקנים. אבל ילידי קריפטו נוחתים המחאות כספים מסורתיות גדולות (TradFi). מה אנשים מחפשים בספקטרום הזה? מבחינה מאקרו, איך זה השתנה עם הזמן?

אסקו: ובכן, זו שאלה מעניינת.

זמנים אלו הובילו לצומת דרכים מעניינת בין TradFi לבין ילידי קריפטו, שבו יש לכם ב-TradFi ארגונים יציבים שיכולים לנצל את כל הכישרונות הקריפטונים הנכנסים לשוק ולהשתמש בזה כדי להבין איך לבנות יותר טביעת רגל ב- מֶרחָב.

ילידי קריפטו מזהים - מה שהם למדו - זה שהם צריכים להיות יותר מיושרים עם בחורים מוסדיים. 

אנחנו רואים את הקו הזה מאוד אפור בזמן הזה. שני סוגי האנשים האלה כל כך שונים שלדעתי הם מתקשים מאוד לתקשר אחד עם השני. ואם יש משהו חיובי אחד שיוצא מההתרסקות הזו, זה שזה סוג של מאלץ את ילידי המוסדות והקריפטו להתכנס ולעבוד יחד, במובן מסוים. ואני מקווה שהמחסום התרבותי הזה יוריד מעט. 

אבל כרגע אני רואה את מחסום התקשורת הגדול הזה, כמעט כאילו הם לא מדברים את אותה שפה בכלל.

Blockworks: איך פותרים את זה?

אסקו: הדרך לפתור את זה היא באמצעות מערכות יחסים. הגורם העיקרי לבעיה זו הוא האגו. 

והדבר היחיד שיכול לשכנע מישהו לשחרר את האגו שלו ולהיות פתוח לצד השני זה בעצם לפגוש מישהו מהצד השני. זה כל מה שאי פעם ישנה את דעתך. אז זה ידרוש תקשורת. זהו זה. 

ובכן, מערכות יחסים, לא רק תקשורת, אלא ממש מערכות יחסים אמיתיות, כי צריך להיות אמון. לכל צד יש דעות שונות כל כך על דברים. והם לא - זה לא טבעי עבורם - לרצות לסמוך זה על זה. וזה רק יוצר חלוקה למקום שבו הם באמת לא יכולים להשיג שום דבר ביחד. וזה מה שאנחנו צריכים לראות להשתפר.

Blockworks: האם עכשיו זה זמן טוב לעזוב את עבודתך המפנקת בוול סטריט בת שבע ספרות לצורך קריפטו?

אסקו: בהחלט לא. לא לא לא.  

אתה לא טיפוס של שוק דובי. כמעט אף אחד לא. אתה לא.

אני בונה בשוק דובים ארור. אני בונה בשוק דובים, אבל אם יש לך עבודה של שבע ספרות ברחוב, והיית נלהב מזה, היית כאן כבר. 

אם לא קנית ב-1,000%, ואתה עדיין שומר על העבודה המסורתית שלך, אני חושב שזה הזמן שבו אתה נשאר שם.

קבל את החדשות והתובנות המובילות של הקריפטו לתיבת הדואר הנכנס שלך מדי ערב. הירשם לניוזלטר החינמי של Blockworks עכשיו.