בראיון בלעדי עם פינבולד, יוסטאס פאוליוס, מנכ"ל חברת מעבדי תשלומי קריפטו מטבע, שיתף כיצד תחום התשלומים בנכסים דיגיטליים הגיב למיתון השורר בשוק. פאוליוס הדגיש גם את התפקיד החדש של מטבעות יציבות - כמו ביטקוין (BTC) המשך לתקן.
במקביל, המנהל הצביע על כמה מהגורמים המרכזיים שיכולים לטפח אימוץ קריפטו. הוא גם התעמק בתפקיד החשוב שעסקים יכולים למלא בהנעת אימוץ כללי של מטבעות קריפטוגרפיים בקרב ההמונים. יתר על כן, פאוליוס הדגיש את חשיבות ההימורים על מגזר הצפנה טכנולוגיה במקום להתמקד במחירים של נכסים דיגיטליים ספציפיים.
עם תחום המטבעות הקריפטו פגומים במקרי הונאה, מנכ"ל CoinGate תיאר את האמצעים שאומצו בפלטפורמה לריסון סיכונים. לבסוף, המנהל התעמק בתוכנית ההתרחבות של CoinGate ברחבי ארצות הברית ובמשוכה הרגולטורית.
ראשית, מזל טוב, כמו מטבע קיבל אור ירוק להצטרף לשוק האמריקאי עם רישיונות לספק שירותי עיבוד תשלומים ב-21 מדינות. האם יש לך מבצעים או מוצרים מיוחדים הזמינים רק ללקוחות שנמצאים בארצות הברית, ובתוך כמה זמן אתה צופה הוספת תמיכה ללקוחות במדינות האחרות?
"תודה, זו רק ההתחלה של המסע שלנו בשוק האמריקאי. המטרה שלנו היא לתת שירות ל-21 מדינות במסמכי הרישום שלנו. שמענו מכמה רגולטורים במדינה ועדיין ממתינים לתגובה מרובם, ובתקווה שנשמע מהם בקרוב.
שאר המדינות יתווספו במהלך 2023. אנחנו עסק מפוקח, אז לוקח זמן לקבל את כל האישורים שאנחנו דורשים".
האם אתה רואה שינוי ברור באימוץ מטבעות קריפטו, כמו התלהבות גוברת של לא רק סוחרי טכנולוגיה לקבל קריפטו אלא מספר הולך וגדל של סוחרים גם בתעשיות אחרות?
"אנחנו מבחינים שמטבעות קריפטוגרפיים הם עדיין הפופולריים ביותר בקרב חברות טכנולוגיה. כדוגמה עדכנית בקרב סוחרי טכנולוגיה, חדי הקרן הליטאי Nord Security החל לקבל מטבעות קריפטוגרפיים דרך CoinGate. זה, במובן מסוים, מראה שענקיות טכנולוגיה מוכנות לאימוץ קריפטו, כאשר Nord Security מובילה את הדרך.
תצפית מעניינת במיוחד מהשנה היא שהפתרון שלנו נמצא בשימוש גם בסביבת B2B. עסקים מנצלים את היתרון של טכנולוגיית ניהול חשבונות מבוזרת ללא גבולות (DLT) כדי לקצר את זמן הסידור בצורה אדירה לספקים שלהם בהשוואה למערכת פיננסית מרכזית. זה פשוט כמו לשלוח חשבונית בדואר לשותף שלך ואז לקבל את המטבע הרצוי ישירות לחשבון הבנק; הסוחר אפילו לא יודע ש-DLT נוצל לביצוע התשלום."
בעיצומו של חורף הקריפטו, האם ראית הבדל במספר הלקוחות שמעוניינים לבצע תשלומים במטבעות קריפטוגרפיים כשהם רוכשים באינטרנט?
"אנחנו בהחלט מבחינים בשינוי בהתנהגות של אנשים. כמובן, חורף קריפטו הוא רק אחד מני דברים רבים שמשפיעים על מגמות קניות. לדוגמה, הידוק הרגולציות ממשיך לבנות אמון בין תעשיית הקריפטו לציבור הרחב, מה שגם תורם לשינוי בהתנהגות.
עם זאת, היו כמה תובנות שונות במהלך השנה הזו - למרות ה שוק קריפטו כשהם מתכווצים ביותר מחצי, אנשים לא ממש הפחיתו את תדירות הרכישות שלהם. עם זאת, הם עברו קצת ממטבעות צפים חופשיים למטבעות stablecoins".
האם תוכל לספק נתון או דוגמה הממחישה כמה עלה מספר הסוחרים המשתמשים בשירותי התשלום של CoinGate בשנת 2022?
"הסוחרים החודשיים הפעילים שלנו גדלו בסביבות 80% YTD. אני מקווה שנשיג צמיחה של 100% עד סוף השנה, אבל צמיחה של 90% היא מציאותית יותר עם הצינור הנוכחי שלנו.
בינתיים, ליטשנו את הפתרון שלנו כדי להיות מוכנים ללקוח מסוג אחר - מוסדות פיננסיים. על ידי הסרת החסמים הטכנולוגיים והרגולטוריים עבורם, אנו מקווים שהמוצר החדש הזה יאפשר אפילו ליותר עסקים לנצל את ה-DLT."
האם אתה רואה במספר ההולך וגדל של עסקים המאמצים מטבעות קריפטוגרפיים עדות להתבגרות התעשייה, ואיזו עבודה עדיין צריכה להיעשות כדי להגביר את האימוץ?
"העניין הגובר בקריפטו מעסקים הוא רק אחד מהאינדיקטורים לכך שהתעשייה מתבגרת. היווצרותם של תעשיות תומכות, הגברת המודעות וההבנה של הציבור לגבי אופן ניצול הקריפטו, וגורמים אחרים גם מראים שהתעשייה מתבגרת. צעד אחר צעד, אבל אנחנו מגיעים לשם".
לאור הכמות ההולכת וגדלה של פעילויות הונאה סביב עסקאות מטבעות קריפטוגרפיים, באילו כלים ותהליכים משתמשת CoinGate כדי למנוע עיבוד תשלומים בלתי חוקיים?
"ישנם כלים רבים שבהם אנו משתמשים כדי להעריך את הסיכונים של הקריפטו שפוגעים בתשתית שלנו - החל מבדיקת מכשירים ועד מחקר התנהגות ועד blockchain ניתוח, הכל מתרחש מאחורי הקלעים.
בינתיים, כישות מחויבת, אנו אוספים את המידע הנדרש במהלך תהליך ההצטרפות של לקוחותינו כדי להבין את המודל העסקי שלהם ואת האנשים שעומדים מאחורי החברה או מנהלים אותה".
עד כמה קשה לקמעונאי טיפוסי לקבל תשלומי מטבעות קריפטוגרפיים בחנות המקוונת שלו, ואיזו רמת מומחיות במטבעות קריפטוגרפיים נדרשת לשם כך?
"הקושי תלוי בידע הטכנולוגי של הלקוחות ובמידת המוטיבציה שלהם להתחיל להשתמש בפתרון CoinGate.
ניתן לפצל תהליך זה לשני חלקים נפרדים - טכני ותאימות. לדעתי, שניהם די קלים לביצוע אבל דורשים קצת השקעת זמן. אינטגרציה טכנית יכולה להתבצע באמצעות תוספים בפלטפורמות המסחר האלקטרוני הפופולריות ביותר - זה פשוט כמו לחיצה על כפתור.
עבור החלק השני, הלקוחות שלנו צריכים למלא שאלון מכיר את העסק שלך (KYB) ולהגיש כמה מסמכים עסקיים. זה בדרך כלל ממצה יותר עבור לקוחותינו לעתיד, מכיוון שאין להם בהכרח את המסמכים הנדרשים באופן מיידי, ולוקח קצת זמן לאסוף."
האם אתה חש במגמה בקרב אנשים שרוכשים יותר כרטיסי מתנה מאי פעם באמצעות נכסים דיגיטליים כעת, כאשר מטבעות קריפטוגרפיים גדלים במהירות כאמצעי תשלום?
"לא תחושה כזו, אלא הנתונים למעקב אחר המגמה המסוימת הזו. עסק כרטיסי המתנה שלנו גדל מדי חודש. כמובן, ישנם גורמים רבים ושונים במשחק בכל הנוגע לצמיחה, ואימוץ הוא אחד מהם.
עם זאת, העבודה היומיומית שאנו משקיעים בשיפורי ה-UX, הגדלת מלאי כרטיסי המתנה והתמקדות בשביעות רצון הלקוחות הם גם נקודות מפתח בצמיחה שלנו."
לבסוף, מה צפוי לשוק הקריפטו, במיוחד ביטקוין, בשנת 2023?
"אני לא כשיר לעשות את התחזיות האלה ולא רוצה להעלות ספקולציות לגבי המחיר של נכס כלשהו. ואני לא באמת חושב שאפשר לחזות את המחיר באיזושהי מידה של ודאות.
עם זאת, אנו מהמרים על הטכנולוגיה עצמה ולא על המחיר. סטארטאפים נוספים מגיעים לשוק שעוזרים לתמוך באקוסיסטם הקריפטו מדי יום, וככל שאנו יכולים למנף את הטכנולוגיה שלהם, אנו יכולים להציע פתרונות וחוויות טובים יותר גם ללקוחות שלנו."
תודה על השיחה!
סוף. נהנית מהקריאה? מצא ראיונות נוספים כאן.
מקור: https://finbold.com/exclusive-coingate-ceo-interview/